Entreprenører, av natur, er gjør-det-selv-folk. Ikke en dårlig ting. Mens det trekket kan tjene deg på mange områder, er det en hvor det egentlig virker mot deg: Markedsføring. Her er fem grunner til hvorfor.
Mens du kanskje føler deg kunnskapsrik etter å ha lest et par markedsføringsbøker eller lyttet til en kunnskapsrik markedsføringsguru, sammenligner den ikke med å jobbe med et kvalifisert team eller konsulent med stor erfaring og en god rekord. Du vet bare ikke hva du ikke vet, og hvis du gjør det selv, det du ikke vet vil skade deg. Som å ha en tag-linje som ikke gir mening, eller sender feil melding. Liker å helle penger til SEO eller ditt nettsted når det bedre fokus er innholds markedsføring og forbedret organisk søk. Som ikke innser du trenger video. Eller å ha en selvprodusert video som er så uprofesjonell det virker mot deg. Listen fortsetter.
2) En bedriftseier kan ikke være målrettet.
Passionate bedriftseiere har en tendens til å bli absorbert av sin virksomhet - en fordel når det gjelder DIY markedsføring, ikke sant? Ikke egentlig. Effektiv markedsføring starter med et upartisk perspektiv. For å lykkes i markedsføring må forretningsmessige blemmer ses tydelig. Som bedriftseier har du ikke den objektiviteten. Hvis du leser Ken Segalls bok Insanely Simple, om hans arbeid med Apple, vil du lese hvordan Steve Jobs ble bevist feil tid og tid igjen av hans mer objektive og talentfulle utenforhold som skapte noen av de mest ikoniske og vellykkede markedsføringene som er gjort.
3) Den beste markedsføring handler ikke om et system eller en formel.
Etter hvert som flere småbedriftseiere forsøker å spare penger ved å forsøke å gjøre sine egne ting, kommer flere selvutnevnte markedsføringsguruer på Internett med sine "Amazing Profit-Making Marketing" -systemer. De høres utrolige ut, og alle hevder fantastiske resultater. De har til og med fantastiske vitnemål. Men hver virksomhet er annerledes, og en cookie-cutter, systematisk tilnærming er ikke den mest effektive måten å markedsføre en bedrift eller et produkt på. Mens et "Amazing Profit-Making Marketing System" høres utroligt, de som tjener mest penger fra dem, er vanligvis de som får deg til å bruke penger på dem.
4) Stor markedsføring krever talent.
Stor markedsføring er delvitenskap, del kunst. Likevel blir den kreative delen ofte tapt eller redusert i denne stadig fremvoksende teknologiske verden. Fokusert, kreativt talent er ingrediens som hjelper med å kommunisere meldingen og overtale potensielle kunder til å kjøpe. Det er ikke lett å finne, men hvis du gjør det, blir det en stor forskjell.
5) DIY sparer ikke penger egentlig.
Fordi du ikke bruker penger på eksterne ressurser, tror du kanskje du sparer mye penger med en DIY-tilnærming. Bare husk dette … det er ikke bare det du bruker, det er det du bruker og kom tilbake på hva du bruker
Stor markedsføring vil få deg tilbake mer, og noen ganger betydelig mer enn hva du bruker. Så, hvordan gjør du det? få god markedsføring? Du finner og ansetter gode markedsføringsfolk, som Steve Jobs gjorde, som Nike's Phil Knight gjorde, og som enhver vellykket bedriftseier gjør. Og de gjorde ikke bare det da de var store vellykkede selskaper med store markedsbudsjetter. De gjorde det fra begynnelsen av sine selskaper, bare måneder etter at de ble innlemmet.
Du må også faktor i hva din tiden er verdt. Det er ikke billig. Hvis du holder øye med hvert minutt du brukte å prøve å gjøre det selv og brukt en dollarverdi til det, ville du bli overrasket på bekostning. Også innse at hver dyre minutt du bruker fumbling med noe du ikke gjør bra er å ta bort verdifull tid og talent fra noe du gjøre gjør det bra. Det er en annen utgift.
Til slutt vil jeg ende med et enkelt tilbud fra noen som har intervjuet hundrevis av småbedriftseiere og vet hva som trengs for å lykkes:
"Forretningssuksess handler om å finne rett utenfor tjenesteleverandører og bruke dem klokt. Du kan ikke gjøre alt selv. "- Anita Campbell, grunnlegger av småbedrifter
DIY Photo via Shutterstock
68 Kommentarer ▼
