Akkurat nå, hvis du selger luksusvarer og -tjenester, er du slitt.
Det vil si, med mindre du får skiftet i forbrukerpsykologi og svarer raskt. I løpet av de siste to ukene har jeg snakket med et folk høyt oppe i luksusmøbler, hotell, varer og tjenester. Og de forteller meg det samme.
Nok folk har fortsatt penger til å kjøpe det de selger, men de vil ikke bli sett på som å bruke frivoløst akkurat nå.
$config[code] not found
Det har vært et skifte i psykologien til luksuskjøpere.For noen er det at de føler seg virkelig vanskelig å bruke påfallende, mens så mange andre er i smerte. For andre handler det mer om oppfatning, det er bare ikke "kult" å bruke overdådig på luksus akkurat nå.
Uansett årsak, har det vært et merkbart skifte vekk fra å bruke penger på ting som er plassert som "offentlige displayer av luksus."
Betyr det at du er slitt hvis du selger luksusutstyr?
Nei. Ja, hvis du ikke gjør noe for å minst midlertidig plassere det du selger. Men nei, hvis du får denne forandringen i psykologi og hva som motiverer det, og så raskt endre markedsføringsmeldingen rundt hva du selger.
Så, i stedet for luksus, selger du nå eksepsjonell kvalitet. Snarere enn å skjemme bort, selger du høyt nivå stresshåndtering og foryngelse. I stedet for glitz, glamour og showiness, er du nå i bransjen av premium, men likevel diskret, subtil og merkbar for de riktige menneskene.
Se, reagere, reposisjonere … overleve.
Tanker?
* * * * *
