Du har kanskje hørt sitatet "Ingenting skjer før et salg er gjort." Hvis du er en bedriftseier som har optimalisert produksjonssiden av virksomheten din, og nå ønsker å begynne å fylle din trakt eller rørledning med en flom av nye kunder, så dette er listen over de beste bøkene på salg er for deg.
Det første du må trenge hvis du skal øke salget er en flom av nye prospekter.
$config[code] not found7 av de beste bøkene på salg
av Jeb Blount
Du har IKKE en virksomhet hvis du ikke selger. Og det triste faktum er at de fleste bedriftseiere hater ideen om å selge og de hater prosessen med å selge. Ikke bare det, men nummer én årsak til virksomhetssvikt er … mangel på nye kunder. Og nye kunder kommer fra prospektering. Problemet er at de fleste selgere har blitt fortalt at prospektering er "gammel skole" og "død". Forfatter Jeb Blount mener dette er komplett hogwash.
I sin bok, Fanatisk prospektering: Den ultimate veiledningen for å åpne salgssamtaler og fylle rørledningen ved å utnytte sosial salg, telefon, e-post, tekst og kaldt anrop Blount hjelper deg med å løse prospekteringspuslespillet ved å gi deg en prosess og tilnærming som er basert på ekte mennesker og i den virkelige verden - ikke bare folk som slo oddsen.
$config[code] not foundDen gode nyheten er at nøkkelen til å være en "Fanatisk Prospector" er ikke i å ha en spesiell ferdighet som du må trene for. Det er å disiplisere deg selv for å gjennomføre en serie oppførsel konsekvent; dag inn og dag ut.
"Fanatiske prospektorer bærer rundt en lomme full av visittkort. De snakker opp fremmede i legekontorer, på sportsarrangementer, i kø for å få kaffe, i heiser, på konferanser, på fly, tog og hvor som helst de kommer i kontakt med potensielle kunder. "
Hvis du er kort på salg fordi du er kort på prospekter og deg synes at du er redd for å selge eller prospektere. Denne boken vil vise deg hvordan du blir en "Fanatisk Prospector" og vinn på salgsspillet.
av ken dunn
Nok i læreboken, guidebok, blåkopi, suksessavlesning! Hva med noe litt mer underholdende med en leksjon - en salgslignelse. Det er det du får med Den største prospektoren i verden: En historisk nøyaktig lignelse på å skape suksess i salg, næringsliv og liv, av ken dunn
"The Great Prospector" finner sted tidlig på 1900-tallet og følger eventyrene til fjerde generasjons gullprospektør Laura Dunagan, som flyttet fra Alaska til Chicago for å leve med sin vellykkede onkel etter sin fars tragiske død. I begynnelsen liker Laura ikke onkel Joe fordi han forlot gullprospekteringsvirksomheten før hun ble født for å gå til Chicago der han bygde et vellykket forsikringsselskap. Men det er ikke lenge før Laura finner hemmeligheten til onkel Joes suksess og til slutt vender tilbake til hennes elskede Alaska for å sette sine prospekteringsprinsipper til bruk - ganske bokstavelig talt.
Innenfor denne underholdende historien vil du også plukke opp seks gyldne regler som onkel Joe lærte i prospektering etter gull som hjalp ham med å bygge et sikkert og vellykket forsikringsselskap. Hvis du har dreaded ideen om prospektering for nye kunder - dette vil berøre, flytte og inspirere deg.
Slik bytter du utsikt til kunder
OK. Du vet hvordan du får prospekter, og du har en anstendig pipeline eller markedsførertratt fylt med dine ideelle, mest potensielt lønnsomme kundeemner. Nå må du få de som konverteres til kunder.
Det er her de følgende bøkene går av - med nettverksbygging og "på banen" -oppgave å engasjere seg med disse lederne og få dem til å ta neste skritt.
av Chris Smith
Konverteringskoden: Fange Internett-ledere, Opprett kvalitetsavtaler, Lukk mer salg av Chris Smith tar deg fra brettspillet til kjeleplassen. Det handler om å scrappy en salgsbok som du skal finne skrevet av en fyr som har bodd og lyktes på den vanskeligste form for salg, det er kaldt ringer.
Smith har oppnådd sin kompetanse på den harde måten og er ikke redd for å dele det han har lært. Han er ferdig innen salg for milliardærer Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) og Lou Pearlman (Britney Spears og * NSync).
I "Konverteringskoden" deler Smith den nøyaktige prosessen han har brukt til å selge millioner av dollar av produkter og tjenester over telefon og prosessen han bruker ved firmaet Curaytor, som hjelper småbedriftseiere til å skyrocket sitt salg.
Det du hater å gjøre er nøkkelen til riket. Smith føler at automatisering er overvurdert og sølvkulen av automatisk handlekurvsalg er en myte. For å konvertere kundeemner, må du koble til. "Konverteringskoden" gir deg alt du trenger for å generere flere potensielle kunder, slå dem til avtaler og lukke dem. Denne boken er en som du vil ha innen rekkevidde for alt fra Facebook-postering som blir engasjement for hvordan du kan utnytte SMS-teksting. Det er en må ha sikkert.
av matt addison
Salgsprosessen har utviklet seg enormt gjennom årene. Og likevel var de mest vellykkede selgerne ikke spesielt trente, de hadde bare innsikt i menneskelig atferd og psykologi som andre ikke gjorde.
I Salgspsykologi Verktøysett: Lås opp kraften i psykologi for å øke salget, forfatter Matt Addison deles inn i den ofte skjulte siden av menneskets psykologi for å avdekke subtile endringer i atferd eller meldinger som bokstavelig talt kan forandre suksess i salg.
Dette er en super kort (og rimelig) eBok som er brutt opp i kapitler med bitstørrelse som du kan fordøye raskt og enkelt. Ingen av de psykologiske verktøyene i dette settet er jordskjelvende. Faktisk vil du kjenne igjen at du har brukt noen av dem i dine mer vellykkede salgssituasjoner. Nøkkelen til denne boken tar deg tid til å lære hvert psykologisk verktøy, finne et sted i salgsprosessen for å implementere det og bruke verktøyene du har valgt konsekvent.
Det viser seg at Addison er mye som deg. Han er en bedriftseier med stor erfaring med å selge alt fra biler til sofaer. Hans mål å skrive denne boken var å dele det som virket for ham med andre småbedriftseiere som kanskje mister salg og ikke vet hvorfor.
Hvordan å overvinne salg hindringer
Hvis du har gjort noen salg, vet du allerede at hindringer, utfordringer og generell hat og misnøye med hele virksomheten er uunngåelig. Her er noen bøker som får deg tilbake på sporet.
av Dan Smaida
I Kjærlighet og salg: Suk mindre på salg, forfatter og salgskompetent Dan Smaida gjør en enkel sammenligning at salg er mye som et romantisk forhold. Og når du tenker litt over det, ser du at han har et poeng.
Smaida liker å si at det bare er tre trinn i å få et vellykket salg; bygge et forhold, finne behov og møte som trenger. I denne boken bruker Smaida sin erfaring som salgstrener for å tilby opp dusinvis av alternativer til det som så mange føler er klissete og cringe-verdige salgstaktikk.
De fleste småbedriftseiere og nye selgere føler seg ubehagelig fordi fokuset føles som om det er på "pushing", da det faktisk er mye mer en "trekk" -prosess. Den virkelige jobben til selgeren er å hjelpe prospektet til å finne en løsning på problemet deres. Den beste måten å gjøre dette på er å finne områder av commonality, etablere tillit og være til tjeneste for kunden din. Smaida rammer alle disse innsiden av relasjonsbygging og vedlikehold av ferdigheter du allerede har mestret og som gjør salgsåperingen morsom og enkel.
av Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami og Maria Valdivieso de Uster
Salgsvekst: Fem påvist strategier fra verdens salgsledere av Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami og Maria Valdivieso de Uster er basert på mer enn 200 hundre intervjuer med verdens ledende salgsledere som deler hvordan de overvinne sine største utfordringer, spesielt ved å finne kontinuerlig vekst.
Du vil elske hvordan boka er organisert. Det er fem "finne vekst" -strategier eller -seksjoner som svarer på spørsmålet "HVORDAN FINNS VEKST?" Hver av disse seksjonene støttes av kapitler som graver inn i "HVORDAN Å GJØRE" innenfor denne strategien. For eksempel, innenfor strategi en "Finn vekst før konkurrentene dine gjør" er det kapitler som "Se ti kvartaler fremover" og "Mine vekst under overflaten". Hvert avsnitt og kapittel inneholder intervjuer av salgsledere fra en rekke selskaper og fra hele verden.
Hvis du er en bedriftseier som føler at inntektene på topplinjen din er tappet ut og du ikke har noen ide om hvor du skal få mer nytt salg, er dette en bok som gir deg ideer basert på påviste strategier.
HJELP - Jeg fortsatt hater å selge!
av Dan Kennedy
Så, du vil fortsatt eie en bedrift, men kan ikke holde ideen om prospektering eller salg. Hva nå? Vel, hva med Snakk om å selge: Overtale, påvirke og etablere myndighet og markedsføre dine produkter, tjenester, praksis, virksomhet eller årsak av legendariske direkte markedsfører Dan Kennedy?
Mens det er dusinvis av trenere og konsulenter der ute som kan lære deg hvordan du snakker og selger, få har legitimasjonene og kvantifiserbare resultatene som Kennedy har levert (og har lært andre å generere). Faktisk går den "nødvendige lesing" introduksjonen inn i ganske mye troverdighetsbyggedetaljer for å bevise det punktet.
"Snakk om å selge" er atten kapitler med hardt hørende høyttalermarkedsrådgivning. Snakk er en gyldig strategi for enhver bedrift, men det er ikke uten tilsvarende arbeid mot belønning. Du må ha noe å selge, du må ha troverdighet, og du må ha en scene og et publikum. Alle disse tingene krever mye arbeid. Men hvis dette er arbeid du elsker å gjøre - så er dette en må lese.
Ikke selg - Hjelp folk i stedet
Hvis du ser salg i negativt lys - kan ingen bok hjelpe deg med å overvinne dette. Hvis du ikke liker ideen om å selge - ikke selg. I stedet skal du hjelpe folk. Så gå ut og se etter folk som trenger hjelp og hjelpe dem. Disse bøkene er garantert å hjelpe deg med å finne folk til å hjelpe og tjene penger på samme tid.
Bøker Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
