Hvis du er på slutten av året, er prosjektet å utvikle en app eller jobbe med en utvikler, må du stoppe det du har planlagt å gjøre etter å ha lest denne anmeldelsen og hente opp. Ikke la virksomheten din kjøre deg: Hvor mye koster alt $ 1 million årlig fra kundeservice. Betraktet for et webutviklingsmålgruppe, er mye av boken også nyttig for småbedrifter som ser teknologi som en stadig mer nødvendig operasjon.
$config[code] not foundForfatterne, Allan Branch og Steve Bristol, skriver fra deres lanseringserfaring med Less Everything.com, et lite prisbelønt utviklingsfirma. Jeg lærte om boka under Allans utseende på Melinda Emersons ukentlige twitterchat Small Biz Chat.
Når du leser åpningskapitlene, er fleksibilitet modus operandi bak strategiske valg og gjennomgang av potensiell lagkamerat. Og disse forfatterne har brash men tilgangsberettigede personligheter - selskapets nettside viser sitt personell med bylinjen "Vi har samlet et team av mennesker som gir en sh **".
Bokens første setning sier at hvis du ikke vil endre, gi boken til noen som gjør det. Den fleksibiliteten bidrar til å ta fastere beslutninger, for eksempel deres åpningspunkt om å velge hvem kunden er:
"Vi setter klienter i to kategorier: de som lytter til deg (de som virkelig ønsker din kompetanse i mer enn bare kode / design) og de som ikke … Du må finne ut hvorfor klienter leier deg. De fleste klienter vil ansette deg for din kunnskap og kompetanse, men kanskje er det bare fordi du er i samme by, eller fordi du har erfaring i bransjen, eller kanskje du har bygget typen funksjoner de trengte før. Det kan bare være fordi du er den billigste.
Uansett grunnen vil det bli lettere på lang sikt hvis du finner ut det og aksepterer klienter med lignende motivasjoner. Når du vet hvorfor de ansetter deg, kan du bestemme om du vil fortsette med disse typer klienter / prosjekter og forbedre aspektene de leter etter. "
$config[code] not foundLegg merke til at jeg skrev ordet "velge" kundene dine istedenfor "forståelse." Det uttegnede sertifikatet kan snakke med nettutviklere, men tankene kan lett gjelde for andre næringer. Når Allan og Steve tilbyr de andre klientene, vil en småbedriftseier med noen år under beltet nikke i avtale. Kombiner dette kapittelet med boken Nei Du kan ikke velge min hjerne, og du får ideen.
Rask bortsett fra hele boken viser forfatterens lystighet: Når vi snakker om partnerskap som er ment for hverandre, refererer Steve Allan som Forrest Gump er Jenny. Og det er en fin-men-forsettlig-subtil-mislykket plugg for LessAccounting, kontoprogrammet de tilbyr. Deres humor og direktehet gjør boken til en god lesning.
De etterfølgende kapitlene angir forventninger om markedsføring av virksomheten din og hvilke bestemte klientresponser som kan oppstå. Her er en oversikt over hva jeg betraktet tankevekkende sitater:
"For mange nettsteder gjør at deres selskaper ser uutnyttelige. Uansett om du liker det eller ikke, er tilnærmingsmuligheten av oppfatningen. Du vet aldri når du har en potensiell klient som ser etter en freelancer eller et lite webselskap. Vær veldig bevisst på hvordan du skal bli oppfattet. "
"Markedsføring handler om å stå ut, være tilnærming, vise verdi og gi kjærlighet. Skyll og gjenta. "
Følgende sitat minner om hvordan henvisninger virkelig blir tilbudt - fra folk du kjenner, ikke bare de som har vært:
"I det minste bør du kunne finne 2-3 timer om dagen for å bidra til et åpen kildekodeprosjekt. De fleste nye virksomheter kommer fra henvisninger, så å bli helt av en haug med utviklere vil trolig føre til at utviklerne nevner navnet ditt når de har sjansen. Dette er en fin måte å få litt ganske lett eksponering på. "
Denne siste omtalen er en påminnelse om hvor analytikk og nettverksmarkedsmåling er på vei - det er fortsatt virksomheten fast på øyehalsmålinger og ikke engasjement. Allan og Steve dykker ikke dybt inn i sosiale medier, men deres tanker gjør temperament forventninger til realistiske forretningsbyggende nivåer:
"Den beste markedsføringen gir deg ikke umiddelbart en bølge av trafikk. Disse menneskene er raske til å glemme og aldri komme tilbake. God markedsføring bygger og bygger, vokser seg større og større. De tingene du gjør i dag, vil ikke påvirke virksomheten din i ytterligere 6-12 måneder. "
Å bygge et team starter med hvordan du snakker med hverandre
Allan og Steve delte noen virkelig solide hint på å ansette og jobbe med tekniske fagfolk, stadig en nødvendighet på tvers av alle virksomheter. Fokuset i kapittel 6 om intervjuerutviklere er en stor må lese.
"Leie kommunikatorer. Dette betyr ikke noen som bare e-postmeldinger … Lei en person som følger opp deres ansettelsesprogram med en e-post som er klar og til poenget. "
Allan og Steve tilbyr også noen interessante innblikk i hva virksomheten skal se etter i partnere. De tror fortsetter, forteller ikke mye om hvem som kan bringe en løsning til bordet ditt. Og de tror på bedrifter som bygger på egen "hjemmelaget mat", så å si, slik som denne kommentaren på konsulentfirmaer:
$config[code] not found"En konsulenttjeneste uten noen av sine egne prosjekter er en ekte head-scratcher. Hvordan er en klient ment å stole på deg å ta avgjørelser med prosjektet sitt (bruker pengene sine), når din konsulentbyrå ikke engang bygger egne apper? "
Så hvorfor skal bedrifter ha egne prosjekter? Ett svar vises over dette:
"….Hvordan kan du dømme en rådgivning basert på tidligere klientarbeid? Du vet ikke hvor mye av prosjektet de var involvert i. Kanskje hadde klienten forferdelige krav. Du kan ikke se gjennom ting og hvordan rådgivningen skulle ta beslutninger. "
De siste kapitlene omhandler økonomi og regnskap - ikke så dypt som en standard finansbok (se vår korte liste over finansbøker), men fortsatt en nyttig påminnelse om hvorfor penger er konge.
$config[code] not foundSelv om boka er ment for kommende utviklere, bør store og små forhandlere lese Ikke la virksomheten din kjøre deg. Det fungerer som et utmerket tillegg til prosjektplanlegging. Når du har lest det, finner du jobber med tekniske prosjektledere og utviklere vil være et stykke kake alle kan nyte.
