Jeg har brukt remarketing siden 2012, og i fjor brukte jeg over 500 000 dollar på disse annonsene alene. Hvorfor?
Fordi de er freaking awesome.
Hvis du sitter på gjerdet og usikker på å prøve det, skal jeg gi deg et raskt spark i riktig retning med disse remarketingfakta som får deg til å tenke på nytt hel PPC markedsføringsstrategi.
1. Remarketing Konverteringsrente ØK Overtid
Remarketing naysayers forkynner å være veldig konservativ med inntrykksfrekvensskap og medlemskaps varighet for å unngå å fornærme potensielle kunder.
$config[code] not foundFeil. Ikke med remarketing.
Vi har funnet ut at konverteringsfrekvensene faktisk øke Jo flere brukere ser en annonse i remarketingkampanjer. Det er sant at klikkfrekvensen avtar over tid, men de som klikker på annonsen din, etter å ha sett det noen ganger allerede, blir dobbelt så sannsynlig å konvertere.
Forstå at folk er opptatt og har andre ting som skjer i livet. Remarketing gir folk en mild påminnelse om å fullføre det de startet på nettstedet ditt, samtidig som du forsterker merkevaren og meldingen til brukeren hver gang de ser deg rundt. De lærer deg å kjenne deg, og lærer å stole på deg, og når de endelig har et ledig øyeblikk, blir de i større grad sannsynlig å gjøre forretninger med deg.
2. Remarketing "Creep Factor" er Overblown
En annen grunn til at jeg er så avvisende for remarketing-kryp-faktor-bekymring-vorter er begrepet ad fatigue.
Hvis dine kundeemner er så skumle ut av annonsene dine, kan du forvente at de ignorerer dem, ikke sant? Vel, hvis de er så sint på dine dumme annonser, vil de absolutt ikke plage å klikke på dem. Det følger at en veldig enkel måte å avgjøre om dette påstanden er sant eller falskt, er å beregne ad fatigue.
Ad fatigue refererer til ideen om at jo flere ganger du ser en annonse, jo mindre sannsynlig er du å klikke på den, fordi folk treter for å se det samme igjen og igjen. Hvis brukerne er sint eller irritert på annonsene dine, bør de tretthet i raskere grad.
Vel, jeg så på tusenvis av visningsannonser, og sammenlignet virkningen av annonsetrening på remarketing-displayannonser mot ikke-remarketing-displayannonser (for eksempel Administrerte plasseringer, søkeordmålretting, markedssegmenter osv.) Og gjett hva?
Disse "skumle" remarketing-annonsene trengte på halv Antallet av ikke-remarketingmålrettede annonser:
Så hvis remarketingannonsene dine er så "skumle", hvorfor er folk interessert i dem for dobbelt så lenge som vanlige visningsannonser, og konverterer til høyere og høyere priser med hver inkrementell annonsevisning?
Og hvorfor er det at ingen av de "pass opp skumle remarketing" -artiklene har noen data for å sikkerhetskopiere sine argumenter? Kanskje det er fordi hele krypfaktor argumentet er baloney!
Husk også at det ikke er grunn til at du ikke kan rotere om flere forskjellige visningsannonser bruker remarketing for å gjøre remarketingannonsene enda mer nyttige og interessante.
3. Facebook, Googles Displaynettverk tilbyr beste rekkevidde
Hvor vil du få mest mulig utslag for remarketingposten din? For øyeblikket gir Google Displaynettverk og Facebook den største rekkevidden for remarketingkampanjene dine.
GDN når 90 prosent av Internett-brukere over hele verden, 65 prosent av dem når hver eneste dag. Mer enn trillioner visninger blir servert til over 1 milliard brukere hver måned. I mellomtiden har Facebook over 1,4 milliarder brukere, over en milliard som logget inn i går.
Jeg liker alltid å kjøre mine remarketingannonser på både GDN og Facebook, og finn at begge er utrolig kraftige.
4. Remarketing er kraftig for merkevarebygging
Gutter, du vet at jeg er gal med både søkeannonser og organisk søk, men de begge lider av dette lille problemet.
Det er veldig vanskelig å bygge et merke ved å bruke små tekstannonser og organiske søkeoppføringer, som har en svært begrenset mengde tegnplass og ikke støtter logoer og alle de andre visuelle elementene som markedsførere vanligvis bruker til å bygge et merke.
Vis remarketing er en fantastisk måte å bygge merkevaren på, fordi det er så mye mer kreativ magi du kan blande inn i en bildeannonse som gjør at kundene dine elsker og husker deg.
Jeg oppdaget kraften til dette for noen år siden, da jeg innså det store flertallet av vår trafikk på nettstedet:
- kom til oss gjennom ikke-merkede organiske søk,
- konverterte ikke,
- og igjen og kom aldri tilbake.
Vi var glade for å få folk til vårt nettsted, men helt sugd på å få dem til å huske oss etter at de kom hit. Skriv inn remarketing.
Våre remarketingkampanjer for vår PPC Grader var ganske aggressive og ment å konvertere folk til å prøve det ut. Du kan se effekten ovenfor, ved hjelp av direkte trafikk som en proxy for merkede søk.
Bare 18 måneder ut, tillater remarketing oss å øke våre gjenta besøkende med 50 prosent, øke konverteringen med 51 prosent, og øke tiden på nettstedet med en vanvittig 300 prosent! Remarketing bidro til å gjøre vår SEO 7 ganger mer fantastisk ved å holde oss foran interesserte forbrukere og tvinge dem til å handle.
5. Remarketing er et utrolig kraftig CRO-verktøy
Den konvensjonelle oppfatningen av markedsføringstragten er et helt utdatert konsept for CRO. I dag trenger du ikke å gå fra visninger til klikk til konverteringer, og miste folk på lekkasidene dine. La oss innse det: trakten er et skrivebordskonsept fra 15 år siden, og vi er langt forbi det nå.
I dag kan forbrukerne falle inn i trakten din når som helst. Faktisk er det mer som en elv i at kundene dine kan flyte inn fra et hvilket som helst punkt, og de forlater aldri heller heller, takket være remarketing.
Ved hjelp av remarketing og fantastiske nye annonseformater kan du helt og holdent dele deler av trakten.
6. Kvalitetspoeng finnes på både GDN og Facebook
Gjenta etter meg: Jeg vil bare si nei til ineffektive strategier med lav klikkfrekvens.
Hvis du prøver å gjøre remarketingannonsene dine ikke attraktive for å motvirke at folk klikker for å få "gratis visninger", er et kvalitetspoeng-morder, noe som betyr at du får mindre visninger og betaler mer for klikkene du får.
Hvor viktig er dette? Sjekk det ut:
I Google Displaynettverk gir hver 0,1 prosent økning i CTR en 20 prosent reduksjon i CPC! Det samme gjelder i motsatt retning - nedgang i CTR = økt CPC, som suger.
På Facebook er kvalitetspoeng (eller "Relevans Score" som de kaller det) enda viktigere! En 1 prosent økning i Post Engagement (folk som liker, kommenterer eller klikker på dine promoterte innlegg) resulterer i en gjennomsnittlig reduksjon på 5 prosent i kostnad per engasjement:
I utgangspunktet kan du betale så lite som 1/5 av en krone for klikk, eller $ 5,00 + for å fremme lavt engasjement innlegg.
Å målrette mot lave CTR er bare flat ut suger som en PPC-strategi, og det er enda mer truende i visning og sosial remarketing.
Ikke gjør det. I stedet dra nytte av det du vet om kvalitetspoeng og sikte på superaktive, super klikkbare remarketingannonser rettet mot de riktige personene. De vil konvertere bedre og koste deg mindre.
Tips: Bildene gjør det bedre enn tekst, og nå kan Google til og med automatisk konvertere "tekstvisningsannonser" til det de kaller «Richer Text» -annonser (som faktisk er bildeannonser).
7. Søkeannonser Konverter de høyeste, men displayannonsene er ikke langt bak
Søksannonser har selvsagt de høyeste konverteringsrenten på grunn av den høye kommersielle hensikten som ligger i noen som utfører et søkeordssøk. For noen år siden var visningsannonser ikke noe å skrive hjem om. Men i dag, takket være remarketing og andre fremskritt i visning og sosial annonsemålretting, konverterer de i dag nesten like godt som søkeannonser, og enda bedre enn søkeannonser, i enkelte bransjer. Her er noen data fra noen få hundre WordStream-kunder (Merk: dette er IKKE offisielle Google-data):
Remarketing konverterer så bra fordi tidligere nettlesingshistorikk er et utrolig kraftig prediktivt signal for fremtidige handelsaktiviteter. Du målretter ofte mot de samme personene som søkte etter ting på Google - bare målrettet mot dem på en litt senere tid.
8. Remarketing klikk er Latterlig Billige
Søkeannonser i konkurransedyktige bransjer kan koste flere dollar eller mer per klikk - og det er bare gjennomsnittet (med noen søkeord som koster mer som $ 50 per klikk). Visnings- og sosial remarketingannonseklikk i kontrast kan koste alt fra 2 til 100 ganger mindre. Igjen, her er noen eksempler på data fra WordStream-kunder:
Kort sagt, du vil sikkert se høyere konverteringsfrekvenser med søkeannonser vs visning / sosial remarketing, men kostnadene per klikk vil også være høyere. Hvis den høyere konverteringsfrekvensen kompenseres av høyere klikkpriser, kan det hende at sosial / display remarketing kan gi høyere avkastning.
9. Remarketing er ikke begrenset til visning og sosiale
Vi har snakket mye om remarketing i visning og sosiale, men de er ikke det eneste spillet i byen. RLSA (remarketinglister for søkeannonser) kombinerer hensikten med søket med brukerkontekst som sted, enhet og tidssøk, men lagrer det i nettlesingsloggen, noe som gir en super kraftig kombinasjon.
I gjennomsnitt finner vi at RLSA-kampanjer har to ganger høyere klikkfrekvenser, 50 prosent lavere CPCer og konverterer til dobbelt så mye som vanlig søkekampanjer!
10. "Super Remarketing" på Facebook og Twitter Gjør remarketing 10-100 ganger mer kraftfull
Jeg elsker remarketing, men det er ikke fornuftig å målrette mot alle som besøker nettstedet ditt. Bare fordi noen er interessert i dine produkter eller tjenester, betyr det ikke at de passer til målmarkedet. (Kan de faktisk ha råd til å kjøpe produktet?) Vanligvis vil bare rundt 2 til 4 prosent av remarketing cookie-bassenget konvertere til kundeemner og salg.
Så hvorfor gjøre regelmessig remarketing til alle når du kan gjøre Super-Remarketing til bare ditt målmarked i stedet?
I et nøtteskall, Super-Remarketing (et begrep jeg nettopp har oppfunnet akkurat nå, så ikke føler meg dårlig hvis du aldri har hørt om det) lar deg filtrere remarketing-cookie-bassenget ditt basert på tusenvis av demografiske målrettingsalternativer for sosiale medier (alder, livshendelser, jobbtitler, etc.), samt nyere kjøpshistorie og interesser.
For øyeblikket støttes Super-Remarketing bare på Twitter og Facebooks annonseplattformer, men det er så sinnsykt kraftig at jeg er sikker på at Google vil komme opp med noe her i nær fremtid.
Remarketing bør gjøre at du tenker på hele PPC-strategien din
Remarketing er en viktig komponent for både betalte søk, sosiale medier og innholdsmarkedsførere. Det gjør bare alt til å fungere bedre.
Ikke la potensielle kunder gå bort eller glemme deg. Remarketing lagrer dagen!
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilde: Larry Kim
Mer i: Utgiverkanalinnhold 1 Kommentar ▼
