Kanskje du kan forholde seg. Du er på en forretningsarrangement, noen spør hva du gjør, og du forteller dem. Så kommer, "Nice. Hvor mye koster det?"
Eller du får en samtale eller e-post fra noen som fant deg på nettet, og der er det "Hvor mye koster det?"
Hvis bedriften har en fast avgiftsstruktur, kan du raskt og enkelt svare, hvis du velger. For andre mer service-type bedrifter (kreative tjenester, markedsføring, etc.) er svaret ikke så enkelt og avhenger ofte av prosjektspesifikasjoner.
$config[code] not foundFor mange mindre, kreative tjenesteytende bedrifter kan det også avhenge av den nåværende arbeidsbelastningen og til og med ønsken om klienten eller prosjektet. Uansett vil jeg si at enhver pris du gir vil være for mye hvis personen som spør, ikke fullt ut vet, forstår og tror på verdien av produktet ditt. Dette gjentar seg. Enhver pris du gir vil være for mye hvis personen som spør ikke fullt ut vet, forstår og tror på verdien av produktet ditt.
Jeg ville selv risikere å gjette at omtrent 95% av de som spør spørsmålet ikke fullt ut vet, forstår og tror på verdien av produktet eller tjenesten. Det er problemet, og det er ofte et stort dilemma for bedriftseiere som tilbyr tilpassede, høyt nivå eller kreative tjenester.
Tilbyr du høy, tilpasset kvalitet for en cookie-cutter tilnærming som muliggjør en definert, men ofte mer lav end, avgiftsstruktur? Eller holder du deg til våpenene dine og fokuserer på typen klienter som verdsetter høy, skreddersydd kvalitet - og har råd til det?
For de som velger den senere, vil det sannsynligvis ikke være noe som betyr at du svarer på kostnadsspørsmålet som kommer fra den typen som tidligere er beskrevet, fordi det du sannsynligvis vil være for mye. Så, i stedet for å bruke tid og energi som prøver å overbevise de prishandlerne om at produktet ditt er verdt det, vil du kanskje fokusere den tiden og energien på å få flere (kvalifiserte) prospekter å vite, forstå og tro på verdien av produktet ditt.
Hvordan du gjør det kan være fokus på en helt ny artikkel. Men jeg vil tilby noen avskjedende tanker for nå.
Sikkert, henvisninger fra klarerte kilder er en av de beste måtene. I tillegg god presse - hvis du er heldig nok til å få det, god markedsplass eksponering (hvis du gjør godt arbeid, og det er synlig, vil smarte folk alltid ønske å vite hvem som står bak den.), Samtaler og presentasjoner (spesielt foran rett publikum), og til slutt - god markedsføring, inkludert masse smart, engasjerende, video.
Snakker Foto via Shutterstock
14 kommentarer ▼
