Den amerikanske forbundsregeringen kjøper nesten 100 milliarder dollar av varer og tjenester fra små bedrifter hvert år - men det kan være utfordrende å knekke dette markedet som en liten bedrift. Men gjort riktig og med mye pre-planlegging og forskning, kan småbedriftseiere med hell landse sin andel av føderal virksomhet.
Hvis din småbedrift er interessert i å selge til Uncle Sam, følg denne fire-trinns planen som oppsummerer prosessen med å komme inn på den føderale markedsplassen.
Trinn 1 - Registrer din småbedrift som regjeringsentreprenør
Å vinne din første kontrakt tar planlegging og utholdenhet. Du kan også vurdere å samarbeide med en større entreprenør på underleverandørbasis. Men selve prosessen med å sertifisere og registrere virksomheten din slik at du er i stand til å konkurrere om føderal virksomhet, er faktisk en ganske enkel prosess.
For å konkurrere om offentlig virksomhet som en liten bedrift må du møte visse størrelsesstandarder. - Disse varierer etter bransje, så sørg for å sjekke om du er kvalifisert via SBA-nettstedet før du følger de neste trinnene.
Deretter må du søke om et D-U-N-S nummer (ferdig via D & B DUNS Numbers nettside) og registrere deg i databasen Central Contractor Registration (CCR). CCR er en database over alle virksomheter som selger til regjeringen. Den brukes av offentlige ansatte og kjøpere til å søke etter tjenester og produkter og de selskapene som selger dem. Forskriftene krever at du er registrert i CCR før du kan selge noe til "Feds."
Trinn 2 - Få et kontraktsbil
Slik er salget til regjeringen virkelig forskjellig fra den private sektoren. I motsetning til en forretningsavtale (som binder en leverandør til å levere tjenester til en avtalt sats), er et statlig kontraktsbil en avtale eller en form for forhåndsgodkjenning som lar offentlige kjøpere vite at du er en godkjent leverandør, og blir ofte satt på plass før du selv selg alt. De inkluderer også forhåndsavtalt prising for dine produkter og tjenester.
Det er mange offentlige kontraktskøretøjer, men den vanligste og favoriserte er General Services Administration's GSA Schedules Program. (GSA fører tilsyn med virksomheten til den amerikanske føderale regjeringen og er ansvarlig for å hjelpe føderale kjøpere til å skaffe kostnadseffektive produkter og tjenester av høy kvalitet fra kommersielle leverandører). Tren din tålmodighet! Søknadsprosessen for et kontraktskøretøy er komplisert og kan ta mange måneder. Så tenk lenge og hardt om du har ressurser til å forplikte seg til dette og planlegge fremover.
Et alternativ til å få ditt eget kontraktskøretøy er å bli en underentreprenør, noe som betyr at du er partner med en "hovedentreprenør" som allerede har et offentlig kontraktsbil.
Trinn 3 - Utvik din regjeringens markedsstrategi
Å gå videre fra de tekniske egenskapene for å bli registrert og sertifisert, å ha en fokusert markedsstrategi er kritisk. Den føderale regjeringen er enorm; hvert byrå har sine egne prioriteringer, behov og noen ganger deres egne kontraktsbiler. Så det er viktig å finne riktig passform for virksomheten din og hva du må selge. Informasjon om hvordan og hva regjeringen kjøper er i det offentlige området, noe som er nyttig. Nettsteder som USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov og Federal Procurement Data System inneholder informasjon om byråprofiler, offentlige utgifter og aktuelle muligheter.
Det er også viktig å være rasende i nettverket. Bransjehendelser er rikelig og gir innsikt fra myndigheter og eksperter fra industrien. Offentlige markedsundersøkelsesfirmaer som GovWin, Epipeline og ONVIA tilbyr også informasjon og ressurser for å hjelpe deg med å fokusere strategien din.
Sørg for å ordne referansekunder og casestudier som støtter ditt ytelsesbevis som en pålitelig leverandør på markedet. Regjeringen er veldig spesielt om tidligere resultater.
Trinn 4 - Få bud
Når du er ferdig, start å undersøke regjeringens muligheter. Nettstedet FedBizOpps viser alle agentbørsmeldinger. Gledelig salg!
United States Capitol Building Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
