Noen gründere kan anta at med miljøhensyn i beste grad, vil forbrukerne alltid svare positivt på grønne produkter når de er tilgjengelige. Ikke så, finner en nylig studie.
Forbrukerne vil ikke at bedrifter skal fokusere på å være grønne hvis det betyr at deres produkter vil lide på en annen måte. Og ifølge forskningen fra Yale School of Management er det en universell antagelse at forsettlig grønne produkter vanligvis mangler på andre måter.
$config[code] not foundGeorge Newman, en assisterende professor i organisasjonsadferd i Yale School of Management og hovedforfatter av forskningen som er forklart i en epost til NBC News:
"Folk har ofte begrenset informasjon, så de har en tendens til å gjøre gjetninger om hvordan selskaper tildeler sine ressurser til å utvikle et produkt. I vår undersøkelse finner vi at standardforutsetningen synes å være at forbedring av de grønne dimensjonene ser ut til å ta bort fra andre fordeler. "
Skolens eksperimenter involverte fag som evaluerte fiktive merker av ting som oppvaskmiddel og renholdsrenser. Når forbrukerne ble fortalt at produktene var designet for å være miljøvennlige, viste de liten interesse i å kjøpe dem. Men de ble ikke slått av hvis de lærte at produktene bare skjedde for å være miljøvennlige og ikke ble opprettet for den spesifikke hensikten.
Takeaway er enkel. For bedrifter som lager grønne produkter, er det nødvendig å ta litt tid å bedre utdanne forbrukerne om prosessen. Siden disse forutsetningene om grønne produkter har en tendens til å komme fra mangel på forståelse for hvordan bedrifter bruker ressursene sine, må du gjøre det veldig klart.
Hvis du lager produkter med det formål å være miljøvennlig, må du kanskje varsle kunder om at dette ikke påvirker kvaliteten eller ytelsen. Og hvis du lager effektive produkter som bare skjer for å være grønne, gjør den delen av det klart for kundene også.
Du kan til og med ønske å revurdere å fremme det grønne aspektet av produktene dine helt og holdent. Bare fokus på kvaliteten eller hva som helst annet setter dem fra hverandre. Og ta med det grønne aspektet av produktet ditt som bare en sekundær funksjon i markedsføringen din.
Det er sikkert kunder som vil søke etter produktene dine rett og slett fordi de er gode for miljøet, og det er greit. Men for mange kunder, bare å fremme produktet som grønt vil ikke vokse salget.
Faktisk kan det til og med skade dem, med mindre du kan demonstrere at produktet har andre egenskaper også.
Retter Foto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
