| Denne serien er underlagt UPS. Oppdag den nye logistikken. Det nivåer spillerfelt og lar deg opptre lokalt eller globalt. Det er for den enkelte entreprenør, den lille virksomheten eller det store selskapet. Sett den nye logistikken på jobb for deg. |
Hvis du er vant til å sette økonomiske mål for virksomheten din, har du utvilsomt et inntektsmål. Med andre ord, du har angitt hvor mange dollar virksomheten din kommer til å ta med i år.
$config[code] not foundMen ifølge Carissa Reiniger, administrerende direktør i Silver Lining LTD, er det ikke bra nok. Hvis du vil oppnå et økonomisk mål i din bedrift, må du bryte målet ditt ned i "salgsenheter" i stedet for et årlig, kvartalsvis eller månedlig inntektsnummer.
I forrige uke (6.-8. April 2011) deltok jeg på GrowCo-konferansen satt på av Inc Magazine. Jeg ble inspirert, og som alltid når jeg deltok i hendelser, lærte jeg noen ting. (Mange takk til UPS, som subsidierte mitt møte.) I en serie innlegg i denne uken vil jeg dele med deg noen av det jeg lærte på GrowCo.
I dette, min første i serien, dekker jeg en av de viktigste tenestene som Carissa Reiniger skisserte i sin workshop, "Bygg en vekstplan for virksomheten din."
Ved hjelp av selskapets proprietære metode gikk Carissa oss gjennom trinnene for å bygge dine økonomiske mål fra bunnen av. Jeg vil fokusere bare på den delen av hennes økt som omhandler hvordan du setter økonomiske mål for bedriften din på en slik måte at du kan justere strategier og taktikker for å oppnå dem.
Finn ut ditt beløpsmessige beløp
Det første trinnet for å sette økonomiske mål er å forstå ditt månedlige breakeven beløp. Carissa sier, "Dette er inntektsvalutaene du må generere hvis du ikke vil tape penger. "For å bestemme ditt breakevenummer, må du oppgi alle utgiftene dine. Og du starter med dine personlige utgifter.
Nå hvis det virker rart å begynne å sette forretningsmessige mål ved å se på dine personlige utgifter, er det ikke. Grunnen til at du starter med personlige utgifter er at du trenger dem til å bestemme lønnen din. Du har hørt råd til å "betale deg først" i din bedrift? Carissa Reiniger er en troende. En av dine virksomhetsutgifter vil være din lønn som bedriftseier. Din lønn må være minst nok til å dekke dine personlige utgifter, eller mer, slik at du har nok til å leve videre. Derfor begynner du med å legge opp dine personlige utgifter.
Deretter bestemme dine vanskelige kostnader. Dårlige kostnader er det du må bruke i din bedrift, uansett inntektene dine. Dette er de tingene du bruker hver måned som ikke ville være lett å bli kvitt - kontorleie, lønn for ansatte og så videre. "De fleste vil ikke vite dette nummeret fordi det suger," sier hun. Hun har sannsynligvis rett - men å vite at utgiftene dine er avgjørende - ubehagelige eller ikke.
Angi et minimumsinntektsmål
Nå som du vet hva kostnadene dine er, er du klar til å bestemme din minimum inntektsmål. Selvfølgelig vil du streve for å tjene penger, ikke bare bry deg selv. Men i det minste bør inntektsnummeret ditt svare dine utgifter slik at du ikke mister penger. Ditt minimumsinntektsmål skal i det minste være det månedlige, kvartalsvise eller årlige beløpet som er nødvendig for å dekke din lønn som bedriftseier og dine forretningsutgifter.
Selvfølgelig kan du ha et ønsket inntektsmål som er høyere. Men i hvert fall hvis du starter med utgiftene dine, vet du hva minimumet må være.
Bryt ned inntektsnummeret
Nå kommer den avgjørende delen - du må bryte ned inntektsmålet ditt i håndterbare biter. Selv om det kan hende imponerende å kunngjøre at målet ditt er å generere $ 1,5 millioner i omsetning i år, må du være mer spesifikk, eller du og teamet ditt vil mangle fokus på hvordan du oppnår dette inntektsmålet.
Og det er der "enhedssalg" kommer inn. Enhetssalg er de virkelige målene du bør etablere, overvåke og jobbe for å oppnå i din virksomhet.
Enhetssalg beregnes ut fra inntektsstrømmene dine. Bestem dine inntektsstrømmer ved å spørre deg selv, "Hva er de tingene du selger?" Inntektsstrømmer er rett og slett de tingene du fakturerer for. Men hvor mange er det riktige tallet? Hun merker:
"Hvis du har 27 inntektsstrømmer, har du for mange, og hvis du har en inntektsstrøm, har du for få. Riktig tall, et godt tall, er 2 til 5. Hvis du har mer enn 5, prøver du å selge for mange ting til for mange forskjellige mennesker, og du er over alt. Hvis du bare har en, er du i trøbbel, for hvis det ikke går bra, ser det ikke bra ut for virksomheten din. “
Etter at du har skissert inntektsstrømmene dine for året, gjør du en ligning:
X x Y = Z
Formålet med ligningen er å komme til antall enheter under hver inntektsstrøm som du må selge for å kunne nå ditt totale inntektsnummer. I hovedsak jobber du bakover fra ønsket inntektsnummer.
Ditt økonomiske mål bør være hvor mange enheter av et gitt produkt eller en tjeneste du trenger å selge og levere hvis du vil oppnå ønsket inntekt. La oss ta et eksempel på et selskap som selger konsulenttjenester og også programvarelisenser. Hvis du forutsetter at du vil gjøre $ 1 000 000 fra å selge konsulenttjenester, og hvert prosjekt utgjør $ 2500, vil du bryte det ned i noe slikt:
Eksempel: $ 1,000,000 delt med $ 2500 = 400.
Tallet 400 er hvor mange av de 2500 konsulentprosjektene du trenger å selge for å få inn $ 1.000.000. Og for å komme til din totale $ 1,5 millioner figur, trenger du å finne ytterligere $ 500.000 fra programvare salg, din andre inntektsstrøm.
Begynn å gjøre disse beregningene for hver inntektsstrøm. Når du tenker på dine økonomiske mål for virksomheten din, tenk alltid med hensyn til hvor mange enhetssalg du må gjøre for hver inntektsstrøm - ikke en samlet inntektsverdi. Det er slik at du kommer til økonomiske mål for virksomheten din som er spesifikke nok til å oppnå.
Nå, hvis du følte øvelsen ovenfor, er som å åpne et sett med russiske nesting bokser, hver gang du møter enda en mindre boks inne, er du ikke alene. Men hvis du noen gang vil opprette en handlingsplan for hva du skal gjøre hver dag, uke eller måned for å oppnå inntektsmålene dine, må du vite hvor pengene kommer fra det som øker din årlige inntekt. Dette detaljnivået er viktig for å forstå det.
Detalj = klarhet og formål.
11 kommentarer ▼
