Konkurranser og kampanjer har vært en populær form for markedsføring på Facebook og andre sosiale nettsteder de siste årene, og en kampanje av Dockers-klærmerket er et spesielt godt eksempel på hvordan man skal bruke en slik konkurranse for å bygge en sterk fan base og positiv merkevareforening. Selv om dette er en storskala kampanje for et kjent merke, gir det viktige takeaways som kan bety forskjellen mellom suksess og fiasko for enhver bedrift som håper å snu sosiale besøkende til lojale kunder og merkevareforesatte.
$config[code] not foundDockers lanserte sin "Wear the Pants" -konkurranse i februar for å fremme sin linje av khaki bukser. Konkurransen tildeler en $ 100.000 etter skattpremie for den beste forretningsplanen som sendes inn via sin Facebook-side. Innleveringer ble akseptert gjennom 15. mars 2011, med vinneren annonsert 2. mai 2011. Deltakere ble bedt om å sende inn ideer til en ny bedrift eller et prosjekt på 400 ord eller færre, og fellesskapsmedlemmer og venner kunne stemme på planene. Et panel av dommere velger fem finalister, med fellesskapet igjen ved å stemme på den endelige vinneren fra 25. april 2011 til 1. mai 2011. I tillegg til $ 100.000-prisen mottar vinneren et års verdi av Dockers khakis, og de første 500 deltakere motta et gratis par Dockers. Hver deltaker får en delbar kupong for 30 prosent av Dockers bukser.
Over 200 000 liker og 1800 oppføringer ble generert gjennom 15. mars 2011, og deltakere sprer ordet på blogger og sosiale og andre nettsteder for å samle stemmer. Dockers driver også en lignende konkurranse gjennom november hvor $ 2000 (i totalverdi) tildeles en gründer hver uke for planer sendt via Dockers Facebook-siden. Prisen på $ 2000 kan være i form av verktøy, produkter, tjenester eller kontanter, avhengig av hvilke ressurser som trengs for å sette planen i bruk (mulige eksempler inkluderer programvare, konsultasjon med ekspert, utstyr og så videre). Vinnere får et gratis par Dockers, og hver deltaker får en delbar kupong for 30 prosent avslag.
The "Wear the Pants" konkurranse, spesielt, tilbyr mange takeaways for enhver størrelse bedrift som ønsker å skape en vellykket sosiale media konkurranse, hvorav noen inkluderer:
- Det er ikke størrelsen på premien: Mens en $ 100.000-premie er fin, vil de fleste små bedrifter ikke ha råd til det. Små ting kan gjøre en stor forskjell, for eksempel rabatt eller gratis frakt - mulighetene er nesten ubegrensede. De beste premiene, men små, påvirker positivt folks liv, som har den ekstra fordelen av å skape en positiv tilknytning til firmaet eller merkevaren.
- Gjør konkurransen altomfattende: Dockers sørget for at alle fikk noe for deres deltakelse. Dette ikke bare oppmuntret deltakelse, men bidro til at alle følte seg inkludert i kampanjen, og at deres innsats for å delta i konkurransen ikke gikk bortkastet. Det oppfordrer også senere salg med et spesialtilbud.
- Forbind med en god sak: Enten det tilbyr sjansen til å starte en drømvirksomhet eller å hjelpe folk med å overvinne livets hindringer, skaper denne type markedsføringsmarkedsføring en sterk følelsesmessig appell og gir en overbevisende grunn til å spre budskapet utover å bare vinne premien. For eksempel fikk mange aktører med funksjonshemminger en utmattelse av støtte (og mange stemmer og ord i munn som et resultat).
- Legg til "stickiness" til sosiale destinasjoner: Dockers-konkurransen gjorde sin sosiale tilstedeværelse "klebrig" ved å løpe konkurransen på og gjennom sin Facebook-side, slik at de besøkende blir lenger og interagerer med merket (og hverandre).
- Bland handel med messaging og konkurransestrategi: Dockers var i stand til å blande sin merkevarebygging og salgsinnsats med konkurransen sømløst. Denne typen strategi bruker en "soft sell" tilnærming, som ofte er mer hensiktsmessig for sosiale medier (hvor det handler om samtaler) enn for mange andre former for markedsføring.
- Juster sosial innsats med overordnede mål og mål: Enten det er en konkurranse eller en annen type sosiale medier kampanje (eller tilstedeværelse), sørg for at den samsvarer med overordnede forretningsmål og mål. Definer hvordan det passer til en komplett markedsføringsstrategi, og om en slik innsats vil være gunstig, og vær sikker på at de nødvendige ressursene (inkludert tid) kan dedikeres for å sikre et vellykket resultat. Og kanskje viktigst, definere hva et vellykket resultat er.
MERK: Takeaways er bare tolkningen av forfatteren og er ikke ment å snakke for Dockers på noen måte.
9 kommentarer ▼
