Visste du at folk som deltar eller engasjerer seg i LinkedIn Group-diskusjoner, får et gjennomsnitt på fire ganger så mange profilvisninger?
LinkedIn Grupper lar deg koble til tusenvis, til og med hundretusener av mennesker. Mange flere enn du kan koble til med via dine første nivå-tilkoblinger.
Bruke LinkedIn Grupper for salgs suksess
Det er over to millioner grupper på LinkedIn, med fokus på en rekke emner. Disse inkluderer:
$config[code] not found- konsern~~POS=TRUNC
- College alumni
- nonprofit
- Handelsorganisasjoner
- konferanser
- Bransjespesifikke
- Interesser - som for eksempel ski eller dyr
Populariteten til LinkedIn Groups ledet LinkedIn for nylig å oppdatere utseendet på Gruppesider, mer strømlinjeformet og visuelt tiltalende. Det er gode nyheter, fordi mange eksperter tror at LinkedIn Groups tilbyr din beste sjanse til suksess for forretningsutvikling.
Hvor begynner du?
Med over to millioner grupper, noen ganger er det vanskelig å navigere vellykket i LinkedIn Groups verden.
I den nylig lanserte boken, "42 Regler for 24-timers suksess på LinkedIn (2. utgave): Lære å generere resultater ved hjelp av LinkedIn for Leads" (av Chris Muccio og Peggy Murrah), gir forfatterne noen råd. De foreslår at du bør:
.. delta i mange grupper, delta i noen, administrer en.
Bli med i grupper
LinkedIn tillater nå sine medlemmer å bli med så mange som 50 grupper. Selvfølgelig er det viktig å bli med i grupper som samsvarer med ditt forretningsfokus.
Hvordan finner du grupper å bli med?
Her er noen tips som deles i 42 Regler for 24-timers suksess på LinkedIn:
- Kontroller profilene til de mest verdifulle LinkedIn-tilkoblingene og se hvilke grupper de har sluttet seg til. Velg deretter de gruppene som samsvarer med forretningsfokus.
- Bruk "Søk" -funksjonen i LinkedIn for å finne grupper i en bestemt bransje, ferdighetssett eller emne.
- Når du har blitt med i en gruppe, bruker du tid til å bestemme om gruppen fungerer for deg. Du vil se hvor aktiv deltakerne i gruppen er, samt hvilke typer innlegg og verdien av informasjon som deles. Hvis du ser selvfremmende og reklame, er disse røde flagg.
En annen grunn til å bli med i grupper (spesielt de med et stort potensial) er muligheten til å sende en melding til alle i gruppen din, selv de som ikke er på toppnivå. Denne funksjonaliteten åpner muligheten for å koble til tusenvis, til og med hundrevis av tusen mennesker du kanskje ikke har noen annen forbindelse med.
Delta i få
De samme reglene gjelder for deltakelse i grupper som de gjør med resten av LinkedIn: Gi verdi. Blatante salgssteder er et stort avslag. I stedet gir og deler nyttig informasjon, spør og svar på spørsmål, gi kommentarer og anbefalinger.
I et ord: Delta, og gjør det på en gjennomtenkt måte.
Når du har brukt tid på å undersøke grupper, vil du aktivt delta i fem til ti grupper.
Hvilke typer resultater kan du oppnå gjennom gruppedeltakelse?
Notater Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, for Waco, TX-basert Intervju Stream:
Vi har sett ganske suksess fra å dele innholdet vårt med bransjespesifikke grupper, jo mer skreddersydd gruppen er til bestemte interesser og yrker, jo mer kvalitetsrespons vi mottar. Et av våre innlegg til en mindre gruppe (300 medlemmer) skreddersydd spesielt til en yrkesgruppe resulterte i tre demo forespørsler. Vår aktivitet i ulike grupper har også hjulpet oss med å få flere LinkedIn Company Page følgere - om en 5% vekst i løpet av den siste måneden.
Dan Freyer, eieren av Los Angeles-baserte AdWavez Marketing, tilbyr dette eksempelet:
Gjennom en Linkedin-satellitt-bransjegruppeforbindelse ble jeg kontaktet av et selskap i Tyskland som ønsket å utvide seg i USA og trengte et markedsførings- og reklamebyrå kjent med satellittkommunikasjonsmarkedet. Siden vi hadde evnene dette søket etter, hyret de oss for å hjelpe dem.
Opprett og administrer en gruppe
Ifølge LinkedIn er over 8000 LinkedIn-grupper opprettet hver uke. Mens du oppretter og administrerer en gruppe krever innsats, er det mange fordeler.
For det første gir den umiddelbar troverdighet. I likhet med å skrive en bok betyr å skape en gruppe å sette deg der ute som ekspert på et bestemt område, spesielt fordi du kontinuerlig gir verdi gjennom innhold og gruppevirkninger.
Neste, ved å være leder av en LinkedIn-gruppe, ønsker folk å koble til deg. Gruppeledere mottar vanligvis mange forespørsler om å koble utenfor gruppen, som en førstegangsforbindelse.
En annen stor fordel er evnen til å sende ukentlige e-postmeldinger til gruppemedlemmer. Dette er spesielt kraftig for de gruppeledere som bygger grupper på tusen eller mer.
Sist men ikke minst, får konsernledere ofte de beste salgsmulighetene.
Notater Charles Krugel, en ledelsesansatt arbeids- og arbeidsadvokat og rådgiver for menneskelige ressurser basert i Chicago, IL.:
For omtrent tre år siden startet jeg min egen LinkedIn-gruppe. Den har nå 2,365 medlemmer fra hele verden.
Krugel har fått virksomhet fra å skape og administrere sin gruppe, blant annet landing en beholdningsklient og klienter som trengte prosjektarbeid.
Fred Schenkelberg, pålitelighetsteknikk og managementkonsulent, administrerer seks grupper, og får 50% av inntekten fra kundeemner generert via Linkedin, opp fra ingen tre år siden. De fleste av hans inntekter er generert fra sin ASQ Reliability Division-gruppe.
Schenkelberg deltar i 10-20 grupper, og finner tid til å gjøre dette ved å jobbe med frivillige som styrer den daglige aktiviteten i flere av sine grupper, og bruker posteringstjenester som buffer til å legge inn innhold raskt.
Hvis du vil starte en gruppe, tilbyr LinkedIns brukerstøtte svar på mange spørsmål angående oppsett og administrasjon av grupper. LinkedIn Grupper tilbyr mange muligheter for småbedriftseiere til å koble seg til andre, bygge relasjoner og få ny virksomhet.
Salgsfoto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 24 kommentarer ▼
