Vi får svært få garantier i digital markedsføring. Når jeg ser et blogginnlegg som lover å lære meg "hemmeligheter" til online suksess, går jeg vanligvis videre uten å blinke til og med. Likevel, her er jeg, lovende en "surefire" vekststrategi.
$config[code] not foundHar jeg mistet tankene mine? Nei.
Jeg snakker om en alder gammel praksis som multinasjonale selskaper ansetter hver dag. Jeg snakker om oppkjøp.
Det er en måte å garantere en langsiktig økning i trafikken med en enkelt og relativt enkel handling - kjøp en blogg som allerede har trafikk, og omdirigere det til nettstedet ditt. Store bonuspoeng hvis du ansetter bloggeren også. Og det er akkurat det vi skal snakke om i dag.
Blog Acquisition: En Surefire Growth Strategy
Trinn 1: Finn en Blogger
Stor tid annonsører forstår verdien av en kjendis påtegning, og tillitspsykologien endres ikke bare fordi du opererer i den digitale verden.
Det er ikke uvanlig for innholdsførere og SEO-profesjonelle å ansette "spøkelsesforfattere" for å jobbe for dem. Det er ikke noe galt med den øvelsen. Men for en eller annen merkelig grunn har mange av oss falt i tankefellen, vi må eie alle aspekter av tanke lederskap oss selv.
Realiteten er at Huffington Post vil ha artikler av Bill Maher og New York Times vil ansette økonom Paul Krugman. De gjør dette fordi det å jobbe med pålitelige mennesker er en fin måte å bygge tillit på. Det er en praksis som legger til troverdighet til merkevaren.
Den gode tingen om online markedsføring er at du kan skalere begreper som «kjendisendringer» og «oppkjøp» til du når noe som passer ditt budsjett.
Kanskje din merkevare ikke har råd til Paul Krugman, men du kan sikkert ha råd til å ansette en blogger med noen få tusen besøkende hver måned. Alt du trenger å gjøre er å betale dem bedre enn de kan betale seg selv. Sannheten er at de fleste bloggere ikke er så gode på å tjene penger på bloggen sin. Det er rett og slett ikke deres spesialitet, og annonser betaler ikke alt det bra.
Gå utenfor markedsboblen. Du ønsker ikke å ansette en blogger som er "markedsfører". Du vil ansette en blogger som er lidenskapelig om emner som målgruppen bryr seg om. Så ikke slå til Textbroker eller Elance for å finne matchen din; gå til Google eller Twitter:
- Gjør et Internett-søk etter emnene dine med "site: wordpress.com," "site: tumblr.com," eller "site: blogger.com" for å finne populære, amatørbloggere.
- Prøv å grave gjennom noen av de dypere sidene i søkeresultatene for skjulte perler.
- Fra Google-søkefeltet klikker du på «Mer» og «Blogger» for å begrense resultatene dine til blogger.
- Søk Twitter for populære tweets på emnet ditt.
- Sjekk ut FollowerWonk for å finne innflytelsesrike diskanter i dine hovedfag.
Se etter blogger med en anstendig domenemyndighet i OpenSiteExplorer. Se etter et rettferdig antall kommentarer og sosiale medier aktivitet. Med andre ord, kvalifiser dine potensielle kunder på samme måte som du ville hvis du var på utkikk etter et gjestepost - bare med enda strengere.
Selvfølgelig vil du også spørre om bloggeren passer godt for merkevaren din. Dette er viktigere enn noen annen metrisk. Jo bedre passformen er, desto mindre er det vanskelig med integrering og styring senere.
Trinn 2: Kjøp bloggen og ansett bloggen
Det er her ting kan bli litt hårete. Ikke anta det bare fordi du kan betale bloggeren bedre enn de kan betale seg selv at de bare vil gi alt over uten noen spørsmål. Du er sluttmål er å ansette bloggeren, samt importere bloggen sin til domenet ditt. Hvis du ansetter riktig type blogger, kan dette være skummelt for dem.
Husk at de har høstet år av arbeidet i bloggen sin og bryr seg om det dypt. Tanken om å gjøre det til live, eller til og med for litt ekstra penger hver måned, er nok veldig spennende for dem, men de vil har reservasjoner. De vil ikke at du skal suge all moroa ut av det, og de vil ikke se at deres baby blir noen bedriftsverktøy.
For ting å gå glatt, vil du sørge for å imøtekomme deres behov. La dem holde mesteparten av kontrollen over innholdet i bloggen deres, la dem beholde sitt personlige merke og forsøke å beholde samme følelse av den opprinnelige bloggen. Hvis du føler at du trenger å mikromanere alt bloggeren gjør, valgte du sannsynligvis feil blogger å jobbe med.
Det er en god ide å få noe signert skriftlig som vil forsikre både deg og bloggeren om at deres behov kommer til å bli møtt, og deres bekymringer vil ikke være et problem.
Ideelt sett vil bloggen eksistere på en mappe på hovedstedet, ikke på et underdomene. Dette kan forårsake noen uro for noen bloggere, så det er opp til debatt, og du må bruke skjønn. Generelt, men hvis bloggeren ikke er villig til å godta å flytte bloggen direkte til nettstedet ditt, kan de kulturelle forskjellene være for mye av et problem. Søkemotorer, og de fleste, vil behandle et underdomene som en egen enhet. Siden målet er å vokse ditt nettsted og ditt online publikum, er det vanligvis bedre å unngå underdomener.
Det finnes utallige historier om redesigner som ødelagte nettsteder (farvel Digg), så følg forsiktig når det gjelder endringer. Det er trolig best å la alt nesten identisk like etter importen, og lagre endringene og integrasjonen for senere, etter at publikum har blitt vant til ideen om oppkjøpet.
Du vil omdirigere hele bloggen, ikke sende hver besøkende til en ny hjemmeside eller underdomene på nettstedet ditt. Viderekoblinger kan være fint, men her er noen guider du bør sjekke ut:
- Googles gjennomgang for Blogger.com-omdirigeringer
- WordPress.com omdirigeringer
- Tumblr omadresser
- About.com's guide for omdirigeringer på siden
Hvis en bruker ser en tittel i Googles søkeresultater og klikker på den, vil du at de skal lande på en kopi av den opprinnelige siden. Viderekoblinger til hjemmesiden vil bare forvirre og irritere brukere. Ikke rot med det som gjorde bloggen i utgangspunktet.
Trinn 3: Streamline
Etter at bloggen er importert og omadresseringene er satt opp, er jobben langt fra over. Noen av tingene du må planlegge for, inkluderer:
- Hvordan balansere behovene til bloggeren, bloggerens publikum og merkevaren din.
- Slik bruker du bloggen til å vokse tillit med merkevaren din.
- Hvordan rette ut eventuelle gjenværende kulturforskjeller (det vil nesten alltid være noen).
En stor del av dette kommer til å komme ned til prosjektledelsen. Siden du mest sannsynlig vil jobbe med en blogger som ikke bor innenfor kjøreavstand fra kontoret, er det en god ide å jobbe med online prosjektstyringsprogramvare som WorkZone, eller noe lignende. E-post er et tungvint grensesnitt for prosjekter av denne størrelsen, spesielt hvis du trenger å spore tid brukt på prosjekter.
Noen av kildene til friksjon kan omfatte:
- Ønsket om å skrive engasjerende innhold mot ønsket om å få konverteringer.
- Behovet for å holde følelsen av den gamle bloggen og behovet for å koble den sammen med merkevaren din.
- Allure av lovende søkeord versus behovet for kreative ideer.
Incentiver kan gjøre mye for å lindre disse problemene. Hvis du belønner bloggeren basert på antall konverteringer som deres blogginnlegg oppretter, i stedet for bare å bestille dem til å inkludere konverteringskopi, kan du forvente å få bedre resultater.
Men ikke bare kaste penger på bloggerens bekymringer for å få dem til å gå vekk. Hør også. Det er en god sjanse for at bloggerens bekymringer ligner interessene til publikum. Carelessly incentivising disse bekymringene vekk kunne faktisk fremmedgjøre bloggeren fra deres kjernepublikum, en situasjon som kunne komme tilbake.
Selv om bloggeren din ikke jobber på kontoret, er det en god ide å trekke dem inn i virksomhetenes indre arbeid i en viss grad. Jo mer involvert bloggeren din er med resten av teamet ditt, desto mer vil de forstå bedriftskulturen din og sende den riktige meldingen. Dette er en annen grunn til å bruke samarbeidsprogramvare, men du kan ikke stole på teknologi for å håndtere alt. Be gruppemedlemmene dine til å jobbe med samarbeidsprosjekter med bloggeren din. Dette vil bidra til å styrke deres forhold til selskapet, samt gi materiale til bloggen selv.
Konklusjon
Mens du kjøper blogger, sammen med bloggerne, er det en sikker måte å øke trafikken på kort sikt, er det ikke nødvendigvis en surefire måte å øke profitt eller langsiktige resultater. Det vil starte deg på høyre fot, og fortsatte oppkjøp er en fin måte å fortsette å skalere virksomheten din på.
Når det er sagt, tar det oppriktig prosjektledelse og god strategi for å holde ballen rullende effektivt.
Surefire Growth Photo via Shutterstock
Mer i: Content Marketing, Small Business Growth 2 Kommentarer ▼
