Copywriting kan være overveldende. Det er ekstremt tidkrevende, og det krever konsistens og en solid strategi. Uten disse tre hovedelementene kan innholdsmarkedsføringen mislykkes. Den viktigste - og den vi skal diskutere her - er strategi.
Du kan finne noen i teamet ditt for å skrive innhold til din bedrift, eller du kan relativt enkelt outsource arbeidet til en freelancer. Men å skape en strategi krever en bedre forståelse av bedriften, kundene og retningen. I denne artikkelen finner du de seks beste copywriting-strategiene for innholdsmarkedsføring jeg bruker, både for meg selv og for mine kunder. Jeg håper de kan være nyttig for deg også!
$config[code] not foundCopywriting Strategies for Content Marketing
1. Forstå hvem du skriver for
En av de første tingene jeg gjør for å opprette en markedsføringsstrategi for innhold er å identifisere mine personas eller lesere. Det er profilene til folkene som vil lese innholdet ditt. Prøv å definere dem så mye som mulig ved å identifisere deres demografi, livsstil, interesser og atferd.
Tanken er at ved å forstå hvem du skriver for, vil du være i stand til å skreddersy innholdet ditt til bestemte lesere, slik at innholdet ditt blir mer relevant for leserne og dermed mer effektive.
Legg merke til at jeg sier lesere, ikke leser. Mange bedrifter fokuserer bare på en hovedperson, eller definerer ikke personas i det hele tatt - når sjansene er, har de flere personaser de kan målrette. Ved å bare fokusere på en enkelt person, vil du begrense rekkevidden og rangeringspotensialet.
For eksempel, la oss si at du selger protein shakes for å trene, og alle i din bransje er rettet mot personer som allerede er i form. Ved å utforske forskjellige lesere eller personas, kan du kanskje finne nye uutnyttede mål, for eksempel folk som ikke trener, men vil gå ned i vekt. Innholdet som noen passet ville forbruke, ville være annerledes enn den som noen overvekt ville konsumere. Se eksempel nedenfor:
Jason (pasient)
- Går regelmessig til treningsstudioet (hver dag)
- Omtrent 25 år gammel
- Interessert i innhold om å forbedre treningsrutinen, for eksempel, hvordan å perfeksjonere et knep
Tony (overvektig)
- Sjelden går til treningsstudioet (mindre enn to ganger i året)
- Omtrent 25 år gammel
- Interessert i innhold om å miste vekt, eller hvordan du starter en treningsrutine, for eksempel Hvordan begynner du å miste vekt
Som du kan se over, kan disse to målene ha lignende demografi, men forskjellige livsstil-derfor forskjellige interesser i innhold. Tony ville gå seg vill i en avansert artikkel om trening. På den annen side ville Jason ikke være interessert i en grunnleggende artikkel om å jobbe siden han er mer avansert. Sørg for å utforske alle leseralternativene dine for å få så mye potensial som mulig.
2. Segment innholdet ditt i henhold til kundens reise
Nå som vi vet hvem vi skriver for, la oss vurdere timingen. Målet her er å flytte leserne fra bevissthet til kjøpsfasen, ved hjelp av innhold strategisk. Dette er innholdet leserne dine vil bli utsatt for etter at de har funnet merket ditt organisk eller gjennom betalt annonsering.
La oss gå tilbake til protein shake-eksemplet ovenfor for å bedre illustrere dette punktet. Jason (den fitne fyren) fant deg online mens han lette etter en artikkel om benkpressing. Han liker artikkelen, så han abonnerer på e-postlisten din, men kjøper ikke produktet ditt. Det er din sjanse til å nære ham med strategisk innhold for å få ham til å komme tilbake til butikken din og kjøpe.
Kanskje dagen etter at du abonnerer, kan du sende ham en epost om fordelene med protein shakes i en treningsrutine. Så, i samme uke, får han en annen artikkel som sammenligner forskjellige protein shake-merker, og så videre.
Til slutt, hvis alt går bra, vil Jason ende opp med å kjøpe produktet. Når du lager innholdskalenderen din, må du holde kundens reise i tankene for å balansere mengden innhold i en gitt fase.
3. Bruk underoverskrifter
Vi har diskutert store bilde tips; Nå, la oss dykke inn i mer granulære som formatering. Overskrifter og underoverskrifter spiller en stor rolle i hele innholdsstrukturen og formateringen. En artikkel uten underoverskrifter kan være vanskelig å skumme gjennom. Leserne vil vanligvis prøve å gjøre dette for å sikre at innholdet er verdt å lese før du investerer for mye tid i det.
Også underoverskrifter hjelper veiledere som allerede er investert i artikkelen. Det setter en forventning på typen innhold som kommer neste gang. Å legge alle ting til side, underoverskrifter hjelper også med søkemotoroptimalisering eller SEO. Å ha H2s med målrettede søkeord vil øke sjansene for rangering for disse søkeordene.
Så vær ikke redd for å bruke underoverskrifter! Jeg prøver å bruke dem etter hver 3-4 avsnitt. Finn det som fungerer best for deg å holde leserne engasjert.
4. Gjør punktene dine korte og skriv inn enkelt språk
Det er ikke noe mer forvirrende i en artikkel enn å lese et innfelt, langt avsnitt. Det er ikke nødvendig å vise ut det store vokabularet ditt med ord som kanskje ikke er lett å forstå for de fleste lesere. Hold setningene enkle og konsise.
Ifølge Purdue bør stykkene ha mellom tre til fem setninger, men takket være den elektroniske og mobile verden kan du komme med færre enn det. Mange forfattere bruker linjer med en eller to setninger for å trekke oppmerksomhet til en bestemt tanke. Se for eksempel hvordan Neil Patel bruker to linjer for å trekke oppmerksomhet til et punkt under:
5. Opprett en innholdsserie eller kjede
Har du noen gang binged-overvåket en serie på Netflix? Hvorfor tror du det er så vanedannende? Det handler om krokene og forventningen om hva som ennå ikke kommer. Følg en lignende struktur med innholdet ditt. Planlegg det som serie eller kjede for å skape den vanedannende effekten.
For eksempel, hvis du selger bryllupet ringer, kan du lage en serie artikler relatert til bryllupet ringer:
- Artikkel nr. 1: Bryllupssignaler
- Artikkel nr. 2: Hvordan finne den perfekte stilen til bryllupet
- Artikkel nr. 3: Hvordan lagre for en vielsesring
Serien ville gå igjen og igjen. Nøkkelen er å knytte disse artiklene sammen for å sikre at leseren finner dem. Å nevne relatert innhold på begynnelsen, midten og slutten av artikkelen fungerer best. Tanken er at leserne skal engasjere seg med varemerket ditt så mye som mulig, for å få tillit til produktet, og til slutt å foreta et kjøp.
6. Legg til anrop til handling over alt innholdet ditt
Ta et steg over en enkel lenke til en produktside, og ta med et visuelt som vil tiltrekke seg mer oppmerksomhet. For eksempel, se hvordan Brilliant Earth gjør en god jobb med å tilby sine produkter i bunnen av en safiropplæringsguide:
Det er en karusell av smykker relatert til safirer (slik at produktene er relevante for artikkelen), og det er enda en ekstra seksjon å handle annerledes hvis leseren ønsker å bruke en annen sti til butikk. Hvis du kunne ha noe som dette bygget på plattformen din, ville et enkelt banner med en lenke til en relevant produktside også fungere! Bare prøv å sørge for at du bruker produkter som er relevante for artikkelen du snakker om.
Har du prøvd noen av disse copywriting strategier for innhold markedsføring? Kommenter nedenfor!
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
