Konvensjonell visdom forteller oss at før du starter en liten bedrift er det viktig å undersøke markedet for å identifisere muligheter. For mange entreprenører og småbedriftseiere tar dette rådet bokstavelig talt og forlater gode ideer fordi de anser sitt valgte marked for å være mettet. Ikke fall inn i denne tankegangen og gå glipp av gode muligheter. I stedet søker du etter måter å gi verdi og trives til tross for metningen.
$config[code] not foundHvordan trives i mette markeder
Gjør det bedre
En av de beste måtene å komme inn på et tilsynelatende mettet marked er å tilby bedre produkter eller tjenester. Jeg satte meg ned og snakket med Joe Daley, et medlem av en gruppe entreprenører og frilansere som var misfornøyd med jobbsider og bestemte seg for at de kunne gjøre det bedre. Han delte med meg følgende. "Hva de fleste freelance nettsteder synes å mangle er kvalitet frilansere og klienter. Med så mange som ønsker å finne frilansearbeid, føler jeg at noen av freelance-nettstedene vokste for raskt og ikke så på kvaliteten på frilansere de la inn, "
"Da vi startet FreelanceMyWay ønsket vi å fokusere på et veldig enkelt å bruke grensesnitt, kvalitets freelancers, klienter og utrolig kundesupport. Alle våre frilansere må fylle ut et søknad som er gjennomgått av kvalitetssikringsgruppen, og kun 3% av alle søkere kommer inn i samfunnet vårt. Vi vurderer også alle stillingsannonser for å være sikker på at det passer til vårt frilanssamfunn. Vi skal gå utover for å sikre at brukerne våre er fornøyd med vår tjeneste. "
Denne oppstarten er å finne suksess i et virkelig mettet marked fordi de identifiserte svakhetene i de nåværende leverandørene og leverer en bedre service.
Finn en nisje
På mettede markeder, spesielt de som domineres av store nasjonale eller regionale leverandører, ser du etter lønnsomme, men oversett nisjer som du kan tjene. For eksempel, hvis du ønsker å starte et hus rengjøring, markedsføre til velstående huseiere som har eldre foreldre. Huseiere har sannsynligvis allerede rengjøring, men kan være bekymret for rensligheten til foreldrenes hjem. Denne underserved nisje kan gi fantastiske muligheter for en kunnskapsrik entreprenør. Uansett hva du velger, driller du dypere enn konkurransen og finner den undersjente nisje som vil fungere som din inngangsport i markedet.
Være tydelig
Uansett hvilket produkt eller tjeneste du vil gi, studer markedet og velg måter å være særegne fra det som allerede er tilgjengelig. En fin måte å oppnå dette på er å finne et felles kundeproblem eller en klage og løse det. Et skille kan komme i en rekke former som kan omfatte å tilby tilpassede produkter, lage en annen stil eller farge på produktet, tilby en leveringstjeneste, legge til et personlig preg gjennom kommunikasjon eller spesialtilbud og god kundeservice. Valget du gjør vil avhenge av produktet eller tjenesten du gir, men finne en måte å gjøre ditt merke på markedet for å tiltrekke seg en lojal kundekreds.
Kommunisere effektivt
En fin måte å skille seg ut fra mengden på et mettet marked er å levere konsistent, verdiøkende kommunikasjon til målgruppen din. Mange mindre bedrifter og oppstart prioriterer ikke blogger eller sosiale medier fordi de har så mange andre oppgaver på oppgavelisten. Nøkkelen er å jobbe smartere ved å utnytte ny teknologi som er spesielt utviklet for å gjøre blogging, sosial mediepostering og annet engasjement enklere. Å gi konsistent innhold som går utover å annonsere neste salg, gjør det mulig for kundene å koble seg til deg på et dypere nivå som vil resultere i en lojal kundebase.
Se etter andre bransjer for inspirasjon
En av de største markedsførings suksessene innen fast food industrien var når Subway fakturert seg som et sunt alternativ til tradisjonelle fastfood-alternativer. Enten de er sunnere eller ikke, er diskutabel, men nøkkelen er at de ikke fulgte sin konkurranse, men i stedet brukte markedsføringsteknikker som var vellykkede i en annen bransje, spesielt egnethet. Deres ansatt talsmann hadde mistet vekten ved å spise sine produkter og spionerte sine ferske ingredienser og kalorier teller lenge før noen andre verdsatt verdien av denne taktikken. Når du vurderer et mettet marked, tenk på hvordan produktet eller tjenesten din er relatert til en annen bransje. Mål vellykkede selskaper i den bransjen og identifiser kundeservice, markedsførings- og produktstrategier de har brukt som du kan søke for å gjøre virksomheten din til en standout.
Bunnlinjen
Et mettet marked betyr ikke mangel på muligheter, det krever bare ekstra innsats for å finne suksess. Å tilby bedre tjenester, utvikle en underskrevet nisje, og gi et særegent produkt eller tjenester, er gode måter å lage et sted for deg selv i det markedet. Ikke glem fordelene med verdiskapende kommunikasjon, og vær ikke sjenert om å bruke gode ideer fra andre næringer til din egen innsats. Du kan finne suksess på et mettet marked så lenge du finner en måte å skille seg ut fra mengden.
Bilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
