De fleste små bedrifter blir sittende fast med sin ledende generasjon på tre områder:
- SEO - De forstår begrepet søkemotoroptimalisering, og gjør noe arbeid der, men de gir vanligvis opp før gode resultater oppnås.
- PPC - Folk får en Google AdWords-konto, investerer litt penger, ser den forsvinne og stopper.
- Sosiale medier - Her spiser folk bare tid fordi de ikke vet hvordan man gjør det riktig.
Online lead generasjon er et stort tema. I dette innlegget skal jeg snakke spesielt om hvordan du bruker penger med omhu for å sikre avkastning på investeringen din.
Før vi begynner, skal jeg anta at du har et veldefinert målmarked, du forstår klart hvem målet ditt er, du vet hvor de henger ut på Internett, og du kjenner deres psykologiske utløsere. Uten denne informasjonen vil du alltid miste i markedsføring.
For å komme i gang må du tenke utenfor boksen. Ja, dine potensielle kunder kan søke etter ditt produkt eller din tjeneste, så det kan være bra å være oppført med en PPC-annonse. Men det er ikke den eneste måten å nå dem på. I tillegg søker bare en liten prosentandel av hele målmarkedet etter det du selger til enhver tid.
Nøkkelen er å gå der kundene er. Finn ut hvor de henger ut på Internett. Lær hva de leser. Finn ut hvilke sosiale nettverk de besøker. Oppdag bransjespesifikke fora eller blogger. Du får bildet. Når du vet hvor de er, annonsere det.
Sponsede nyhetsbrev eller dedikerte solo-e-post er en ekstremt effektiv metode for annonsering for mange bedrifter. Hvis du oppdager at mye av målet ditt er å abonnere på et bestemt nyhetsbrev, kan du finne ut om du kan sponsere nyhetsbrevet eller sende en egen reklame. En dedikert eller "solo" e-post er en e-postannonse som en utgiver vil sende til nyhetsbrevlisten som inneholder bare ett innhold: annonsen din. Disse kan være gyldne.
Når du finner et område der det er fornuftig å annonsere, kontakt utgiveren eller leverandøren og sett opp en test. De vil alltid ønske å selge deg på en langsiktig kontrakt. Ikke bite. Din jobb er å gjøre denne prosessen vitenskapelig. Ta gjetningen ut. Den eneste måten å gjøre det på er å teste. Jeg liker å begrense tester til $ 2000. Du vil kanskje begrense dem til mindre enn det.
Når du kjører testen, vær sikker på å splitte testen. Hvis du for eksempel driver en dedikert e-post, vil du prøve å teste et par forskjellige emnelinjer mot hverandre. På den neste testen, velg emnelinje som gjorde det beste, og test deretter noe i kroppen til e-posten. Neste test destinasjonssiden. Til slutt kommer du til det punktet hvor du er trygg på antall kundeemner eller salg annonsen din skal produsere hver gang du kjører den. Bare på det tidspunktet bør du signere en langsiktig kontrakt.
Det er det. Det krever litt tålmodighet og vitenskapelig tenkning, men det vil gi resultater.
Til slutt, la meg bare gi deg noen poeng:
- Alltid må destinasjonssiden din gjenspeile innholdet i annonsen din. Jo lengre destinasjonssiden avhenger av hva annonsen sa, desto høyere vil du ha på destinasjonssiden. Jeg foretrekker å ha min dedikerte e-post og landingssider ser nesten like ut.
- Pass på at det viktige innholdet og innkjøpsskjemaet ditt (eller "Kjøp nå" -knappene) er over brettet på destinasjonssiden din.
- Bruk emnelinjer og overskrifter som utløser en psykologisk respons fra målet ditt. Snakk om fordelene med det du selger først.
- Hold forstyrrelser til et minimum. Fortrinnsvis bør du bare ha en oppfordring til handling i annonsene dine og på destinasjonssidene dine. Hvis du gir brukerne andre alternativer, kan de ta dem, og du kan miste salget. Hjelp begrense deres fokus.
- Bruk blyoppfangingsskjemaer til å fange opp ledelsesinformasjon på destinasjonssidene dine hvis produktet ikke er et impuls-kjøpsprodukt. Tilbyr noe av verdi (en gratis rapport, e-bok, konsultasjon, etc.) i bytte for kontaktinformasjon. Minste informasjon bør være en e-postadresse. Husk, jo færre antall felt i skjemaet ditt, desto høyere er innmeldingsfrekvensen din. Jo flere felt du har, jo lavere er opt-in-rate. Bruk feltene til å filtrere ledningsflyten din.
Online annonsering er en viktig markedsføringsstrategi for mange bedrifter. Dette er bare en start (og den viktigste delen) for å få det gjort riktig. Ta gjerne spørsmål om online annonsering i kommentarene, og jeg svarer på dem i etterfølgende blogginnlegg.
Mer i: Small Business Growth 19 Kommentarer ▼
