Som alle salg, er HVAC salg ikke egentlig om "gimmicks". Salgsgimmicks er karakteren til en amatør som egentlig ikke forstår hva salget er: vurdere ledelsens behov og svare på dem med et produkt eller en tjeneste.
Når det er sagt, er det VVS-salgsmetoder som kan hjelpe deg med å gjøre mer salg og øke provisjonene dine.
spørsmål
Still spørsmålene dine som relaterer seg til hans oppvarming og kjølebehov. Ved å gjøre dette vil du få ham til å tenke på hva han liker og ikke liker om sin nåværende levesituasjon, og videre, tenk på hvordan han kunne gjøre endringer. Ved å gjøre dette har du ledelsen i hovedsak å selge HVAC-systemet til seg selv, heller enn at du presser det på ham.
$config[code] not foundsvar
Først må du gjenopprette lederens spørsmål tilbake til ham for å sikre at du forstår hva han sier. En leder vil ikke tro at du er dum - heller, han vil bli imponert over det faktum at du sørger for at du forstår.
Når det gjelder å svare på ledelsens spørsmål, svar dem i HVAC-vilkår. Hvis du vil, kan du uttrykke dem på en bedre bedre måte, og vise hvordan hver løsning vil løse ledelsens problemer i forskjellige grader.
Språk
Til slutt, unngå sjargong. Det er flott at du vet så mye om blåserdørstesting, oppvarmingsløsninger og andre HVAC-vilkår - men ledelsen bryr deg ikke særlig. Han bryr seg hva systemet kan gjøre for ham.
Så svar på spørsmålene sine med tekniske HVAC-vilkår, svar på dem med løsninger. Du kan røre på hvordan systemet fungerer, men fokuset bør være på fordelene med å lede i stedet for funksjonene det har på egen hånd.
