Senior salgsledere er erfarne medlemmer av et salgsteam. I tillegg til å selge produkter og tjenester til eksisterende kunder og prospekter, kan de ta ansvar for å håndtere relasjoner med nøkkelkontoer, selskapets viktigste kunder. Senior salgsledere kan også ta ansvar for veiledning av nyrekrutterte medlemmer av salgsteamet eller representanter som er underpresterende.
$config[code] not foundkvalifikasjoner
Salgsledere trenger minst et videregående diplom. Imidlertid kan ledere som selger vitenskapelige eller tekniske produkter kreve en bachelorgrad, ifølge US Bureau of Labor Statistics. Senior salgsledere kan forbedre sin faglige legitimasjon ved å skaffe seg sertifisering fra en akkrediteringsinstans som produsentrepresentanter Education Research Foundation, som tilbyr kvalifisering av Certified Sales Professional. Ledere som selger til bestemte markeder, for eksempel legemidler, kan få spesialisertifisering fra bransjeorganer som National Association of Medical Sales Representatives.
ferdigheter
Senior salgsledere må ha gode analytiske ferdigheter for å forstå utfordringene og problemene kundene står overfor, slik at de kan identifisere muligheter for salg. De krever gode kommunikasjonsferdigheter for å håndtere kunder og potensielle kunder på ulike nivåer. De må kanskje presentere salgsforslag til kjøpsteam, inkludert tekniske ledere og økonomikonsulenter, samt kjøpere. De krever også gode forhandlingsferdigheter for å sikre salg som representerer lønnsom virksomhet til selskapet.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingProdukt- og markedskunnskap
Omfattende produkt- og markedskunnskap er avgjørende for denne rollen. Senior salgsledere bygger selvtillit med sine kunder ved å demonstrere forståelse for deres virksomhet. De tar sikte på å bli klarerte rådgivere, ikke bare salgsledere. Ledende ansatte gir generelt dette kunnskapsnivået gjennom erfaring med å jobbe i en bestemt sektor. Men hvis de beveger seg fra en annen bransje, må de demonstrere en evne til å lære raskt og overføre sine kunnskaper og salgsfunksjoner til det nye markedet.
Kontoadministrasjon
Senior salgsledere tar ansvar for å bygge sterke relasjoner med store kunder for å utvikle inntekter og beskytte firmaet mot konkurrerende trusler. Store kunder representerer ofte en betydelig andel av selskapets inntekter, og et tap kan ha en skadelig effekt på virksomheten. Senior salgsledere ordner regelmessige møter med kundekontakter for å sikre at de er fornøyd med tjenesten de mottar og for å diskutere eventuelle problemer. Ledere koordinerer også salgsadministrasjon og kundeserviceaktiviteter i selskapet for å opprettholde de høyeste standardene for service.
Betal og Outlook
Den gjennomsnittlige årslønnen til salgsrepresentanter var $ 73.710 i mai 2010, ifølge US Bureau of Labor Statistics. Selv om det ikke gir separate data for senior salgsledere, bemerker BLS at de 10 prosent av salgsrepresentantene har tjent mer enn 144 400 dollar. Total godtgjørelse varierer også med andelen lønn og provisjon som utgjør lønn. Sysselsetting i dette yrket forventes å vokse med 16 prosent fra 2010 til 2020, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker i USA, ifølge BLS.
2016 Lønnsopplysninger for engros- og produsentsalgsrepresentanter
Engros- og produsentsalgsrepresentanter oppnådde en median årslønn på $ 61.270 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. På den lave enden fikk grossist- og produsentsalgsrepresentanter en 25 prosentpoengslønn på 42.360 dollar, noe som betyr at 75 prosent tjente mer enn dette beløpet. Den 75. percentile lønnen er $ 89.010, noe som betyr at 25 prosent tjener mer. I 2016 var 1,813 500 personer ansatt i USA som grossist- og produsentsalgsrepresentanter.
