Faktisk er boken like verdifull for småbedriftseiere som ønsker å gjøre sine virksomheter bedre og ikke vil selge.
$config[code] not foundBo Burlingham, i sitt forord for bygget for salg, av John Warrillow, sier det best:
"Poenget er at de beste bedriftene er salgbare, og smarte forretningsfolk tror at du skal bygge et selskap som skal selges, selv om du ikke har tenkt å utbetale eller gå tilbake når som helst snart."
I 2008 mottok Warrillow et tilbud han ikke kunne nekte, og solgte sin virksomhet, som ble bygget ved hjelp av prinsippene i denne boken. I dag lever Warrillow og hans kone og barn det gode livet i Provence, Frankrike, takket være salget av den virksomheten.
Denne boken er faktisk den andre utgaven, oppdatert med en implementeringsveiledning, og publisert i april 2011 av Portfolio / Penguin. Den opprinnelige versjonen, publisert i 2010, er skrevet i lignelsesform, og er godt elsket av mange, inkludert Small Business Trends Book Review-teamet, og du kan lese den opprinnelige anmeldelsen, av Book Review Editor, Ivana Taylor.
Jeg hadde fått en anmeldelse kopi fra John Warillow og kunne ikke vente med å fortelle deg om det. Men jeg ville ikke regurgitate informasjonen fra den opprinnelige bokanmeldelsen (og det er kjempefint, og jeg anbefaler å sjekke det ut), så jeg snakket med Warrillow, og spurte ham om noen spesifikke deler av boken som virkelig ringte til meg. Her er noen høydepunkter fra intervjuet:
Spørsmål: Hva er nummer én grunnen til at små bedriftseiere forteller deg at de kjøper boken din?
John Warrillow: Jeg hører oftest at det er fordi de vil utvide sine virksomheter. De har ofte nådd et tak på inntektene sine. Kanskje det er $ 200.000. Kanskje det er $ 700.000. Uansett hva de ønsker, vil de forstå hvordan de skal gjøre deres virksomheter skalerbare.
Spørsmål: Å gjøre en forretning skalerbar ser ut til å være et viktig konsept i boken din. Kan du beskrive hva du mener med det?
John Warrillow: En skalerbar bedrift må oppfylle de tre kriteriene i detalj i boken: 1) En tjeneste eller et produkt som er "lærbart for ansatte", slik at eieren ikke alltid er den som gjør arbeidet; 2) en tjeneste eller et produkt som er verdifullt for kundene dine, og er ikke en vare; og 3) en tjeneste eller et produkt som er "repeterbart", noe som betyr at kundene må returnere igjen og igjen for å kjøpe.
Spørsmål: Det er klart hvordan noen produkter er skalerbare, for eksempel barbermaskiner. I boken skaper hovedpersonen Alex, en skalerbar virksomhet ut av logo-design, som mange anser en "ikke-skalerbar" virksomhet, siden det er en profesjonell service. Er dette bare en outlier, eller kan service bedrifter skape virkelig "skalerbare produkter?"
John Warrillow: Her er to eksempler. Jeg vet om en advokat, som i stedet for å tilby sine tjenester på timebasis, som det store flertallet av advokater, tilbyr dem i en produktpakke, for eksempel $ 5000 for en no-contest skilsmisse, og $ 1200 for en ny virksomhet innlemmelse. Et annet eksempel er Hassle Free Home Services, Inc., skapt av Jim Vagonis. Det gir kundene et enkelt kontaktpunkt for alle deres hjemmepleiebehov, ved å betale en flat avgift for ett år, i en fornybar årlig kontrakt.
Spørsmål: Hva er det vanligste spørsmålet du får om boken din?
John Warrillow: Det er "hvorfor kan jeg ikke tilby skalerbare produkter eller tjenester og fortsatt gjøre tilpasset arbeid?"
Spørsmål: Ah, den gamle, hvorfor må jeg ha en nisje, hvorfor kan jeg ikke tilby alt argument …
John Warrillow: Ja, og det er konseptet jeg er mest lidenskapelig om. Det er en av grunnene til at jeg skrev implementeringsveiledningen. I det beskriver jeg å prøve å gjøre nettopp det på et tidspunkt i min markedsundersøkelsesvirksomhet og sviktende dårlig. Jeg opplyser også gjennom hele boken at nøkkelen til suksess i overgang til å tilby bare en skalerbar tjeneste eller et produkt, skal alltid belastes på forhånd, så du har positiv kontantstrøm. Du kan ha noen humpete tider, men etter et år eller så vil virksomheten din generelt vokse jevnt.
$config[code] not foundSpørsmål: Du gjør også et poeng om å beskrive kundene dine som kunder, ikke kunder, i en skalerbar bedrift. Kan du forklare det litt mer?
John Warrillow: Begrepet "klient" innebærer et rådgivende, personlig forhold. Det er ikke den typen ting som kan skaleres. Hvis bedriften har klienter, innebærer det at hver klient har et en-til-en-forhold til noen hos firmaet ditt, ofte eieren. Hvis bedriften har kunder, jobber hele teamet med dem.
Som alltid må jeg takke John Warrillow for å skrive en flott bok, en av mine favorittbedriftsbøker hele tiden. Den andre utgaven er enda bedre med tillegg av implementeringsveiledningen. Kjør, ikke gå for å få denne boken. Din virksomhet vil takke deg.
8 kommentarer ▼