Det er offisielt: Vi er to måneder inn i det nye året og en måned unna å glide tilbake i gamle og noen ganger uproduktive vaner. Vi vet hvordan dette ser ut - vi ser alt rundt oss. Fra kaloribevisste shoppere i matbutikken fordi alle er slanking for det nye året til overfylte treningsstudioer fordi alle oss omarbeider kroppene våre. "Gi det en måned," sa damen ved siden av meg på treningsstudioet, "Og halvparten av disse menneskene vil forsvinne. Deretter vil det være god plass. Bare vent. Du vil se."
$config[code] not foundMen er det det vi egentlig vil ha i vår virksomhet? Å gli tilbake til gamle vaner? Jeg vil ha bedre resultater for meg selv og mine kunder. Så la oss bli i stand til å nå våre 2011 forretningsmål.
1. Handle og se
Hver bedrift selger noe til noen av en eller annen grunn. Du kjenner produktet ditt, du kjenner kunden din, men kjenner du innkjøpsmiljøet ditt? John Mariotti, konsulent og romanforfatter, foreslår at vi mestrer kunsten til konkurransedyktig shopping. Det lar deg studere produktet fra din (potensielle) klients perspektiv.
Med andre ord, sett deg i kundenes sko. Gå til butikkene hvor de handler og se hva som sitter på hyllen ved siden av produktet. Opplev det som klienten din gjør. Enten du selger tjenester eller produkter, kan konkurransedyktig shopping høre på bakgrunnsstøyen som dine (potensielle) kunder håndterer. Å sette deg i markedet og gjøre ærlige observasjoner kan hjelpe deg (og teamet ditt) å finne ut hvordan du kan skjære gjennom støy og skille seg ut.
2. Ring til revisor
Anita Campbell av Small Business Trends, ga nylig 5 smarte skritt for å redusere kostnadene og holde mer av det du lager. Mange småbedriftseiere sjener vekk fra finansene, men i denne økonomien (og for langsiktig suksess) er knipende pennier fortsatt et kunnskapsrikt trekk.
Blant hennes tips antyder Anita at vi kaller revisor før eller senere. "En god regnskapsfører kan bidra til å forme bedriftens økonomi hele året." En god regnskapsfører kan hjelpe deg med å finne rom for forbedring, inkludert kostnadsbesparende løsninger som du kan implementere nå, samt gjennomgå og finjustere dine finansielle systemer. Hvorfor gå gjennom et annet år med "god nok" regnskap og kontanthåndtering når flott er tilgjengelig (og kan spare tid og penger også)?
3. Be om henvisninger
Ivana Taylor, forfatter og administrerende direktør for Third Force, et strategibyrå for små bedrifter, foreslår 9 tips for å få flere ideelle kunder som ringer deg i stedet for å kalle dem. Høres bra ut, ikke sant? Bare løsningen som vi har ventet på.
Vel, hvis vi faktisk har til hensikt å flytte virksomheten vår fremover til tross for økonomien (eller hva vi skylder våre svakheter i denne uken), så krever det smart arbeid på slutten. Og vi må kanskje gjøre ting på måter som vi aldri har gjort dem før.
- Det er opp til oss å PARTNER, for å identifisere vårt folk, de lydhørige tilkoblingene i våre liv, de som tar telefonsamtaler, de ikke-konkurrerende medlemmene i vår bransje og kobler seg til dem.
- Det er opp til oss å planlegge, for å utvikle en enkel strategi for å hjelpe andre med å dele informasjon om vårt selskap og tjenester. Dette inkluderer å beskrive din bedrift, forstå din ideelle kunde og gi dine folk (henvisningsgruppen) lydbiter som gir mening. Med andre ord, lær dem hvordan du skal henvise deg til virksomheten.
- Det er opp til oss å jobbe prosessenå konsekvent implementere vår henvendelsesforespørselsplan. Taylor foreslår at vi møtes personlig, via online programvare som Skype eller GoToMeeting, eller via telefon. Uansett hva det tar - bare koble til.
Og når du gjør det, må du ikke opptre som en selger; opptre som en venn i bedriften. Se hvordan du kan hjelpe dem (først), men også fortelle dem hva du prøver å gjøre og be om tilbakemelding. Tilkoblingen vil gjøre deg opptatt.
Se, dine referansepartnere møter dine ideelle kunder hver dag, men det er opp til deg å gi dine partnere det de trenger for å si navnet ditt, nevne din tjeneste, og sterkt og naturlig foreslå produktene dine.
Komme til det
Implementere forretningsløsninger er liker å trene. Du er ikke et barn i treningsstudioet, tvunget til å gjøre obligatorisk trening lenger. Du er ansvarlig. Du kontrollerer hvor ofte du går, den type trening (løp, trinn, dans-hva du liker) du gjør, og hvor intens du gjør det. Og fordi du kontrollerer alt dette, kontrollerer du hvor raskt suksess kommer og hvor lenge det varer.
Velg (minst) en og kom til den. Henvisningsteam, her kommer jeg.
7 kommentarer ▼
