Slik oppretter du en Small Business Advertising-kampanje - en sjekkliste

Vil du vite hvordan du setter opp en liten bedriftskampanje? I denne artikkelen har vi identifisert ni viktige trinn. De 9 trinnene for å sette opp en reklamekampanje er:

Definer annonseringsmålene dine
Velg hva du vil markedsføre
Identifiser målgruppen din
Bestem hvor du skal finne målgruppen din
Bestem kampanjetidspunktet ditt
Sett et annonseringsbudsjett
Velg uttak for å annonsere i
Lag reklamemeldingen og grafikken
Mål resultater

$config[code] not found

Mens store selskaper ansetter reklamebyråer for kampanjer som involverer millioner av dollar (tenk "gale menn" hvis du var en fan av det showet - og reklameagenturet Madison Avenue er omtalt), små bedrifter har ikke den luksusen.

Som småbedriftseier eller markedsføringsleder i et mindre selskap, må du kanskje gjøre det meste av arbeidet selv uten mye hjelp utenfor.

La oss dykke i detaljer rundt hver av de ni trinnene i å sette opp en liten bedriftskampanje. Her er vår småbedrifts annonsering sjekkliste detalj:

1. Definer annonseringsmålene dine

Definer klart et forretningsmål eller mål for annonsekampanjen din. Spør deg selv: hva prøver du å oppnå med reklame? Ikke bare si at du vil ha mer salg. Alle ønsker mer salg. Vær mer spesifikk.

Bruk SMART-metoden til å definere dine mål bedre. SMART står for spesifikke, målbare, oppnåelige, resultatorienterte og tidsbundne mål.

Vurder disse fem forskjellige annonseringsmålene og hvordan du setter SMART-mål rundt dem:

Finn nye kunder - Hvis målet ditt er flere kunder, identifiser hvor mange og i hvilken tidsperiode, slik at du kan måle resultater. Men sørg for at målet er oppnåelig. Hvis du har et lite budsjett på $ 2000, vil du ikke få 10.000 nye kunder om 30 dager. Men 50 til 75 nye kunder kan være gjennomførbare, avhengig av din bransje. Et SMART mål kan være: Oppkjøp 50 nye kunder om 30 dager.
Styrke merkevarebevissthet - Hvis du vil at firmaet eller løsningen skal være opptatt i fremtiden når prospekter er klare til å kjøpe, kan merkevarebevissthet være et godt strategisk mål. Hvis ja, hvordan vil du måle merkevarebevissthets suksess? Ved en økning i muntlige henvisninger? Ved en økning i søkemotorens synlighet? Hva med butikkfottrafikk? Flere sosiale medier nevner? Mer nettside trafikk? En merkevarebevissthetsundersøkelse? Identifiser konkrete resultater du vil måle. Et SMART mål kan være: Øk sosialmediasynligheten for merkevaren din med minst 20% på 6 måneder, målt etter Sosialt Nevn.
Start et nytt produkt - Hvis du fremmer et nytt produkt, er årsaken til kampanjen, hvordan vil du måle det? Et SMART mål kan være: Selg 300 enheter under den første 3 måneders produktlanseringen.
Informer om mindre kjente fordeler - De som selger profesjonelle tjenester eller komplekse forretningsløsninger vil kanskje informere sine mål om mulige fordeler. Eksempel: Et digitalt byrå kommer ut med et nytt tjenestetilbud. Et SMART mål kan være: Generer 150 nedlastinger av en blymagnet som forklarer fordelene med det tilbudet, hvorav 30 er solidt interessert i å høre mer om det, under en 90-dagers kampanje.
Få en sesongmessig push - Hvis du er i detaljhandel og holder sesongbasert salg, blir annonseringen din konsentrert i et smalt tidsvindu med kanskje noen uker eller dager. Dette målet krever at du fokuserer på teknikker som stimulerer folk til handling i løpet av den tiden, for eksempel hendelsesbasert radiosending, hvor du prøver å få et stort antall mennesker til å komme til butikken din en helg. Et SMART mål kan være: Øk fottrafikken til butikken din med 30% i helgene, og øk salget med 10%.

2. Velg hva du vil markedsføre

Det neste trinnet i reklame sjekkliste for småbedrifter er å bestemme hva du vil fremme. Velg om annonsene skal markedsføres:

et produkt
en tjeneste
en gruppe produkter / tjenester
merkevaren din
et spesielt salg eller arrangement
noe annet

Det du markedsfører må være i tråd med dine mål.

Eksempel 1: Hvis målene dine inkluderer en sesongbasert salgsstop eller lansering av et nytt produkt, kan fokuset være på å fremme en begivenhet eller et produkt - ikke på å fremme ditt firma som helhet.

Eksempel 2: Hvis du er en bedriftsforbedringsentreprenør som prøver å øke salget, kan du fremme evner eller en gruppe relaterte produkter og tjenester som appellerer til målkunder. For eksempel, "Custom kjøkken remodels, skap, granitt benkeplater, mer - ring oss for en gratis design konsultasjon og sitat".

3. Identifiser målgruppen din

Identifiser målene du vil nå - nettopp. Målene er ikke bare "flere kjøpere" eller "forbrukere." Vær spesifikk.

Utvikle kjøperpersoner til null på målene du vil nå med annonsering.

Kjøperpersonas er fiktive representasjoner av din ideelle målkjøper. Personer inkluderer demografi, firmaografi (for forretningskunder), preferanser, vaner, utfordringer de prøver å løse, inntekt og mer.

Hvis du aldri har satt opp kjøperpersoner, gå over til Make My Persona og bruk det gratis verktøyet. De fleste bedrifter har mer enn en ideell kundeprofil, så opprett flere.

4. Bestem hvor du skal finne målgruppen din

Når du setter opp reklamekampanjen for småbedrifter, er det viktig å ha et godt publikum i form.

Estimat hvor målene dine bruker tid og få nyheter. Hva slags aktiviteter engasjerer de seg i? Hva er deres daglige preferanser? Hvordan undersøker de kjøp? Å forstå disse tingene bidrar til å identifisere hvordan du finner folk i målgruppen din.

Selv om reklametavler, TV-annonser eller magasinannonser kan nå et svært stort antall mennesker, er det virkelige spørsmålet hvor mange av DERES mål de sannsynligvis vil nå? Å gå for lang rekkevidde kan være dyrt overkill - eller savner market helt.

Gå tilbake til dine kjøpers personas. Foreslår de at målgruppen din hovedsakelig er urbane årtusener som ikke kjører mye, og foretrekker å gå online i stedet for å lese ut eller se på TV? I så fall kommer reklameplaner, utskriftsannonser og TV-annonser ikke til mange av dem.

Noen av de elektroniske annonseringsmetodene lar deg målrette nøyaktig. For eksempel, vurdere hvordan Facebook-annonser lar deg målrette etter interesser og demografi. Eller bruk søkeord i Google AdWords for å tiltrekke seg kjøpere som aktivt søker etter produktene dine.

Imidlertid kan onlineannonser være dyre - og kan ikke treffe merket hvis du hovedsakelig prøver å lokke lokal fottrafikk inn i bakeriet. Fellesskapskupongbøker eller reklame i en fellesskapsspilling kan være bedre for å nå disse lokale shopperne.

5. Velg kampanjetidspunktet ditt

Noen typer annonsering kan lanseres umiddelbart. Andre krever forhåndsplanlegging.

Hvor fort trenger du resultater? Mange små bedrifter vil ha umiddelbare resultater. Men ikke alle typer reklame er umiddelbare.

Hvis du for eksempel kjører en spesiell kampanje i en begrenset periode, trenger du resultater før den spesielle løper ut. En magasinannonse du må plassere måneder på forhånd, vil være for sent. Et bedre alternativ er betal-per-klikk-annonser som begynner å levere klikk innen timer. Eller vurder radiofelter som går opp i løpet av få dager.

På den annen side, med en ny produktlansering, planlegger du det vanligvis i god tid. Så en blitz-kampanje som inkluderer direktepost, TV-reklame og Internett-displayannonser sammen med en PR-kampanje, kan koordineres, slik at alt begynner å rulle ut rundt samme tid for å lage et stort sprut.

Husk at timing er en viktig del av enhver liten bedriftskampanje.

6. Sett et annonseringsbudsjett

Vær realistisk når du setter opp annonseringsbudsjettet. Vi ønsker alle gratis reklame. Men vanligvis må du budsjettere for litt utgifter.

Neste i annonserings sjekklisten for småbedrifter, bør du vurdere disse tre faktorene når du angir budsjettet. Se på:

Tidligere historie - Hvis du har annonsert tidligere, har du en basislinje for å starte fra. Vurder tidligere kampanjer for å se om de treffer markeringen med gode resultater. Og se på hva du brukte. Juster deretter.
Livstidsverdien til en kunde - Vurder hva et salg er verdt for deg å sikre at kostnadene ved annonseringen vil føre til lønnsomt salg. Vet hva en fullført salgskonvertering er verdt for deg, rådgiver Robert Brady, en sertifisert Google AdWords-partner med rettferdig markedsføring.

"Kjenn livstidsverdien til en kunde. Og vet hvor mye du er villig til å forplikte seg til å anskaffe den nye ledelsen eller kjøpet, legger han til. "Bruk deretter disse tallene for din digitale annonseringsinnsats. For eksempel, si at gjennomsnittlig kundekjøp 3 ganger og hvert kjøp er omtrent $ 50. Det betyr at hver ny kunde er verdt $ 150. Si at du er villig til å begå 20 prosent for å skaffe nye kunder. Det betyr at målet ditt for kostnad per konvertering er $ 30. Eventuell annonsering som får en kunde for mindre bør understrekes og utvides. Metoder som ikke kan oppnå det målet blir tweaked eller droppet. "

Bransjestandarder - Ta en titt på hva andre av omtrent samme størrelse i bransjen eller lignende næringer bruker på reklame. Bransjestandarder gir deg et tall å sammenligne mot, ved å beregne annonseringskostnader i prosent av årlig omsetning (factoring i både nye og eksisterende kunder).

7. Velg uttak for å annonsere i

Finn utskrifter som samsvarer med dine mål, målgruppe, timing og budsjett.

Med andre ord, hvilke medier eller eiendommer er de beste stedene å annonsere for hva du vil oppnå? Begynn med hvor publikum tilbringer tid.

Hvis du velger å betale per klikk-søkeannonser, er de åpenbare valgene Google AdWords og Bing-annonser. Eller kanskje du vet at en stor del av målgruppen din har Pinterest. I så fall kan promoterte pinnestifter være et opplagt alternativ.

Imidlertid kan andre typer reklame kreve mer forskning for å identifisere utsalgssteder. Noen ganger finner du skjulte perler.

Du må kanskje sjekke ut ulike fjernsyns- eller radiostasjoner, nettsteder, magasiner, kupongklippers bøker, utendørs reklame eller andre medier. Hvis du bestemmer deg for et bestemt utløp, er lovende, bare se på nettsiden for "salg" eller "annonsering" kontakt (eller finn et nummer å ringe og spørre).

Mange utsalgssteder har et online mediesett som gir informasjon til potensielle annonsører.

8. Lag reklamemeldingen og grafikken

Deretter må du opprette reklamemeldingen og "kreative eiendeler" (grafikk, opptak eller lyd) for kampanjen din. Noen typer annonser krever profesjonell design. Andre kan være gjør-det-selv.

For utskriftsannonser, TV-reklamer og muligens radiospots, engasjerer mange små bedrifter tjenestene til et kreativt byrå for å produsere annonsegenskapene for å gi et faglig inntrykk. Husk å budsjettere for kostnaden for annonseannonsene.

Mange typer onlineannonser kan derimot være gjør-det-selv. For eksempel kan du opprette Google AdWords eller Facebook-annonser rett innenfor det medfølgende dashbordet. For displayannonser kan du få en billig bannerannonse gjennom en online-tjeneste som DesignPax, som starter på rundt $ 50.

9. Mål resultater

Sist men ikke minst måler resultatene.

Basert på dine forretningsmål, bør du ha identifisert bestemte beregninger for å vite om kampanjen din er vellykket. Du måler ytelsen mot disse beregningene.

Enkelte typer annonser, for eksempel AdWords, er enkle å måle fordi dataene samles automatisk. Du kan for eksempel spore klikkfrekvenser og identifisere hvor mange konvertert til salg på nettet eller kundeemner.

Andre typer annonser som TV-reklame kan kreve at du manuelt samler og måler data. For eksempel må du kanskje sammenligne mengden fottrafikk eller antall lukkede salg, før, under og etter at TV-reklamer kjører.

Når du sporer ytelse, lær og reagere. Tweak midt kampanje hvis mulig. Eller gjør en analyse og debrief etterpå for å lære for neste gang.

Så der har du det - hvordan sette opp en reklamekampanje i 9 trinn. Ved å følge denne annonsen for småbedrifter annonsering vil du bli posisjonert for å lykkes. Ta en titt på denne sjekklisten for å hjelpe småbedriftsplanen til å lage en egen annonseringsstrategi.

Les hele annonseringsveiledningen for små bedrifter: