Angel investorer sier ofte at de leter etter gründere med integritet.
Etter nesten 25 års undervisning i entreprenørskap, sliter jeg fortsatt å forklare hva det betyr. Men i løpet av de siste to ukene hadde jeg tre suksessive høyttalere i min entreprenørskapsklasse som har gitt meg et konkret eksempel på hva investorene mener.
Denne uken vil jeg dele denne innsikt.
David S. Rose, grunnlegger av New York Angels, og forfatter av "Angel Investing: Tjene penger og ha det gøy å investere i oppstart", presenterte forrige uke til min entreprenørskapskurs på Case Western Reserve University om engelsinvestering.
$config[code] not foundHan satte opp et lysbilde som beskrev hvilke engler som leter etter i en gründer. Det første ordet på listen var "integritet".
Som en noen ganger engel investor selv, fant jeg meg selv nikkende i avtale som David snakket. Men da jeg så rundt i rommet, var det klart fra ansiktene på de 20 år gamle barna i rommet at ordet "integritet" ikke resonanset med dem slik det gjorde for meg. Jeg husker å tenke, jeg trengte å finne en måte å få konseptet over på dem.
Den neste klassen, John Knific, en 2010 sakkunnig og grunnlegger av DecisionDesk, en leverandør av programvare som hjelper universitetene med å styre studentapplikasjoner og rekruttering, kom til å snakke. Bob Sopko, som kjører Case's Blackstone Launchpad, skjedde å sitte i også.
Bob fikk John til å snakke om tiden han avsluttet en forespørsel fra Det hvite hus for å være til stede på et arrangement der president Obama ble fremhevet unge entreprenører fordi han tidligere hadde forpliktet seg til å spille piano for et stykke han skrev med sin far (en musikkprofessor) på fars fars CD-utgivelsesfest.
Noen mennesker i rommet trodde at John tok den riktige avgjørelsen fordi den satte familien først. Jeg husker at jeg var enig i at John tok den riktige beslutningen, men ikke fordi han satte familien først.
John Huston, grunnleggeren av Ohio Tech Angels og Chairman Emeritus fra Angel Capital Association kom til neste sesjonskurs og påpekte at det å være entreprenør betyr å gjøre mange ting for å bygge virksomheten din på bekostning av helse og familie. Jeg skjønte da at John Knificys beslutning om å delta på sin fars CD-utgivelsesfest ikke resonerer med meg fordi han satte sin familie først. Tross alt er det ikke noe som de fleste investorer ser etter i en gründer.
Min a-ha-øyeblikk kom da John Huston snakket om problemet englene har med gründere som går bort fra avtaler de har gjort fordi venturekapitalister tilbyr dem noe bedre. Å ha integritet betyr at en entreprenør vil beholde sine løfter til investorer selv om noe bedre kommer senere.
Hvis en investor tror på en gründer nok til å skrive en sjekk når et nytt selskaps prospekter er svært usikre, vil han eller hun vite at gründeren ikke vil endre, renege eller gå bort fra avtalen fordi noe bedre følger med.
Investorer ser etter tegn på at gründere vil holde seg til sitt ord. Å slå ned USAs president fordi du allerede har forpliktet deg til noen andre, som John Knific gjorde, er et svært kraftig signal om at en entreprenør kan stole på å gjøre det han eller hun lovte.
Det er det jeg tror engler mener når de sier at de leter etter en gründer med integritet.
Entreprenører Photo via Shutterstock
1
