Tidligere i år samarbeidet vi med forskningsfirmaet Hurwitz & Associates på en online undersøkelse av små bedrifter med 1 til 20 ansatte. (Du kan huske å ta undersøkelsen her på dette nettstedet, tilbake i juli.)
Som en av undersøkelsespartnerne kunne vi få tilgang til undersøkelsesresultater - og jeg trodde du kunne finne noen av hovedpunktene til å være interessant. Emnet i undersøkelsen var lavkonjunkturnedgangen og online markedsføringsarbeidet. Her er tre hovedpunkter fra undersøkelsen:
$config[code] not foundFørst av alt, la oss se på inntektsnivåene etter størrelsen på småbedrifter - det er et øyeåpnings-benchmark for virksomheten din. Medianinntektene etter ansattes størrelse er $ 50 000 for en ansatt. (Husk at medianen betyr at halvparten var over og halvt under.) Hvis du lurer på hvordan små bedrifter sammenligner med store selskaper, vet jeg fra bedriftens dager at inntekter per ansatt mål i store selskaper ofte er $ 100.000 til $ 200.000 per ansatt - eller høyere - avhengig av bransjen. Her er diagrammet fra undersøkelsen:
Andre nøkkelpunkt: 46% av de undersøkte sa deg forventet inntektsvekst selv under lavkonjunkturen. De som forventer å øke inntekter, er mye mer sannsynlig å investere i markedsføring - 65% bruker eller planlegger å bruke mer. Jeg synes det er oppmuntrende at selv om kostnadsbudsjettene kan være stramme, er det fortsatt et område som vokser små bedrifter som bruker på markedsføring. Du gjenkjenner det markedsføring = mulighet til å vokse.
Tredje hovedpunkt: hvordan vokser små bedrifter å gjøre sin markedsføring? Svar: Mange av dere skifter markedsføring online for å dra nytte av nye forretningsmuligheter - fra tradisjonelle medier til webbaserte verktøy som sosiale medier (blogger, sosiale nettverk, nettsamfunn / fora) og e-postmarkedsføring. Nå, for mange av dere, er det en no-brainer at markedsføringsdollene har skiftet på nettet. Her er den interessante delen - fra undersøkelsen får du se nøyaktig hva andre gjør. Sosiale medier, nyhetsbrev og søkemotormarkedsføring er de tre øverste tilnærmingene i den rekkefølgen, som dette diagrammet viser:
"Undersøkelsen viser tydelig at bruken av billige webbaserte markedsføringsverktøy spiller en strategisk rolle for å hjelpe bedrifter med å lykkes, sier Laurie McCabe, partner, Hurwitz & Associates. "Å gjøre noen få endringer for å inkorporere flere elektroniske verktøy i markedsmixet synes å være en viktig ingrediens for småbedriftssuksess."
Undersøkelsen viste også at små bedrifter som forventer vekst, er mer sannsynlige å bruke eller planlegger å bruke e-postmarkedsføring.
- 82 prosent av små bedrifter som for tiden bruker / planlegger å bruke e-postmarkedsføring, regner med vekst i omsetningen
- 18 prosent av små bedrifter som ikke bruker / har ingen planer om å bruke e-postmarkedsføring, forventer vekst i omsetningen
"E-postmarkedsføring er en av de beste måtene for små bedrifter å tiltrekke seg og beholde kunder samtidig som de øker inntektene, noe som var to av de største forretningsutfordringene som ble identifisert av små bedrifter i undersøkelsen, sier Steve Adams, direktør for markedsføring for Protus, leverandøren av kampanjer. "Undersøkelsen viste også den voksende betydningen av e-postmarkedsføring og andre web-baserte verktøy for å drive forretningsvekst."
Kampanjer sponset Hurwitz-undersøkelsen, og det var en rekke spørsmål i det om e-postmarkedsføring. Men jeg synes det er en kostnadseffektiv teknikk for små bedrifter en av årsakene til at nyhetsbrevene står ut. I tillegg tjener et nyhetsbrev en rekke formål (blant dem: utvikler kundeloyalitet, er et kjøretøy for å kommunisere salgsfremmende kampanjer, og kan brukes hånd i hånd med sosiale medier som blogger). Og med dagens verktøy er et nyhetsbrev relativt enkelt for en liten bedrift å trekke seg av.
Hele undersøkelsesresultatene inneholder mye mer enn smaken jeg ga i denne artikkelen - så les hele greia.
Last ned hele rapporten: "Small Business Marketing Health Check".
13 kommentarer ▼
