I går koblet jeg fra to personer som nylig hadde bedt meg om å koble på LinkedIn. Og dette vil bli politikken min fremover. Det synes å være en misforståelse av hvordan du best bruker LinkedIn for å utvide virksomheten din. Disse menneskene er gode eksempler på den misforståelsen.
Linked Out på LinkedIn: Her er hva som skjedde…
Jeg mottar LinkedIn-tilkoblingsforespørsler hele tiden fra folk jeg ikke kjenner. Og det er greit med meg. Jeg regner med at de vil starte en dialog for å se om et forretningsforhold gir mening. Og det er vanligvis det.
$config[code] not foundNylig spurte to forskjellige personer om å koble til. Jeg aksepterte deres tilkoblinger bare for å motta LinkedIn-e-post fra hver av dem som pitching til meg.
Egentlig?
Jeg kjenner ikke disse menneskene og verre, de kjenner meg ikke. De har ingen anelse om jeg har behov for deres produkt / tjeneste. Det virket som om de gjorde forutsetninger basert på hva de kunne se i profilen min.
Dette er den verste typen kaldt ringer. Det er som å ringe for dollar. Hva det ser ut som disse menneskene gjorde, var å søke LinkedIn for folk som oppfyller visse kriterier. Når de ble funnet, ba de om tilkoblinger. Og så, da de var tilkoblet, sendte de deres mest salgsrike LinkedIn-e-post til de menneskene. Du vet hva slags. Det går slik:
"Her er mitt gode produkt eller tjeneste. Du bør ønske det. Ring meg hvis du gjør det, og vi snakker om det. "
Ugh!
Så, hva gjorde det egentlig med meg som et prospekt og det jeg måtte trenge? Ingenting. Det handlet om hva de ønsket og trengte.
Resultatet…
Jeg koblet fra.
Det er som å få disse advokatsamtaler eller spam-e-postmeldinger - bare verre. Det er verre fordi jeg har tilgang til mye mer informasjon om dem. Jeg kan se dem, så å si. De er ikke anonyme.
Jeg har mulighet til å bygge en tro på dem - en tro som ikke bringer tillit til. Hvis jeg vil, kunne jeg til og med undersøke profilen sin. Jeg kunne se hvem de er koblet til og bygge et trossystem rundt disse menneskene også.
Når vi forstår at salget handler om å bygge relasjoner og tillit, kan vi se hvordan denne policyen er full av problemer. Du kan ikke gå fra introduksjon til ekteskap. Du kan ikke gå fra forbindelse til et salg. Det er arbeid som må gjøres mellom å bygge et forhold, lære om prospektet og identifisere om de er kvalifiserte. Trenger de hva du må selge? Kan du hjelpe dem med å løse et problem?
Når du kjenner svarene på disse spørsmålene og har utviklet et tillitsfullt forhold til utsiktene, kan du gjøre forretninger med dem - og ikke før da.
LinkedIn er en fantastisk plattform for å bygge relasjoner og dele din kompetanse. Og det er en måte å effektivt prospektere på LinkedIn. Når du er på utkikk etter en introduksjon til et firma eller til et individ, kan du se hvordan du er koblet til dem ved å bruke avanserte søkefunksjonen på LinkedIn. Når du ser en delt tilkobling, kan du be den forbindelsen for å introdusere deg.
Nøkkelen til suksessen til denne taktikken er å ha veldig gode relasjoner med de menneskene du er knyttet til. Når du allerede har tillit, vil de gjerne introdusere deg til andre. Det er min mening at dette er den eneste måten du bør bruke LinkedIn på prospekt. Det er ikke kaldt kall plattform.
Ta en oversikt over hvordan du bruker LinkedIn og hvordan andre samhandler med deg. Lag veldig klare og målbevisste beslutninger om hvordan du skal bygge relasjoner med dine kontakter.
Slik forstår du den virkelige fordelen med forretningsutviklingsmulighetene for LinkedIn - og vil ikke risikere å bli frakoblet.
Avkoblet Foto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 27 kommentarer ▼
