LinkedIn er utvilsomt den beste sosiale mediekanalen for B2B-salg. Faktisk var 64 prosent av alle bedriftens nettsider fra sosiale medier lokalisert fra LinkedIn. Med en halv milliard brukere kan dette profesjonelle nettverksstedet være en utrolig kraftig salgskanal for virksomheten din.
Å vite hvordan man navigerer gjennom LinkedIn og utnytter sine avanserte innstillinger, kan gjøre prosessen med å finne fører til en mye mindre skremmende oppgave. Det er viktig at du forstår hva som definerer den ideelle klienten før du starter søket. Vet hvilke bransjer eller jobbtitler som passer best og kontakt med grupper som kan ha nytte av bedriften din. Gjennom litt strategisk søk og graving, vil du trolig finne ut at LinkedIn er en av de beste kildene til potensielle kunder der ute. Her er fire hemmeligheter for å låse opp potensialet til denne kanalen.
$config[code] not foundTips for å finne LinkedIn Leads
1. Koble til med nisjegrupper
Redusere fokuset ditt til et mer konsentrert marked fører til høyere engasjement og bedre konverteringsfrekvenser - selv når det gjelder LinkedIn. Å bli med hyperfokuserte nisegrupper kan gjøre jobben enklere, da du kan fokusere på hvor nøyaktig din virksomhet fordeler det bestemte markedet.
Bruke denne typen sosial salgsstrategi er svært effektiv; 75 prosent av beslutningstakere i B2B sier at sosiale medier har stor innflytelse på sine beslutninger, særlig når det gjelder å undersøke løsninger og kjøp.
Det er mange enkle prinsipper når det gjelder LinkedIn-innlegg siden det er rettet mot forretningsfolk.
- Pass på at innholdet ditt ikke er altfor salgsmessig, for en. I stedet gir litt ny innsikt eller verdifull informasjon, for eksempel ny teknologi gjennombrudd eller målbare resultater fra andre kunder.
- Overvei å bruke LinkedIns Dynamic Duo for å identifisere trending-emner i din bransje og kvantifisere påvirkning av meldingene dine.
LinkedIn er en av de beste sosiale medier-plattformene når det gjelder å kjøre trafikk på nettsiden, så sørg for å inkludere en lenke til bedriftens nettside i alle innlegg. Du kan være sikker på at disse besøkende har noen interesse eller kjennskap til virksomheten din, slik at sporing av disse besøkende er et kritisk stykke av salgssyklusen din.
Du kan se nøyaktig hvilke virksomheter som ser på nettstedet ditt med en salgsinformasjon også som Leadfeeder, noe som gir deg direkte tilgang til en database med potensielle potensielle kunder. Systemet samler informasjon fra alle besøkende på nettsiden og lar deg få vite nøyaktig hvilke sider de så på, og gir deg innsikt i hvordan du skal introdusere dem riktig til salgstrakten din.
Du kan deretter lage tilpassede filtre for kvalifiserte kundeemner, og Leadfeeder vil generere en svært målrettet liste over potensielle kunder rett til innboksen din.
2. Opprett full klient kontaktlister
Det gjennomsnittlige antall tilkoblinger per person på LinkedIn er rundt 400. En av de mindre kjente funksjonene på LinkedIn er evnen til å kompilere alle dine tilkoblinger i et omfattende kontakt regneark. Dette vil gjøre underverk for å strømlinjeforme prosessen med å kontakte potensielle kunder eller følge opp på forespørsler. Enda det gjør det lettere å dele informasjon med andre lagmedlemmer.
Heldigvis er det ganske enkelt en trinnvis prosess. Først klikker du på "mitt nettverk" øverst på skjermen, og deretter klikker du på "se alle."
Øverst til høyre ser du en boks der du kan klikke på "Administrer synkroniserte og importerte kontakter."
Når du klikker på dette, vil du bli vist en liste over alle dine kontakter. Du kan deretter eksportere disse kontaktene til e-posten din i et brukervennlig regneark.
Ved hjelp av denne strategien kan du henvise henvisninger og tilkoblinger uten å måtte søke gjennom hver profil individuelt. Du kan også sette inn filtre, slik firma eller jobbtittel, for å begrense listen etter behov. Dette trikset gjør det mulig å kontakte en bris, spesielt hvis du sender ut masse e-post eller meldinger.
3. Finn allerede interesserte kunder
En liten profesjonell sleuthing kan gjøre det enkelt å finne kunder som allerede er interessert i virksomheten din. Ta en titt på den ofte oversett funksjonen på de fleste profiler: "Mennesket også sett" -delen. Dette sidebaret er ikke bare der for å hjelpe deg med å finne forretningsforbindelser du kanskje kjenner. Du kan faktisk bruke dette til å i hovedsak kopiere dine beste tidligere kunder og utvide salgspipelineen din.
Tenk på de klientene som trengte dine tjenester, de som hadde mest nytte av sin bransje, posisjon eller spesialitet. Besøk deres profiler og se hvem som er i lignende omstendigheter basert på relaterte visninger. Du kan bare oppdage en gullgruve av klienter som er ivrige etter dine tjenester.
Ta denne strategien til neste nivå ved å grave inn i konkurrentens synspunkter også. Ta en titt på noen av kundens sider for å oppdage et stort nettverk av muligheter.
4. Trykk på boolske søk
Til tross for det ganske merkelige navnet, er boolske søk en fin måte å begrense søkene dine og finne den perfekte passformen for kundeemner. I hovedsak er de søkekommandobacker som lar deg bestemme hvilke søkeord som skal inkluderes eller avvises for dine LinkedIn-søk.
Hvis du bare vil inkludere et bestemt uttrykk, som "lagerbehandler", kan du søke på disse søkeordene i anførselstegn. Ekskluder ord ved å legge til en kapitalisert IKKE i søket ditt, slik: "Programleder IKKE assistent." Du kan også inkludere flere resultater ved å legge til i ELLER til dine søk, som salg eller markedsføring, IT eller webdesign.
Du kan til og med lagre disse søkene for fremtidig referanse hvis du finner ut at bruk av bestemte setninger eller søkeord hjelper deg med å generere kjempefint potensial. Etter at du har angitt i ditt eksakte søk, blar du ned til du ser den lagrede søkeboksen på høyre side. Opprett nå et søkvarsel for å gi deg beskjed når nye tilkoblinger eller profiler oppdateres og passe inn i listen over filtrerte søkeord.
For å konkludere
Sannheten er at folk flest ikke vet hvordan man bruker LinkedIn riktig for å utvide sin virksomhet. Men med 2 nye kontoer åpnet hvert sekund, er B2B salgspotensialet umåtelig hvis du vet hvordan du skal tappe riktig inn i denne ressursen.
Lås foto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 1
