I 2011 skrev jeg noen bedriftsbokanmeldelser basert på et par Kindle-kjøp. I tillegg til virksomhetsbøkene plukket jeg opp en av de $.99 Kindle Singles skrevet av John Locke om en kunnskapsrik CIA-assassin ved navn Donovan Creed. Jeg ble hekta på sine engasjerende og underholdende historier, og før jeg visste det, hadde jeg lest gjennom alle ni av dem, og det var ikke mer! (Sniffer). Da jeg sjekket tilbake noen måneder senere, var det på slutten av listen over ni Hvordan solgte jeg en million bøker på Amazon i fem måneder. " Jeg plukket opp det uten å tenke på det selv.
$config[code] not foundNå som det er en nominert beste forretningsbok for 2012, spurte jeg John Locke om å dele noen av hans hemmeligheter for å skrive, markedsføre og selge e-bøker.
Ivana Taylor: Hva var tipping point som tok romene dine til 1 million mark?
John Locke: Dette er et veldig vanskelig spørsmål å svare på og hadde du bedt om det for seks måneder siden, ville jeg ha gitt deg et annet svar. Da ville jeg ha sagt at det var en kombinasjon av blogginnleggene jeg hadde skrevet, e-postmeldinger jeg hadde svart, Twitter-kontakter jeg hadde gjort, og Amazon-salgsmotoren som kobler lignende bøker og identifiserer kategoriene leseresøk, for eksempel Movers og Shakers, Top 100, og så videre.
Men i dag har jeg et annet svar fordi, mens de to siste bøkene mine var bestselgere, gjorde det ikke så godt som min flaggskipbøker, Lagrer Rachel og Ønskeliste. Disse bøkene kjørte salg til stratosfæren. I dag er bloggen min fortsatt effektiv, jeg har ti ganger så mange abonnenter som jeg gjorde da Lagrer Rachel kom ut, fire ganger så mange kontakter, og dobbelt så mange Twitter-følgere. Og Amazon-salgsmotoren er like effektiv som mulig.
Min siste bok, Ring meg! fikk ikke høyere enn # 20 totalt. Jeg ser deg rundt og ser andre forfattere sette inn alle slags salgsposter med en første bok, og innse at det er mange veier til toppen. Men tippepunktet til det øverste nivået av salget synes å være selve boken. Lagrer Rachel og Ønskeliste fanget publikums fantasi, og salget var fantastisk.
I en hel måned solgte jeg mer enn 12.000 enheter om dagen. På et tidspunkt Lagrer Rachel og Ønskeliste var # 1 og # 2 totalt. På min beste dag solgte jeg 30 000 bøker. Alle markedsføringsmetodene hjalp, og Amazon-salgsmotoren var en stor faktor. Men i disse dager er jeg overbevist om at hovedfaktoren, eller tipping point, er selve boken. Å skrive den typen bok er som å fange lyn i en flaske. Og når du skriver en av dem, vet du det. Men alt du skriver, kommer ikke til å ha den typen effekt på offentligheten.
Ivana Taylor: Du sa: "Ikke la de tingene du ikke har hindret deg i å bruke det du har." Har du et eksempel på dette prinsippet i arbeidet med å markedsføre bøkene dine?
John Locke: Her er en: Jeg hadde ingen formell opplæring som forfatter. Jeg har aldri tatt et skrivekurs, har aldri deltatt på et seminar eller et verksted. Med andre ord hadde jeg ingen erfaring. Men jeg la det ikke hindre meg i å bruke det jeg gjorde har: fantasi, kjøring, besluttsomhet. Som for markedsføring, jeg gjorde har penger til å bruke på annonser og så videre, men pengene jeg tilbrakte hjalp ikke. Kostnadsfri markedsføring er den eneste typen som genererte salg for meg. Så hvis du ikke har penger å investere, ikke la det stoppe deg fra å bruke det du gjøre har: entusiasme, empati, menneskelige ferdigheter.
Det jeg sier er alltid en måte å kompensere for det du ikke har. Hvis jeg ikke er så smart som deg, må jeg jobbe hardere. Hvis en annen kvinne er finere enn deg, må du kanskje være mer sjarmerende. Det er alltid en måte å kompensere for.
Ivana Taylor: Hva mener du når du sier at du ikke angir salgsmål, angir du prosjektmål. Hvordan virker det? Hva er et prosjektmål som en forfatter for småbedrifter kan sette og hvordan vil de spore det?
John Locke: Jeg forteller alltid folk at målene skal være lave nok til å treffe og høyt nok til å matter. Et fantastisk prosjektmål for en startforfatter ville være å få fem, 5-stjerners anmeldelser for sin bok. Det er et viktig mål når du starter. Uten et bestemt mål som dette, vil du ikke gjøre de nødvendige tingene du trenger for å oppnå det. Med andre ord, hvis du setter et mål for å få fem 5-stjerners vurderinger, kan du lage en plan for å slå den. Du vil be venner om å se gjennom boken din. Du vil lese anmeldelser andre har fått, og det vil gled deg til å kontakte korrekturleserne og se om de vil se gjennom boken din.
Dette er enkle ting, men uten målet, vil du aldri utarbeide planen. Uten planen vil du aldri ta handlingen.
Ivana Taylor: Du sier at du bør ha et sitatkit for hvert møte og intervju. Hvorfor? Hvordan hjelper dette med markedsføring?
John Locke: Sitater er lydbiter. Folk husker lydbiter. Hvis du lytter til kveldsnyheter, er det alle lydbiter. Når noen forteller deg om en film- eller tv-show eller komediehandling de likte, vil de sitere dialog eller vitser, noe som ikke er noe mer enn lydbiter. Mandag gjorde jeg et intervju og fikk dette sitatet i: " Ønskeliste er halvt rakettskip, halv bergbaner. "Jeg snakket med intervjueren en hel time, men det er den kommentaren hun husket. I går fikk jeg dette sitatet i:
"Det er utrolig hvordan alt kommer sammen når du legger leseren først."
Jeg kunne ha pontificated om emnet i en time, men folk setter pris på økonomiens ord en lydbittilbud. Jeg tror at forfattere bør sette en plan for hvert intervju. I de siste tre dagene har jeg gjort fem intervjuer, og hadde en bestemt plan for hver. Jeg dro til hvert nettsted og ble kjent med typen intervjuer de har gjort tidligere. Jeg prøvde å finne ut den beste måten å nærme seg det kommende intervjuet. Jeg har hørt forfattere si at de har gjort så mange intervjuer de kunne gjøre en i søvnen.
Ikke bekymre deg, de sier de er gode på føttene, de vil bare vinge den. "Bare vinge det" er en annen måte å si at du ikke brydde å forberede (det er min lydbit for deg!)
Ivana Taylor: Dette sitatet var en whack på siden av hodet for meg, "mitt arbeid er ikke 10x verre og deres er ikke 10x bedre for prisen." Hvordan satte du prisingen på boken din? Hvilke råd vil du gi andre bedriftsforfattere om å prissere boken deres?
John Locke: Du bør alltid ha en grunn til dine handlinger. Jeg satte prisene min lave fordi jeg ønsket å kjøpe mine bøker en ettertanke. Også, jeg skrev dag og natt på den tiden, så jeg regnet med å gjøre volumsalg. Så det var mine grunner til 99-prosentprispoenget. Men omstendighetene endres.
1. februar, Ønskeliste vil være tilgjengelig i massemarked paperback i alle bokhandel og detaljhandel i Amerika. Jeg setter prisen ekstremt lav for en paperback-bok: $ 4,99, fordi jeg prøver å bli lagt merke til i et nytt marked. Men jeg vil ikke selv konkurrere mot mine e-bøker, så for første gang øker jeg prisene på min Donovan Creed-serie.
Forlater jeg mine kjerne lesere? Nei. Alle fremtidige Creed-bøker vil fortsatt debutere på 99 cent i en periode som gjør det mulig for mine lojale lesere å laste dem ned til min "vennskap" -pris på 99 cent. Etter det vil jeg øke prisen slik at det ikke kommer til skade for salget av paperback-versjonene. Min Emmett Love og Dani Ripper-serien fortsetter å bli solgt for 99 cent, med mindre omstendighetene for de bøkene endres. Så mitt råd er å ha en grunn til prisen. Det kan være basert på å eksperimentere med forskjellige prispunkter, eller en annen faktor som gir mening for deg.
13 kommentarer ▼
