For en fremtredende entreprenør er det ingen større følelse enn å bygge en sterk kundebase. Men etter å ha samlet gjentatte forretninger og utvidet til ny demografi, hva er neste klientgrense?
Nesten ethvert kundeprodukt eller -tjeneste kan flyttes til nytte av virksomheten fra bedrift til bedrift, og den store risikoen kan høste eksponentielle fordeler.
Vi spurte medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC), en invitasjonskompetent organisasjon bestående av landets mest lovende unge entreprenører, følgende spørsmål om cubicle clientele:
$config[code] not found"Hva er ditt beste salgstips for B2B-selskaper?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Fokus på eksisterende klienter og relasjoner
"I en B2B-bedrift kommer dine beste kunder og relasjoner fra nettverk og henvisninger fra eksisterende kunder. Opprettholde synligheten din på bransjens arrangementer, sammenkomster, fester og messer er nøkkelen. De høyeste kvalitet og mest lojale kunder kommer oftest fra personlige relasjoner, i stedet for tradisjonell reklame. "~ Richard Lorenzen, femte aveny Brands
2. Realisere kjøpere er ikke alltid brukere
"B2B-salg er spennende på grunn av skalaen - en ordre kan være verdt 1000 B2C-salg. Det er imidlertid en stor forskjell: Ofte er kjøperen ikke sluttbruker! Mens fordelene med produktet til en ansatt er kritiske, må en like viktig del av historien forklare kjøperen hvordan produktet skal gjøre livet enklere. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. forlat bygningen
"Y Scouts, et executive search firma, ble nylig skrevet opp i Social Media Examiner som en B2B salgs- og markedsførings case studie. Forutsetningen for deres tilnærming var å komme seg ut av bygningen for å utvikle langsiktige forhold til målgruppen. De gjorde dette gjennom en fototur rundt deres verdi proposisjon. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Legg til verdi utenfor ditt produkt eller din tjeneste
"Bidra til å bygge kontinuerlig verdi ved å stille spørsmål, lytte og gi verdifulle anbefalinger til andre leverandører som kan hjelpe dine kunder og potensielle kunder. Du bør også vurdere å lage et ark med logoen din som viser andre leverandører, da disse bedriftene kanskje trenger en klarert introduksjon til dem (bankfolk, IT-konsulenter, regnskapsførere, helsemessige meglere og kommersiell forsikring). "~ Darrah Brustein, Finans Whiz Kids | Likeverdige betalinger
5. Stress verdien i produktet / tjenesten
Bedrifter legger stor vekt på verdi over alt annet. Hvis produktet eller tjenesten din kan gjøre livet enklere eller forbedre sin virksomhet, så vil de se verdien i den. Ikke vent så mye på salgsmøtet om å "wow" dem; i stedet presentere en enkel og rettferdig verdi proposisjon som gjør deres beslutning enkel. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Slutte å tenke som en markedsfører
"Da jeg først startet oppstarten av B2B-programvare, inkluderte all min finansielle modellering markedsaktiviteter som ville gi fantastiske resultater. Som det viser seg, er det mye vanskeligere å markedsføre bedrifter enn forbrukere. Det beste tipset jeg kan dele basert på erfaring: Invester i utgående salgsprosesjon. Jeg bygde et call center som lager hundrevis av samtaler om dagen og har oppnådd utrolige resultater. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Har tall på hånden
"Enhver B2B-salg er basert på at klienten ønsker å forbedre sitt eget selskap. Hvis du kan vise tall, spesielt tall som reflekterer bunnlinjen, skal du gjøre det klart hvorfor en ny klient skal jobbe med deg. Numbers vil ikke være alt i salget, men de vil gi en enkel måte å fjerne de vanligste innvendingene. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
8. Gå ut av din komfortsone
"Hvis du vil at universet skal fungere til din fordel, må du gjøre noe annet enn det du allerede gjør.Møt folk, snakk med dem, del ideer, skriv, blogg, utveksle ideer og snakke på konferanser. Lag samtaler og la dem fostre. Mesteparten av forretningslivet er rutinemessig, og det er det du må bryte fra for serendipity å omfavne deg. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Ikke selg; Utvikle kjøperen i stedet
"Så du har et fantastisk produkt, og ville gjøre verden til en dårlig service hvis du ikke gjorde alt i din makt for å få det der ute, ikke sant? Men her er saken: Ingen liker "hardt å selge." I stedet finner folk for hvem produktet passer, ved å stille spørsmål som er sentrale. Etter det, gi dem noe gratis (for eksempel en eBok) som gir verdi, men viser også fordelene til ditt produkt. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Ta flere utsikter med agn
"Copywriting-legenden Bob Bly sier at du bare legger til et gratis agnstykke i tilbudet ditt (for eksempel et gratis hvitpapir, gratis spesialrapport, gratis programvare, etc.) kan doble svarrater til annonser og utskrifter i motsetning til bruk av samme kopi uten det gratis informasjon tilbud. Vår erfaring bekrefter Blys uttalelse: Jo mer du legger vekt på tilbudet, jo større er svaret. "~ Charles Gaudet, Forutsigbare Fortjeneste
Forretninger til bedrift Photo via Shutterstock
1
