Når du starter en klærvirksomhet for noen år siden, må du bruke tusenvis av dollar til å produsere klær du ikke var sikker på at noen faktisk ville kjøpe. Eller prøv å finne ut den rette blandingen av størrelser og farger du trenger å produsere ut av porten. Og du sto fortsatt en god sjanse for å enten gjøre for mange, eller ikke nok til å møte etterspørselen. Uansett kan du koste deg store penger før du vet om du virkelig kan lykkes.
$config[code] not foundVår gjest denne uken er Parag Jhaveri, medstifter av premium skjorte produsent, Hucklebury. Parag deler med oss hvordan han og hans partner kunne starte selskapet ved å bruke Kickstarter for å heve $ 20.000 fra backers / "pre-customers" før han måtte lage en enkelt skjorte.
* * * * *
Parag: Jeg har en bachelor i ingeniørfag og master i ingeniørfag. Jeg forfølger også MBA for øyeblikket.
Jeg tilbrakte mesteparten av barndommen min å se at min forretningsmessige mor driver to plaggfabrikker på 75 personer, for å designe, produsere og eksportere skjerf, chiffonger, shorts og skjorter til merker som Marks and Spencer, Calvin Klein og mange andre store merker alle jorden rundt.
Hun gjorde hele virksomheten på den tradisjonelle måten, for 15 år siden. Jeg prøver å ta den til onlineverdenen og bruke teknologi og data. Det var slik jeg begynte med Hucklebury, og prøvde å løse to store problemer. En er, menn liker å ha på seg klær som passer og er rimelige, men kan ikke finne dem enkelt. For det andre er å bringe tilbake produksjon til USA
Small Business Trends: Kan du forklare hvordan du skal omdefinere den, og hvordan crowdsourcing spiller en rolle?
Parag: Forretningsmodellen som vi bruker, er ganske nyskapende og unik i denne forstand. Vi er crowdsourcing mote. Så, la oss si at du er et merke som ønsker å lansere et skoselskap, og du er en flott designer. Men du har ingen anelse om hvor mange sko du skal designe og hvilken farge. Vår plattform vil hjelpe deg med å starte ditt klærmerke, eller din skomerke, og ta pre-order.
Etter at forhåndsbestillinger er tatt, der kundene forplikter seg til å betale på forhånd, vil det gå i produksjon og bli produsert. Så du gjør dem ikke og skjønner at du har laget for mange eller for lite, og da blir de diskontert, eller du krypterer for å gjøre mer. Vi prøver å løse dette spørsmålet om tilbud og etterspørsel. Slik fungerer crowdsourcing-modellen.
Small Business Trends: Kan du fortelle oss hvordan du bruker Kickstarter for å gjøre det?
Parag: Akkurat nå på Kickstarter, lanserer vi vårt eget merke, Hucklebury, på plattformen for å starte skjorter. Vi prøver å lage bedre passende skjorter, ved hjelp av premium-kvalitet stoffer som brukes av merker som Armani og Versace, som vanligvis koster $ 200 og oppover, noen ganger til og med $ 500.
Det vi prøver å gjøre, er å bruke det samme stoffet som leveres av de samme fabrikkene til disse merkene, men gjør det i USA. Vi tilbyr 365-dagers garanti for kvalitet og utførelse, og tilbyr den til en tredjedel pris enn disse merkevarer er. Så det er mye mer tilgjengelig for den gjennomsnittlige forbrukeren enn noen av disse merkene ville være.
Småvirksomhetstendenser: Hvordan har ting som Kickstarter endret måten du ser på å skape en bedrift?
Parag: Kickstarter er en flott plattform hvor virksomheten din gjelder, fordi de har bestemte kategorier der du ikke kan liste produktet. Det er en god plattform for å ta en teststasjon, enten produktet eller ideen er etterspurt, eller ikke. Ikke bare kan du få kunden validering, men for å få en vellykket kampanje, må du gjøre mye markedsføring og PR. Enten av deg selv, eller hvis du har penger, ansett noen.
Small Business Trends: Kan du snakke om salgsfremmende aspekter av en forretningsmodell som dette?
Parag: La oss si at du lanserte på Kickstarter, to eller tre uker ut fra nå. Det du bør gjøre er å starte markedsføring om plattformen to eller tre uker før du skal starte.
Hvis du lanserer et leketøyprodukt, kan du finne ut alle forfatterne i USA som har skrevet om leketøyprodukter og lage et Excel-regneark. Sjekk deretter hvem du kjenner personlig. LinkedIn er en fin måte å finne ut om du kjenner noen personlig, eller du er nært forbundet. Søke for å få introduksjoner. Introduksjoner tar mye tid, jo jo tidligere du kan, desto bedre er du. Fordi ikke alle reagerer raskt.
Få din historie riktig. Det er nøkkelen ingrediens for at du skal bli skrevet eller din bedrift skal skrives om hvor som helst. Å få historien din rett, før du når ut, er veldig viktig. Har en klar melding om hva du prøver å gjøre, hvordan du prøver å løse det, og hvorfor du er løsningen er bedre.
Det er trinnene for nyheter. Det er bloggere som skriver om leketøyprodukter, så det kan hjelpe å nå ut til dem eller til og med gi noen eksempler på produktene dine tidlig. Gjør YouTube-videoer hvis produktet ditt gjelder for det.
Å gjøre alt dette på en systematisk måte hjelper. Det viktigste er at du trenger noen matere først. Så sørg for å fortelle vennene dine og familien din om hva du er ute etter, og be om hjelp til å opprinnelig fôre den.
Hvis kampanjen din ikke lykkes i løpet av de første dagene, eller hvis den ikke blir godt, kan samfunnet betrakte det i vannet. Det følger en flok-mentalitet. Hvis kampanjen din lykkes, følger andre. Hvis det ikke er det, kan andre ikke følge.
Small Business Trends: Så vil de ha et amerikansk produsert produkt?
Parag: Vi tror på produksjon i USA er av høy kvalitet. I de siste årene har produksjonen flyttet utenlands, men vi synes det er på tide å bringe det tilbake til USA. Vi vil spille en liten rolle i det. Måten vi prøver å gjøre er å kilde alle våre materialer i USA, i stedet for å reise utenlands ved hjelp av innenlandske leverandører som kan ha blitt påvirket av økonomien.
Våre produkter er laget av en klærbutikk nær Washington D.C. Denne spesielle fabrikken lager klær for merkevarer som Nordstroms, Sacks Fifth Avenue og store forhandlere. Men de hadde blitt rammet av økonomien. Der de jobbet fem dager i uken og hadde rundt 40, 50 ansatte, har de måtte kutte tilbake til fire dager i uka og nesten halvparten av sine ansatte.
Vi ønsker å hjelpe samfunnet ved å bringe dem tilbake til full kapasitet. Måten vi gjør det på er at vi kan selge rundt 1000 skjorter og skape sysselsetting for en person. Det er veldig viktig for oss, å bringe produksjonen tilbake til USA og støtte samfunnet generelt.
Small Business Trends: Du hadde satt et mål for $ 20,000 på Kickstarter-kampanjen som dere har. Hvis du ikke kunne slå nummeret, hva ville det koste deg? Fra et forretningsperspektiv i forhold til tradisjonell produksjon?
Parag: Hvis det ikke var mulig å slå målet etter kampanjen ble fullført, ville det være noen få tusen dollar.
Skyting for videoen kan koste alt fra $ 500 til $ 3000 eller $ 4000, avhengig av hvem du ansetter. Å ta bilder har sine egne kostnader også. Innholdet og alt, vi setter sammen oss selv. Å få prøver laget kan også koste deg noen få hundre dollar.
Alt i alt kan det være alt fra $ 1000, $ 2000 eller $ 3000. Selvfølgelig prøver vi å holde kostnadene så lave som vi kan. Men disse er de grunnleggende kostnadene du må huske på.
Small Business Trends: Så du bruker en brøkdel av normale kostnader for å se om denne ideen fungerer. Hvis det ikke gjør det, blir du frigjort og du har flere ressurser til å prøve andre ideer.
Parag: Absolutt. Dette er en brøkdel av kostnaden sammenlignet med tradisjonell virksomhet, som er definitivt arbeidskrevende og ressursintensiv.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mer om Hucklebury og få skjorter?
Parag: Akkurat nå tar vi ordrer på vår Hucklebury Kickstarter-side. Du kan se vår video eller lære om historien vår og tilbake oss. Vi tilbyr en $ 200 skjorte for en tredjedel av prisen som er laget i USA, og vi støtter den med en 365-dagers garanti, som ingen andre i bransjen.
Dette er en del av One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkripsjonen er redigert for publisering. Hvis det er et lyd- eller videointervju, klikker du på den innebygde spilleren over, eller abonnerer via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
