Før jeg lanserte Indie Beauty Network (IBN) i 2000, eide jeg et lite kosmetikkfirma i min hjemby Washington, DC. Mens jeg likte å lage og selge produkter, la jeg merke til at mine såper og lotioner ikke var like appellerende som de som tilbys av mange av mine kolleger. Min gave er ikke med å lage produkter, men å hjelpe andre mennesker med å markedsføre produktene de produserer, og IBN ble født av denne lidenskapen.
$config[code] not foundGjennom årene har jeg sett tusenvis av skjønnhetsselskaper komme og gå. Hele dagen, jeg vurderer, forbruker, filtrerer og slog gjennom en båtbelastning av industriinformasjon. Denne prosessen tillater meg å observere vaner for vellykkede og mislykkede selskaper, hvorav mange er fremhevet i Indie Beauty University, som jeg er vert for og leder. Ikke overraskende, jeg har lært hva som fungerer og ikke fungerer. Hvis du tror 2011 er året, vil du bryte inn i skjønnhetsbransjen, eller gjøre en eksisterende skjønnhetsvirksomhet mer vellykket, disse tipsene vil hjelpe deg med å styre deg i riktig retning.
1. Opprett en nisje.
Mange skjønnhetsoppstart investerer altfor mye tid på å undersøke og perfeksjonere oppskrifter og produktlinjer før (eller uten noen gang) å identifisere et presist nisjemarked. Siden alle bruker såpe og lotion, står det grunnen til at alle også kjøper den. Men det betyr ikke at de skal kjøpe det fra du , og det er det som betyr noe for bedriften din. Selvfølgelig må du utvikle produkter av god kvalitet før du starter, men du må gjøre det raskt, og du må samtidig identifisere din nisje.
Så godt som produktene dine er, er andres bedre, eller om de ikke er det, gjør de en bedre jobb med å selge dem. Men hvis du har en nisje, kan du "eie" en bestemt del av markedet og fylle den med folk som ikke bare elsker dine produkter, men også deg og ditt merke. Disse kjøper personas (som David Meerman Scott beskriver dem) har spesifikke problemer som kun kan løses av bestemte produkter som tilbys av deg. Prosessen med å identifisere problemet dine produkter adresserer direkte til en unik nisje som bare du kan fylle.
La Dolce Diva, et Atlanta-basert bad og kroppslinje av Jennifer Kirkwood, gir et godt eksempel på å betjene en bestemt nisje. Jennifer mote design karriere tok henne over hele verden. Hun er en morsom, hip diva-jente som elsker å reise, men som hun sier, er hennes hjerte alltid i Italia. Fra det italienske landskapet til deilig gelato og biscotti kjenner Jennifer Italia, og hun deler sin lidenskap gjennom sine eksklusive, high-end produkter. Produkter som Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash og Gelato Shea Body Butter er rettet mot en bestemt kjøperpersona - folk som ser seg selv som velbesøkte divas.
2. Hold det enkelt.
Det finnes utallige ingredienser, dufter, flasker og emballasje som er tilgjengelige for deg som kosmetikkprodusent. Så mange, faktisk, at du kan tilbringe en levetid skape fancy produkter med de nyeste og beste ingrediensene - og fortsatt aldri slå en fortjeneste. På et tidspunkt må du bestemme deg for noe enkelt og effektivt, og deretter markedsføre hekken ut av det.
Tenk på det. Markedet er mettet med selskaper som gjør latterlige påstander om at deres produkter kan kvitte seg med rynker, holde håret fra å falle ut, eller la neglelaket vare for alltid. Du kan føle at du må konkurrere med disse påstandene for å lykkes, men det gjør du ikke.
New Jersey-basert Pookie er et godt eksempel på dette. Startet av college chums, lanserte selskapet i 2001 med en linje med syv duftende, fargede leppebalsammer solgt i sølv kvart-ounce bokser. (Du kan se hvor enkle ting var ved å sjekke ut den arkiverte versjonen av 2001-nettstedet.)
Når Pookie etablerte et rykte for å levere kvalitet leppebalsam, la de muligheten til å kjøpe den i et ugjennomsiktig rør med en topp for å matche duften og fargen. Da la de tilpasset leppebalsam til dusjer og bryllup. Senere la de kroppsvask og lotion. Effektiviteten av deres enkle, målte lanseringsstrategi er gjort tydelig på siden som annonserer de nye produktene. Det står:
"Du har blitt forelsket i våre Lip Balms og ColorBalms®. Pookie® er nå glad for å bringe deg Pookamint ™, en forfriskende og forfriskende kombinasjon av Spearmint, Vanilje og Peppermynteoljer som vil oppdatere og nærme huden din! "
Å forsøke å være alle ting for alle, vil sende deg rett til konkursrett, asyl eller begge deler! Hold det enkelt, etablere plattformen, og nyt prosessen med målt vekst som etablerer din troverdighet og setter opp virksomheten din for langsiktig suksess.
3. Bygg nettverket ditt (delta i det).
En av de viktigste tingene du kan gjøre når du prøver å bryte inn i skjønnhetsbransjen, er å bygge ditt nettverk av industrikontakter. Se etter hendelser og muligheter for å møte så mange industrideltakere, spesielt vellykkede som du kan. Delta på nettverksarrangementer, abonner på og kommentere blogger, tweet og retweet bransjeinformasjon av interesse, og bidra med opprinnelig informasjon til diskusjonen.
Det første stedet bransjepersonell ser når de ønsker å utvide, ta på seg et nytt prosjekt, dele en ny mulighet eller samarbeide på en ny linje, er innenfor sitt eget nettverk. For eksempel lærte Emily Caswell av Maine-basert GCDSpa i forrige uke en mulighet til å lage private labelprodukter til en gourmet sjokoladebutikk og delte muligheten på vårt store, skjønnhetsindustrielle fokuserte sosiale nettverk. På den måten gjorde Emily en mulighet til å være enkelt og effektivt tilgjengelig for tusenvis av mennesker samtidig.
Du kan også ønske å bli med i Indie Beauty Network, å samarbeide med andre næringslivsdeltakere og nyte fokusert opplæring, nettverk og ressurser.
Hvis du ikke er en del av noen fokuserte lokalsamfunn, vil du ikke være i stand til å koble effektivt til dine kolleger, og du kan savne muligheter som den ene Emily delte så fritt. Du vil også ha kontakt med skjønnhetsbloggere. Det beste stedet å gjøre det er på Beauty Blogger-nettverket. Det er flott å finne så mange av dem alle på ett sted, noe som gjør det enkelt for deg å velge hvilke bloggere som ville være de beste til å utvikle relasjoner med.
4. Husk at media er du !
Etter 11 + år i virksomheten er jeg helt overbevist om det du er det beste medieuttaket for bedriften din. Jeg lærer disse prinsippene i The Media Er du Workshops online og landsdekkende. Det er flott å bli omtalt i sidene av landets toppkvinnelige magasiner, men ingenting gir dybde, konsistens og rikdom av erfaring som trengs for å opprettholde en sterk markedsposisjon som merkevareblader, bøker, nyhetsbrev, podcaster, Twitter-strømmer, Facebook-sider, etc., som gjør at kundene dine kan koble seg til deg på deres vilkår når de er klare til å høre fra deg.
Det er så mange sosiale medier, og du må være forsiktig så du ikke bruker dem bare for å bruke dem. Jeg sier ikke at du ikke skal eksperimentere. Du burde; det er slik du lærer. Men tiden er penger, og eksperimentet ditt bør være til bestemte mål. Her er noen eksempler for å få kreative juicer å flyte.
Brambleberry a Bellingham, Washington, nettbutikk for såpe-making ingredienser, gjør videoer for å vise folk hvordan å lage såper med ingrediensene hun selger. Hver video er lagt ut på hennes YouTube-side, tweeted, og lagt til FaceBook og hennes blogg. Hennes fellesskapsmedlemmer bruker ofte integreringskoden til å dele videoene sine på bloggene sine.
Brambleberry har over 5000 personer på FaceBook-siden. Alle sammen snakker om såpe og ser til selskapet for å gi veiledning, oppmuntring og inspirasjon. I løpet av de siste årene har Bramblebers bruk av sosiale medier gjort det mulig å kutte PR og tradisjonelle annonseringskostnader, noe som gjør virksomheten mer lønnsom enn noensinne.
Video er ikke den eneste måten å skape medieproduksjonskatten på. Ta for eksempel Texas-baserte LA Minerals. Først frustrert av Twitter stakk Lorraine med den. I dag sier hun nøkkelen er "å gi dine følgere en grunn til å klikke eller retweet." Jeg kunne ikke enig mer. Som Lorraine foreslår, "bland personlige, lystige ting med informasjon, nyheter og lenker til bloggen din." Som Lorraine vet, tar det konsistens og fokus, og det stadig større engasjementet hun gnister på hennes Twitter-side, er bevis.
Også vurdere Soapylove, San Diego-firmaet som publiserer en ezine med samme navn. Skapet ved hjelp av det billige Microsoft Publisher-programvaren, inneholder ezine såpeproduksjonsteknikker og hvordan artikler, og inneholder fotografier tatt av Debbie Chialtas, Soapyloves grunnlegger.
Du kan også vurdere disse nyskapende skjønnhetsselskapene: Joan Morais e-bøker, og Elin Criswells nylig utgitte soapmaking-bok.
Og siden skjønnhetsprodukter er mer enn såpe og lotion, sjekk ut Virginia-baserte Charlene Seviers Flickr-stream, som viser sine vakre håndlagde smykker. Hver av disse bedriftsledere har valgt media som fungerer best for å oppnå sine spesifikke mål innenfor deres nisje. Du kan også gjøre dette!
Bare husk at det ikke er noen magisk kulde. Tanken er å publisere informasjon som er meningsfylt for folk i nettverket ditt, blant annet kunder, kolleger og kvinner generelt. Lag et system som får resultater for deg ved å gjenta hva som fungerer bra og ikke gjenta hva som ikke gjør det. Koble med bransjevenner (se betydningen av et nettverk ovenfor) for å finne ut hva som fungerer best for andre. Engasjere folk som bryr seg om de samme tingene du bryr deg om, og innsatsen din vil lønne seg i økt synlighet og mer salg!
6. Utnytte nye muligheter.
De fleste skjønnhetsoppstart har en tendens til å produsere produkter de bruker selv, med utsikt over markedsmuligheter i vanlig syn. For eksempel, ifølge en nylig artikkel publisert av Euromonitor, en global markedsvakt, er menns grooming marked "relativt liten og lett å bryte inn i." Mens denne artikkelen fokuserer på muligheter for multinasjonale selskaper som Procter & Gamble, gjelder det samme for små og uavhengige oppstart. Ikke begrens dine valg ved å bare lage produkter du vil bruke.
Et annet alternativ er å legge til et unikt snurr på en eksisterende type produkt. For eksempel tar Berkeley, California-baserte Ganache For Lips, den enkle kombinasjonen av ingredienser i leppebalsam til et nytt nivå ved å legge til gourmet Scharffen Berger usøtet sjokolade til blandingen. Alle de andre ingrediensene finnes ofte i dusinvis av leppebalsammer som selges av tusenvis av selskaper hver dag. Ved å legge til en enkel ingrediens, gjør selskapet et potensielt dagligdags produkt mer spennende - og kan øke profittmarginene som et resultat. Tross alt, kan du lade mer for et rør av leppebalsam som inneholder sjokolade enn du kan for en som ikke gjør det - men det tar samme grunnleggende innsats for å gjøre hvert produkt.
7. Hold tritt med regler og trender.
I motsetning til mange feilaktige rapporter fra tradisjonelle medier og bloggere over Internett, er kosmetikkprodusenter og produkter regulert av føderal lov i henhold til US Food, Drug & Cosmetics Act, som håndheves av US Food and Drug Administration (FDA), og noen ganger via statsloven også. Bruk av begrepet "organisk" på skjønnhetsproduktetiketter styres av US Department of Agriculture's National Organic Program.
(Sjekk også eventuelle statlige lover.Mens det er svært få av dem, bør du være proaktiv for å finne ut om du bor i en stat som regulerer kosmetikkfirmaer på lokalt nivå.) Les regelverket, forstå dem og sørg for at du følger dem. Ikke bare vil dette holde deg ute av trøbbel, men det vil også bygge din troverdighet i bransjen.
En måte å holde tritt med regulerings- og bransjestrender er å abonnere på bransjepublikasjoner, hvorav noen er gratis. Noen få eksempler er Global Cosmetics Industry, Happi Magazine og Beauty Packaging Magazine.
Disse er enkle og rimelige måter å kontinuerlig lese på nye og kommende trender, blant annet ting som økologisk emballasje og grønn ingrediens og produksjonsalternativer.
Selv om produktansvarsforsikring ikke er nødvendig, er det en god ide å anskaffe minst $ 1 million i dekning, slik at du kan drive virksomheten din og vite at du kan beskytte dine eiendeler hvis noen hevder å ha blitt skadet av ett av produktene dine.
Bli med moroa!
Som alle andre næringer ekspanderer skjønnhetsbransjen på et raskt klipp. Den utvikler seg og endrer seg veldig raskt, med nye konkurrenter, produkter, tjenester, ingredienser og tjenester som kommer på stedet hver dag. Hvis 2011 er året for å ta din skjønnhetsbransjen til neste nivå, bruk disse tipsene for å bli med i moroa i en bransje som er full av muligheter for vekst og suksess!
35 kommentarer ▼
