Kunder som kjøper inn i det du har før du har det, er bra for bedriften. Alicia A. Cook, R & B sanger andsongwriter, også kjent som Alicia Keys, gjør det. Hvorfor ikke småbedriftseiere?
På dette tidspunktet kan du forhåndsbestille Alicia Keys nyeste album, Girl On Fire. Når sangene er tilgjengelige 27. novemberth, 2012, vil du motta din kopi av musikken, via iTunes-nedlasting. I mellomtiden kan jenter bli involvert i bevegelsen via sosiale medier ved å dele sine personlige historier og videoer om å være inspirert, overleve og overvinne utfordringer.
$config[code] not foundDet er organisk, det er lidenskapelig - det er markedsføring
Selvfølgelig bruker kunstneren og maskinen bak Alicia Keys TV, radio, internett og utskrift for å fremme denne kampanjen. Den gjennomsnittlige småbedriftseieren har ikke den slags budsjett.
Siden du kan gjøre noen seriøse bølger med online markedsføring, er det virkelig en markedsstilling som gir mening. La oss se på en markedsførings trend først, og deretter din strategi.
I 2012 November Trend Briefing: Presumers diskuterer TrendWatching:
"Hvorfor forbrukernes engasjement med produkter og tjenester før lansering er satt til å bli vanlig."
Utsikter blir kunder lenge før produktet faktisk er tilgjengelig.
Det er Relationship Marketing på det beste
Det er muligheten til å bygge en lojal fan base som kjøper inn i hva du har, bokstavelig talt, før du har det. De kan til og med hjelpe deg med å markedsføre det.
Denne typen tilkobling trekker publikum inn i bevegelsen. Det kan gjøre dem til en del av produktet, spesielt hvis du mottar og implementerer tilbakemelding. Pre-launch kan også øke salget og merkeloyaliteten og redusere angst fordi du allerede vet det somebodies vil ha det du har fordi de betalte for det allerede.
Ja, pre-lanseringer, pre-orders, pre-sales føler seg bra. Men hvis du går denne ruten, må du holde noen ting i tankene.
Lever det produktet du lovet
Hvis noe endres, kommuniser det. I all god bevissthet og integritet kan du ikke ta folks penger og deretter gjøre hva du vil gjøre med det. Hvis folk kjøper inn i drømmen din, må du lage det du sa at du skulle lage.
Med publikumsfinansieringsplattformer som IndieGogo eller KickStarter, kan den boken, filmen, det innovative produktet få den støtten du har latt etter, men den må komme til liv på et tidspunkt. Folk som kjøper under pre-lanseringen er en del av drømmen. Du vil føle deg bra hver gang et nytt kjøp eller donasjon kommer inn.
Du vil føle deg inspirert, motivert, men også forpliktet. Hvis du ikke vil at drømmen din skal bli et mareritt, må du være sikker på at du kan fullføre det du starter før du bruker tilhengernes penger.
Avgrens en tidslinje som du faktisk kan leve opp til
Noen mennesker er forferdelige med timingen. De lover ting på mandag og 52 mandager senere er det fortsatt ikke ferdig. Men når du mottar forhåndsordrer, trenger du en tidslinje som du kan møte.
Hvis du tror du kan levere varene i desember, legger du til en måned til det eller får noen som har gjort det du gjør for å se på tidslinjen din. Gi deg selv nok tid til å få dette til rette. Folk vil bli hyggelig overrasket hvis du leverer tidlig (som er bedre enn å være irritert og vokal).
Ikke la folk komme i mørket
Snakk med folkene dine. Mens de sannsynligvis ikke vil vite alle små detaljer, vil de være i løkken. La dem få vite hvordan det kommer. Gi dem beskjed om hvilket stadium du er i. Si noe:
- "Boken gikk bare til den første redaktøren"
- "Dokumentarfilm i Daytona i dag"
- "Bare ferdig med prototypen for min widget! Spente, men fortsatt en lang vei å gå. Jeg vil holde deg oppdatert."
Den riktige typen kommunikasjon går langt.
Crowd-Funding er ikke den eneste måten å få støtte på
I å selge $ 2000 + Verdien av min uferdige bokskonsulent, Brennan Dunn, forklarer hvordan 57 personer klarte å kjøpe sin første bok før han fullførte den. De fleste av salget kom fra å ha en flott online salgsside og la hans e-postliste vet hva han gjorde.
Han delte også på Facebook og Twitter. Så hvis folk var interessert, kunne de gå til salgssiden for å få mer informasjon, for å forhåndsbestille boken eller for å til slutt abonnere på bloggen hans.
Endelig Markedsføring Note
Filmer fremmes måneder før de er ferdige. Hvorfor bør du vente på å starte markedsføring? Hvis du er god med å fullføre det du startet, hvorfor vente du å begynne å selge?
Men hvis du ikke er så god med tidslinjer og produksjonsstyring, så gi i det minste folk muligheten til å bli med på listen "Jeg er interessert". Når produktet er klart, har du noen som ønsker å høre om det.
Alicia Keys Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
