Det er ingen hemmelighet at prisene kan få stor innvirkning på suksessen til e-handelsbutikken din. Men det er mange hemmeligheter og strategier du kan ansette for bedre priser som vil gjøre butikken din til en suksess.
Her er 20 hemmeligheter for beste eCommerce-priser som vil sette deg foran konkurransen.
Kunder forventer gratis frakt
Du kan tenke at tilbyr gratis frakt gir en god forfremmelse eller rabatt mulighet. Men det er ikke alltid nok.
$config[code] not foundDan Kogan, senioransvarlig for 1Digital Agency, sa i et telefonintervju med småbedrifter: "Fordi selskaper som Amazon og Zappos tilbyr Prime-medlemskap og gratis frakt, er de fleste allerede trent til å ikke betale for frakt, med mindre det er for rask forsendelse."
Folk vil betale mer for en bedre opplevelse
Men det er ikke nødvendigvis sant at kundene alltid søker etter de laveste prisene der ute. Hvis du kan gi dem et produkt som er av høyere kvalitet, en shoppingprosess som er enklere eller mer praktisk, eller enda bedre retningslinjer enn andre e-handelsnettsteder, kan de bare være villige til å betale litt ekstra.
Kunder betaler oppmerksomhet til sammenheng
I tillegg kan de tingene som omgir produktet på nettstedet ditt, gi stor forskjell i hvilke kunder som er villige til å betale. Hvis du har et profesjonelt utformet nettsted, flotte bilder og mange nyttige funksjoner, er kundene mer sannsynlige å se verdi i stedet for å se på prislappen.
Du trenger ikke å bruke produsentens pris
For e-handel nettsteder som selger produkter fra andre produsenter, kan det virke som den enkle eller smarte måten å bare bruke produsentens anbefalte utsalgspris. Men du er nok ikke den eneste siden som selger de eksakte produktene til den nøyaktige prisen. Så går den ruten vil bare få deg til å blande inn. Å gå litt over eller under, kan få kundene til å se en god del eller en stor opplevd verdi.
Konkurransedyktig prising er en god ide
I tillegg er det ikke en god strategi å angi nøyaktig samme priser som konkurrentene dine, selv om du lager dine egne originale produkter. Selv om det er fornuftig å gjøre noen innledende undersøkelser for å avgjøre et generelt prisklasse, vil innstillingen nøyaktig samme priser ikke gjøre noe for å skille deg fra konkurransen.
Dine retningslinjer kan påvirke prisene
En annen ting som kan påvirke hva kundene er villige til å betale, er retningslinjene dine for ting som retur, utveksling og forsendelsesblandinger. Hvis kundene vet at de har mulighet til å returnere et produkt som ikke passer eller trener, vil de sannsynligvis betale litt mer enn de ville på et nettsted som ikke tilbyr avkastning eller dekker dem i tilfelle av forsendelsesulykker.
Du må planlegge for retur
Men hvis du velger å tilby avkastning og / eller dekke kostnadene for noen gjenstander som er tapt eller skadet i posten, må du vurdere disse tingene når du kommer opp med prisene. Ikke selg alt på eller bare knapt over kostnad hvis disse utgiftene vil tvinge deg til å tape penger på salg.
Du trenger ikke faste priser
Når du setter pris på produktene dine, trenger du ikke å forlate dem.Faktisk kan endring av priser gjennom hele uken eller hele dagen være en god strategi for mange forskjellige virksomheter.
Kogan forklarer: "Vi har mange kunder som vil studere trender og kjøpevaner hos kundene sine og deretter endre priser hele dagen for å virkelig dra nytte av disse trendene."
Du kan bruke Analytics til å bestemme trendene
Hvis du skal bruke dynamisk prising, må du virkelig studere analysen på nettstedet ditt for å avgjøre hvem som besøker nettstedet ditt, når og hvilke priser de besøkende mest sannsynlig vil betale for. Dette betyr at du sannsynligvis må gjøre mye testing for å finne ut de beste prisene for hver tid på dagen eller uken.
Du kan sette priser like under store verdier
Hvis du har bestemt at varen din skal bli priset rundt en stor verdi som $ 100, kan det være gunstig å sette den offisielle prisen like under det, på $ 99 eller $ 99,99, bare så det ser litt billigere ut ved første øyekast, og slik at Det vil dukke opp i søk hvis kundene ser etter varer under $ 100.
Men husk, ikke alle kunder reagerer det samme
Imidlertid kan forskjellige tall og prisformater ha forskjellige effekter på forskjellige kunder. Så det kan være fordelaktig å gjøre noen markedsundersøkelser eller til og med prøve forskjellige prisstrukturer på ditt nettsted for å se hva som best svarer til kunder. Du kan finne ut at store runde tall fungerer best for dine spesielle kunder. Eller du kan ha ekstra flaks med priser som slutter i 4 eller 7.
Forenklet prismerking er en tegning
Men selv om du finner ut at prisene har noen desimaltall, eller hvis du selger produkter som koster mer enn tre sifre, må du kanskje forenkle det faktiske utseendet på prisene. I stedet for $ 1,999.00 kan du vise $ 1999. Dette ser neater og kortere ut, selv om det er nøyaktig samme pris. Du kan til og med gjøre decimaler mindre enn hovednummeret hvis du har en pris som slutter i.99.
Så er kjøp en få en rabatt
Når det gjelder rabatter, er ikke alle prisreduksjoner skapt like. Å tilby en kjøp en, få en til en nedsatt pris, forfremmelse kan oppfordre kundene til å kjøpe flere produkter enn de normalt ville, eller holde deg fra å miste et tap på noen av salget.
Jo større prosentandelen på rabatter er, desto bedre
I tillegg tilbyr å kjøpe en, få en rabatterte kampanjer kan gjøre en avtale virke veldig flott. For eksempel, hvis du tilbyr en kjøp en, få en 50 prosent av avtale, får kundene faktisk bare 25 prosent rabatt på deres kjøp. Men å se at 50 prosent kan tegne flere personer til salget enn 25 prosent ville.
Kampanjer kan overbevise folk om å kjøpe mer
Du kan også tilby rabatt, gratis frakt eller ekstra gave til folk som har bestillinger over en viss pris. Og ved å sette den prisen på litt over din gjennomsnittlige kjøpskvote, kan du oppmuntre kundene til å kjøpe litt mer enn de normalt ville.
Så kan produktbunting
En annen måte å oppfordre folk til å kjøpe flere elementer, er ved å kombinere noen av produktene dine sammen. Hvis du selger noen elementer som er like eller som kan gå sammen på en eller annen måte, må du sette en buntpris som ligger like under det som disse elementene ville være når de ble kjøpt separat. Det gir kundene en bedre verdi, samtidig som de hjelper deg med å gjøre ytterligere salg.
Tapsledere er ikke like effektive online
Tapsledere, eller produkter som selges med liten eller ingen fortjenestemargin for å bringe inn kunder, er populære hos murstein og mørtelbutikker. Men fordi salg på nettet kan være en raskere og mer direkte prosess, er denne strategien ikke alltid effektiv. Så du vil være svært forsiktig når du diskonterer produkter eller tilbyr produkter med smale marginer.
Dine ordsaker
Det er ikke alltid nok å bare bruke tall for å beskrive prisene. Du kan faktisk få innvirkning på kundenes meninger ved å beskrive prisene med ord. For eksempel, hvis du tilbyr en eksklusiv avtale bare til e-post abonnenter, sørg for og la dem få vite det er eksklusivt. Hvis du tilbyr ditt største salg av året, fortell kunder det er tilfellet. Og hvis du selger noe for $ 5, kan du kanskje få noen interesse ved å beskrive den som "bare $ 5" eller "den lave prisen på $ 5."
Du kan ikke lure kunder
Men mens du noen ganger kan påvirke kundenes meninger ved å endre måten du beskriver dine priser eller kampanjer på, bør du ikke prøve å prøve dem. Hvis du tilbyr et element til en pris, legger du til en masse hemmelige avgifter på slutten, vil de sannsynligvis bare forlate sine kjøp. Å gjøre prisene så attraktive som mulig er en ting. Men å lyve om eller gjemme deler av prisene kan bare slå av kunder.
Ingenting er like bra som gratis
Enten det beskriver din frakt, en gave som følger med kjøp eller annen form for forfremmelse, kommer ingenting til å få kundenes oppmerksomhet mer enn ordet "gratis." Så når du tilbyr noe gratis, gjør du en veldig stor avtale om det.
eCommerce Planning Photo via Shutterstock
Mer i: Ting du ikke visste 6 kommentarer ▼
