"Livet er en serie forhandlinger. Det er ingen å komme seg rundt. Ingen av oss er "for god" til å forhandle. Faktisk overbeviser andre mennesker om å gi oss det vi ønsker er en integrert del av alle aspekter av vårt daglige liv og påvirker alle forhold. "
$config[code] not foundBond vet dette perspektivet godt. Hun er oppdragsgiver og grunnlegger av overgangsstrategier, LLC, et arbeidsrettighetsfirma nær Philadelphia. I over 15 år har hun representert klienter i en rekke krav om sivile rettighetsdiskriminering, konkurransekonkurranser, brudd på kontrakter og kompensasjonsforhold. Hun er også en juridisk analytiker og kommentator for CNN og FOX tv-nettverk.
En Twitter-kontakt, PR-ekspert Cathy Larkin varslet meg til boken - Bond er en av hennes klienter - og jeg var veldig glad for å lese en solid bok som gjorde kontraktsgrunnlaget så klart.
Forstå hva en kontrakt er uten å bli ironside i prosessen
Ved å forklare kontraktsgrunnlag i første kapittel, skaper Bond en enkel likning for hva en kontrakt skal være:
K = O + A (kontakt = tilbud + aksept)
Obligasjon noterer seg da hvordan hver del av ligningen skal være generelt strukturert. I det følgende sitatet forklarer hun viktigheten av å vurdere - "quid pro quo" som oppstår og er av verdi for de involverte partene:
"Husk at det må tas hensyn til begge parter for at kontrakten skal være gyldig. Hvis bare en part i kontrakten gir noe av verdi, blir kontrakten ansett som en "illusorisk" kontrakt og kan holdes uhåndterlig på grunn av manglende gjensidig vurdering. “
Jeg beundret hvordan Direct Bonds skrivestil er, detaljering av tankeprosessen bak hva som er akseptabelt protokoll og hva som er potensielt bedragerisk. Bond har laget en av de beste juridiske bøkene for ikke-juridiske tanker. Hennes innsikt vil omdirigere din innsats for å forstå strategiske juridiske risikoer. Jeg var opp klokka 6 på en søndag morgen og leste dette, og etter å ha gjennomgått tekniske detaljer for en analyseoppgave følte jeg at jeg kunne få kjennetegnet av denne boken uten mental utbrenthet. Det inspirerte tankestartere for mine kontraktsbehov. Jeg tror at noen bedriftseier som leser denne boken, vil føle seg like inspirert.
De midterste kapitlene omhandler mesteparten av hva et tilbud skal se ut og tilhørende alternativer: Ett kapittel sammenligner "Langsiktig insentiver" mens en annen viser hvordan du "Lag din ønskeliste". Bond setter også forventningen bak valgene, som denne kommentaren om å være en "forandringsagent:"
"Jeg har hatt klienter til private bedrifter som trodde at de ville at klienten skulle være et" forandringsagent "- bare for å vite at det siste de selskapene virkelig ønsket, var endring. Du må være forberedt på at dette kan skje med deg, og forhandle om vilkår som beskytter deg mot denne eventualiteten. "
Lære hva du kan forvente av en stor forhandler
Obligasjon dekker gode detaljer uten legalese - forventet, gitt publikum for småbedrifterleser for denne boken. Men det hun utmerker seg med denne kjempefint boken er hvordan hun legger ut klare valgmuligheter angående tilbud, aksepterer og andre detaljer. Lesere får til slutt en følelse av hva valget kan potensielt koste. Det er klart at hennes erfaring spiller bra i denne boken. Hun er vant til klienter som spør om en kontakt er lovlig lyd, men vil virkelig vite om tilbudet samsvarer med sine dealmakers. Hun anbefaler disse første trinnene:
"Først må advokaten analysere tilbudet og fortelle deg hva som er bra med det, hva er ikke så bra med det, og hva mangler det. Du vil at advokaten skal anbefale hvordan avtalen kan forbedres og foreslå forhandlingsstrategier for å maksimere lønn, fordeler og beskyttelse tilgjengelig … "
Slik forhandler du et killer jobbtilbud er den første boken i Bond Jobb "Secret Agent" serie om hvordan man skal lykkes i arbeidsverdenen. Hvis hun fortsetter sin serie med den kvalitet og dyktighet hun viste i denne første utflukten, vil fagfolk ha det rette biblioteket for å gjøre litt lovlig lekser.
Jeg legger til dette flotte sitatet som fanger følelsen bedre enn jeg kan skrive det:
$config[code] not found"Vi innser alle at du sjelden kan forutse på forhånd og codify innenfor en kontrakt alle mulige hendelser som kan forekomme av og mellom to parter. Men det endelige målet med kontraktsforhandlinger er at når du er ferdig med avtalen, kan begge parter bare legge dokumentet i en filskuff for referanse fordi det er så klart fra forhandlingene hva hver skal gjøre og forventer av hverandre at det heller ikke er behov for å referere til dokumentet igjen. "
4 kommentarer ▼
