Hvite etikett varer og tjenester har eksistert i flere tiår. I alle bransjer du kan forestille deg, skaper bedrifter produkter som blir rebranded av sine partnere for å selge som sine egne.
Teknologibransjen, og spesielt app-sektoren, er ikke noe unntak. Når forbrukerne går mobilt i sine titalls millioner, skynder digitale kontorer og gründere å hente seg inn og kontanter inn.
Digitale byråer må ta avgjørelser om sine mobile tilbud til småbedriftskunder: Vil de lage egendefinerte apper eller lage apper med en hvit merket appbygger? Ofte er kostnadsforskjellen overbevisende som hvite etikettappbyggere dramatisk kutter ned utviklings tid og pris, men før du tar en beslutning, er det noen spørsmål du burde spørre deg selv.
$config[code] not foundTing å tenke på før du åpner en White Label App Business
Er det ditt strategiske fokus?
Skifter du til hvitlabelappbygger fordi det er markedet du vil tjene, eller tror du at hvit merking din app vil gjøre deg i stand til å diversifisere inntekter?
App-utviklere blir ofte til hvit etikett når deres opprinnelige strategi for å bygge sin egen plattformkamp, eller de går tom for penger. Det hvite etikettmarkedet er fylt med apper som forsøkte å diversifisere inntektsstrømmer, men fant tid, penger og innsats som kreves for å gjøre det vellykket skadet kjernevirksomheten.
Hvis hjertet ditt ikke er i det, hvis du ikke har orientert alle deler av utviklingen din mot hvit merking, inkludert salg og kundesupport, er sjansene for suksess ikke bra. Alt må være orientert til din nye forretningsoppgave, fra funksjonen til appen din til markedsføring.
Det er mye arbeid, og en tid suge uten garanti for suksess. Hvis det er en virkelig god strategisk mulighet, så gå for det. Men hvis du reagerer på ytre press på den opprinnelige strategien, og du bare vil ha det, så er det kanskje ikke veien å gå.
Har du konkurransefortrinn?
Det hvite markedsmarkedet forfaller raskt, og nye aktører oversvømmer mange markedssegmenter. Store firmaer med hvit etikettapplikasjon med en ferdig plattform, omfattende maler og et stort forhandlermarked, venter på å ta vare på dine behov når det gjelder etikettering. De har første fordeler og fordelene med et etablert rykte.
Hvis du starter fra bunnen av som en hvit etikettvirksomhet, gjør du forskningen på de ulike markedene. Noen av de mest populære markedssegmentene er allerede modne som konferanseprogrammer, online dating, kataloger og lojalitetsapps.
Hvis du allerede har en app du vil ha hvit etikett, eller hvis du fortsatt er i utviklingsstadiet og prøver å prøve forskjellige ideer for hvite etikettapplikasjoner, bør du vurdere følgende:
- Hvem er konkurransen din i ditt valgte markedssegment?
- Hva er verdien av markedet?
- Hvordan sammenligner konkurrenternes funksjonalitet med deg?
- Hvor prisfølsom er markedet?
Hvis appen din leverer overlegen funksjonalitet og er tilstrekkelig differensiert fra konkurrentene dine, hvis markedet er uutviklet (eller utviklet) og det er potensial for vekst, kan du ha en forretningsmulighet.
Hva er din unike salgsoppgave (USP)?
Hva er unikt med ditt hvite etikettutbud, og er det noe dine potensielle kunder og sluttbrukerne vil verdsette?
Hvis du tilbyr et "meg-for" -produkt, og konkurrerer med konkurrenter som allerede er i markedet, vil det være vanskelig å få noen trekkraft. Markeder er ikke snille til tilhenger uansett hvilket produkt de selger. Det er etablert selskaper i markedet for hvitmarkeder som allerede høster fordelene ved førstegangsfordeler.
For å lykkes på et konkurransedyktig marked må du tilby en genuint forstyrrende app som gir et sprang i funksjonalitet, service og / eller design. Økt forbedringer i funksjonalitet vil ikke kutte det, spesielt hvis den funksjonaliteten enkelt kan replikeres og ikke kan beskyttes av et patent.
Å inngå et markedssegment med mindre konkurranse vil gjøre det lettere å skille appen din og tilby større mulighet til å bygge markedsandel. Hvis du allerede har en app, og du betjener et markedssegment som allerede er konkurransedyktig i den hvite etikettsektoren, for eksempel konferanseprogrammer, vil det være vanskelig å bygge betydelig markedsandel.
Hva trenger kundene dine?
Dine kunder er forhandlere, ofte webutviklere eller webdesignere, reklame- eller markedsføringsbyråer. Disse forhandlerne, dine partnere, bruker din hvite etikett-app og skriver om det for sine kunder, ofte bedrifter som serverer forbrukere.
Applikasjonen for hvitlabelapp er et forretningsmessig (B2B) marked, og som sådan må appen din tilrettelegge behovene til flere deltakere:
- Din forhandlers behov - de må bestemme det er verdt å kjøpe fra deg og være overbevist om at deres kunder vil kjøpe løsningen av dem. Det må ha en flott brukeropplevelse på baksiden, så det er enkelt for forhandleren å lage en app for sine kunder.
- Behovet til forhandlerens klient - de må være forberedt på å betale for en app for å lansere under firmanavnet. Gir appen dem en forretningsmulighet, vil deres kunder (sluttbrukerne) bruke den?
- Sluttbrukeren - appen din må appellere til dem. Hvorfor skal de bruke det? Hva tilbyr det dem?
Hvis appen din har funksjonaliteten og brukeropplevelsen som deltakerne trenger, har appen potensial til å lykkes.
Din tjenesteprofil
Du har et godt produkt, det serverer et markedssegment som har mye salgspotensial, og det tjener behovene til alle beslutningstakere fra forhandler til sluttbruker. Gratulerer, det er en god start. Men det er mer du trenger å vurdere.
I appen for hvitlabelapps kan du ikke bare laste opp appen din til en appbutikk og markedsføre den. Du må også tilby tjenester, som et minimum må du gi opplæring til forhandlere og kontinuerlig støtte.
Det er viktig at du virkelig vurderer mutterene og boltene til forhandleravtalen din. En uskyldig klausul som tilbyr ubegrenset støtte kan virke som en no-brainer, men hvite etikettapplikasjoner finner ofte ettersalgsprosessen en stor drenering på ressurser.
Vurder hva du skal tilby som standard, hvilke rettigheter er forhandlerne dine å kjøpe, hva er et tilpasset tillegg, og hvordan sammenligner dette med konkurrentene dine? Søk etter forhandleravtaler med andre hvite label-appleverandører (du må kanskje være ressursfull til å få hendene på dem) og gjøre leksene dine.
Husk at du også kan konkurrere med dine egne kunder. Hvis du markedsfører din egen merkede app og bruker hvit etikett salg som en inntektsstrøm, vil dine kunder / partnere være i samme marked. Vurder hvordan du skal håndtere det, kan begrensninger i forhandleravtalen hjelpe deg med å unngå denne situasjonen? For eksempel, hvis markedsfokuset ditt er i Nord-Amerika, kan du begrense forhandlerne dine til andre territorier som Fjernøsten?
Salgsyklusen
Når en B2B-kjøper kilder et produkt for sine kunder, setter de sitt rykte på linjen. De dårer produktet ditt som eget, og de er vanligvis ekstremt risikofylte når de tar en beslutning om å tilbakebetale en hvit etikett-app.
Som et resultat vil salget sannsynligvis ha en lang ledetid, og jo høyere kostnaden for appen din, desto lengre ledertid vil være. Faktum er at du vil gjøre mye arbeid for å oppnå et salg uten garanti for avkastning. Din potensielle kjøper har ingen forpliktelse til å kjøpe din hvit etikett app selv om de har gjort deg hoppe gjennom dyre hoops for å demonstrere hvor flott det er.
Du må investere betydelige ressurser i avsluttende salg, og være forberedt på kostnadene for å bygge opp før du selv oppnår et salg. Faktor i kostnaden for å utvikle en profesjonell salgskonkurranse som viser verdien av appen din, utvikler salgsmaterialer, og innfører personell med salgsfunksjonene (hvis teamet ditt ikke er godt til direkte salg) i stand til å stenge avtalen.
Vær sikker på at du får tilgang til tilbakemeldinger fra kunder
Suksessen til din hvite etikett-app, som hvilken som helst app, hviler på hvor attraktivt det er for sluttbrukeren. I det hvite markedsmarkedet selger du appen din via en mellommann, og derfor er det en sjanse for at du ikke alltid får direkte tilbakemelding på produktet. Du må sørge for at du velger et selskap som lar deg samle tilbakemeldinger fra kunder.
Feilt selskap som spionerer din hvite etiketteringsinnsats, kan forårsake kaos på din hvite etikettvirksomhet - spesielt innenfor tilbakemeldingsområdet. Den kontinuerlige utviklingen og forbedringen av appen din kan bli vanskelig hvis du ikke er interessert i hvordan kundene føler seg om det. Den tradisjonelle forretningsmodellen når den selger direkte til sluttbrukerne, er å kontinuerlig forbedre appen over tid, etter å ha vurdert sluttbrukerens forespørsler og tilbakemelding.
Tapet av dette direkte forholdet vil påvirke utviklingsprosessen, og kunne påvirke markedsverdien. Hvis du søker for hvit etikett, skal du appen din for å diversifisere inntektsstrømmene dine, i stedet for som en strategisk retning, og det selskapet du bruker bør være et stort hensyn i din beslutning - sørg for at du har tilgang til tilbakemeldinger fra kunder.
Bestem om White Label Apps er en levedyktig forretningsmulighet
Å bestemme seg for å komme inn på markedet for hvitlabelapp, er en strategisk beslutning som fundamentalt kan forandre virksomheten din. Hvis du bygger din egen plattform med appen din, men ønsker å diversifisere til hvite etikettapps for å bygge en alternativ inntektsstrøm, bør du nøye vurdere hvordan denne beslutningen vil påvirke kjernevirksomheten din. Vurder om appen din kan få tilstrekkelig markedsandel i sin nisje og om det er en ekte forretningsmulighet.
Hvis du er en ny oppstart, undersøk dine ideer om hvit etikett app grundig, noen markedssegmenter vil allerede være svært konkurransedyktige, og det vil være vanskelig å bygge markedsandel i disse. Forstå markedsplassen og ta hensyn til hver deltakeres behov i salgsavgjørelsen når du utvikler appen din.
Husk kostnadene ved å selge inn i det hvite etikettmarkedet kan innebære betydelige forhåndskostnader, og kundene dine forventer løpende opplæring og støtte.
Apps Photo via Shutterstock
