Albuquerque, NM (PRESSEMELDING - 14. juni 2009) - Når denne lavkonjunkturen drar på, må bedriftene bli seriøse om å lykkes med å selge sine produkter og tjenester for å overleve, og til og med trives, ifølge Lenann McGookey Gardner, forfatter av Got Sales? Den komplette veiledningen til dagens påviste metoder for salgstjenester.
Fikk salg? av Lenann McGookey Gardner
Det er ikke "forretning som vanlig" En internasjonal salgs- og markedsføringskonsulent, Gardner anbefaler disse fire handlingene å tjene mer penger i disse tøffe økonomiske tider. Ta resesjonen seriøst.
$config[code] not found "Det er ikke" forretning som vanlig ", sier Gardner. "Hvis dine kunder har vært i bransjer som har vært spesielt hardt rammet, hvilke andre bransjer kan du tjene deg nå? Og hva er din plan for å gå etter dem? "Identifiser bedrifter som har blomstret under nedgangen - som alternativ energi, psykologisk rådgivning og mange aspekter av helsevesenet, inkludert" naturlige "botemidler - og begynn å ta kontakt der. Ta virksomhet på alvor. "Folk er ikke sannsynlig å ringe deg i hvilke tall det vil ta for deg å oppnå dine økonomiske mål. Så sitter du og venter på at telefonen ringer - eller driver deg med aktiviteter som, men ikke ubetydelig, ikke produserer nye inntekter - er en dårlig tilnærming til dårlige tider ", forklarer Gardner. "Se på hver aktivitet du tar fra perspektivet av om det beveger deg mot dine mål - og ta på flere aktiviteter som gjør det!" Ta salg seriøst. Gardner sier, "Det er en kunnskapsgrunnlag tilgjengelig, nå om hva som jobber med å selge. Du trenger ikke å stole på gamle koner 's fortellinger om å selge, eller selge "regler" som du plukket opp i filmene, eller litt treningskurs for lenge siden! Jeg er forbløffet over antall personer som sier, noen ganger nesten med stolthet: "Jeg har aldri hatt salgsopplæring." Hvorfor ikke? Salg er viktig for at enhver bedrift skal lykkes - lære å gjøre det riktig! Vi har nå data om slike ting som de beste spørsmålene å spørre når du selger og hvordan du oppretter tillit der ingen nå eksisterer. Du må vite dette! " Ta deg tid på alvor. "Se tiden din nesten som du ser lommeboken din," forklarer Gardner. "Det er sikkert at du åpner lommeboken din, drar ut pengene dine og bruker den, men før du gjør det, tenker du nok på investeringen du skal gjøre og bestemmer om du vil bruke for denne spesifikke hensikten eller ikke. Det er det samme med tiden din. Hold det tilbake. Bare invester det der det gir deg best mulig avkastning. " Lenann McGookey Gardner, en Harvard MBA og en tidligere verdensomspennende salgsrepresentant på Xerox, tilbyr innledende taler om toppmoderne salgs- og avsluttendeferdigheter, executive og sales coaching for suksess og workshops. Hennes bok fikk salg? Den komplette veiledningen til dagens påviste metoder for salgstjenester er den eneste guidebok som fremhever all ny forskning og data om hva som jobber nå i moderne salg. Mer informasjon er tilgjengelig på www.YouCanSell.com.
