Online markedsføring har aldri vært viktigere. I dag blir folk på nettet for selv de mest små oppgavene. Hvis noe kan gjøres online, er det her folk skal gjøre det. Og bedriften din må være hvor folk er.
Men online markedsføring handler ikke om å skape en enkelt standardkampanje, få annonser på noen få nettsteder, og kaller det en dag. Prosessen og strategiene for vellykket nettbasert innsats er blitt utrolig sofistikerte, spesielt med den økende etterspørselen etter mobilalternativer.
$config[code] not foundFor å effektivt målrette kundene dine må du:
- Forstå hva slags reklame gjør dem konvertere.
- Gjør dem forstå verdien du gir.
Du trenger fem sentrale prinsipper for å utvikle en kampanje som konverterer.
Hvordan lage onlineannonser
1. Forstå målet
Alle bedriftseiere vet at deres firma trenger markedsføring for å komme foran potensielle kunder og skape inntekter, men mange svikter når det gjelder strategisering. En generell annonsekampanje som ikke har blitt tweaked for lokale markeder eller testet, er usannsynlig å generere den typen etterspørsel du søker.
Wall Street Journal rapporterte at når små bedrifter ansetter store online markedsføringsfirmaer for å skape en kampanje, savner de lokale mål og får skuffende resultater.
MECLABS, et tredjeparts forsknings- og testfirma, er en virksomhet som hjelper annonsører til å utmerke seg på nettbasert markedsføring. Den tester mange forskjellige elementer av annonser, for eksempel tekstlengde og bannerplassering, for å finne ut hvilke aspekter som fører til høyere klikkfrekvenser og bedre konverteringsfrekvenser.
Denne testen hjelper MECLABS å forstå hvilke samtaler til handling som driver forbrukerrespons, slik at teamet kan tilpasse strategier tilsvarende.
I tillegg samsvarer de også med budsjettering av landingssiden til kreative meldinger, noe som fører til høyere konverteringsfrekvenser. Konsekvent messaging gjennom hele kjøps syklusen er en viktig beste praksis å huske på for enhver markedsføringsplan.
2. Definer en handlingsplan
Virksomheten din må definere en spillplan for din overordnede strategi og for hver type kampanje du planlegger å distribuere. Budskapet og språket i hele skal være konsekvent og skalere til lokale kampanjer, som gjør at du kan målrette spesifikk demografi på en meningsfull måte.
Cheeseboy, en hurtigbetjent grillet ost-restaurantkjede, forstår fordelene med hyper-lokal reklame. For å tiltrekke seg kunder til sin 2. årlige Free Grilled Chees Day, brukte selskapet PlaceLocal til å bygge online annonsekampanjer for hver av sine seks New England-steder. Ved å bruke annonser som er målrettet mot postnummer, var Cheeseboy i stand til å la kundene få vite hva som skjedde på de nærmeste stedene.
Cheeseboy tjente mer penger per person enn den brukte på annonsering, og ved å tiltrekke tusenvis av mennesker til arrangementet for en gratis prøve av sitt produkt, økte Cheeseboy merkevarebevissthet og økt kundeloyalitet.
3. Lag effektive samtaler til handling
For å høste de beste fordelene med din online markedsføringsstrategi, bør annonsene dine ha en bestemt oppfordring til handling. Effektive anrop til handling bør være:
- Visuelt tiltalende. Designet bør ta brukerens oppmerksomhet og tvinge dem til å klikke.
- Kort. Hold meldingen direkte - helst færre enn fem ord.
- Handlingsorientert. Sett forventninger, og gjør det klart hva deres klikk oppnår.
- Fokusert på verdi. Sørg for å oppgi nøyaktig hva besøkende vil få hvis de klikker på CTA (kall til handling). "Klikk her" forteller brukeren ingenting, mens "last ned gratis eBok" setter forventninger og uttrykker verdi.
Sørg for å holde samtaler til handling i samsvar med merkevaren din. Spennende, ungdomsorienterte merker ville ikke ha nytte av dårlige CTAer, mens større teknologibedrifter ikke burde forsøke å overdrive det med overdreven verbiage eller blinkende knapper.
4. Identifiser en mobilmester
Tatt i betraktning at det nå er flere mobilenheter i verden enn folk, kan du ikke ha en online markedsføringsstrategi uten å ha factoring i mobilen.
Ifølge Small Biz Club, sa 51 prosent av forbrukerne at de er mer sannsynlige å kjøpe produkter og tjenester gjennom et mobiloptimalisert nettsted. I tillegg resulterer 90 prosent av mobilsøk i løpet av en dag, og kuponger levert via mobil har 10 ganger innløsningsraten for tradisjonelle kuponger.
Mobilannonser gjør det enkelt for brukerne å handle, spesielt når markedsføringen er lokalisert, og det er enkelt for dem å forfølge tilbudet.
5. Fokus på målgruppen din
Husk, det handler ikke bare om deg. Bedrifter som sliter med å skape effektive onlineannonser gjør det fordi deres strategier fokuserer på å fortelle potensielle kunder hva selskapet gjør, i stedet for hvordan det kan hjelpe dem.
I stedet fokuserer meldingene dine rundt brukerne og hvilket problem eller utfordring du løser i deres liv. Prøv ulike samtaler til handling basert på å forbedre brukerens opplevelse, og skreddersy markedsføringen din til hvor kundene er i kjøpsprosessen.
Til slutt omfatter småbedriftsannonsering nøkkelelementene i all markedsføring: skape gjennomtenkte, relevante kampanjer som resonerer med en målrettet gruppe mennesker. Og med tilgjengelige verktøy har det aldri vært enklere for små bedrifter å lære om målgruppen og bruke denne informasjonen til å optimalisere annonsene sine for maksimale konverteringer.
Computer Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
