jeg mottok Tipping Odds for Entrepreneur: Store ideer om suksess for Small Business Owner fra forfatteren. Og jeg må innrømme at det så litt skremmende ut fordi det så litt akademisk ut. Men når jeg kom inn i det, kunne jeg se at det ikke var akademisk i det hele tatt. Faktisk er det en flott bok å lese denne tiden av året når du begynner å planlegge og refokusere innsatsen din på områder som vil være til nytte for bedriften din mest.
om forfatteren
Kevin Maki, Ph.D., har brukt mer enn 25 år på å studere faktorene knyttet til entreprenørmessig suksess. Han er forfatteren eller medforfatteren av fem bøker og hundrevis av artikler om emner i entreprenørskap. Ikke bare dette, men han er også grunnlegger og Chief Science Officer av Provident Clinical Research og Consulting Inc., et selskap som spesialiserer seg på utforming og gjennomføring av klinisk forskning på mat og farmasøytiske produkter.
Jeg synes det er interessant at en ekspert i hjertesykdom også er en entreprenørekspert. Jeg lurer på om det er trygt å si at lesing Tipping the Odds er bra for entreprenørens helse?
Inne i boken
Det er to hoveddeler av boken. Den første er kalt "The Big Ideas." Dette er hjørnesteinsinformasjonen som hver entreprenør burde ha ved fingertuppene. Kjøttet i boken starter med kapittel 2: Lojalitet, nøkkelen til å kjøre en SLEEC-virksomhet.
S = Salg og markedsføring L = Lojal E = Engasjert E = Ansatte C = Kunder / Klienter
Det tredje kapittelet er fokusert på "Holdninger og vaner av vellykkede entreprenører." Dette er egentlig mitt favorittkapittel fordi så mye av vår suksess som småbedriftseiere begynner med det vi tror og hva vi tror på hva som er mulig. Maki gjør en mesterlig jobb med å komme til poenget i hvert avsnitt.
Ta avsnittet "Sette mål for resultater og aktiviteter." Maki refererer til filmen "21", hvor et team av hjertefulle MIT-studenter bruker et korttellingssystem for å vinne. I stedet for å ønske hverandre lykke til, ville de isteden si «gode svingninger» når de dro ut for å spille. De visste at hvis de brukte konsistent system, ville de ha en fordel og vinne i det lange løp, selv om det var tap underveis.
Her er en rask fly-by av hva du finner i kapitlene "Big Ideas":
- Pareto prinsipp: Bruk 80/20 å tenke å oppnå mer med mindre innsats
- Unngå vanlige feil som fører til feil som manglende retning, utilstrekkelig salg, dårlig kvalitet, utålmodighet, grådighet, dårlig kostnadskontroll og mer.
- Markedsføring og salgsideer som generering av kundeemner, internettmarkedsføring og mer.
- Maksimering av levetids kundeverdi er kanskje det nest mest nyttige kapittelet i denne boken, fordi det legger fokus på å levere verdi til dine ideelle kunder. Inntil du finner ut den kombinasjonen, vil salg og markedsføring være dyrt og frustrerende.
- Hvordan ledelsen fremmer ansattes engasjement og entusiasme, viser hvordan fokus på ansattes engasjement og entusiasme vil resultere i lykkere og mer lønnsomme kunder og en mer lønnsom virksomhet.
Disse kapitlene "Big Idea" er en fantastisk ressurs for gründere og bedriftseiere på ethvert tidspunkt i deres forretningssyklus. Deres råd og innsikt vil hjelpe selv den mest erfarne entreprenøren å komme opp med nye og spennende måter å ta en virksomhet til neste nivå.
Se de store ideene i praksis
Den andre delen av boken inneholder case-studier og profiler av vellykkede gründere fra alle nivåer og fra bedrifter av alle størrelser. Seksjon 2 er skrevet i et intervjuformat; Kevin Maki stiller spørsmål og entreprenørene svarer på dem. I denne seksjonen:
- Lær hvordan Vlado Lenoch og hans familie arbeidet seg fra oppdrett til vedlikehold til eiendomsinvestorer og til slutt hotelleiere. Ingen MBAer ble krevd som en del av denne suksesshistorien.
- Møt Bill Child, en ung mann som ikke la hans alder eller uerfarenhet stoppe ham fra å overta svigerfarens virksomhet etter en plutselig død.
Det er flere andre fantastiske intervjuer og historier her. Du vil bli inspirert og motivert av dem - og klar til å rocke og rulle i neste år.
Hvorfor du bør lese Tippe oddsene - Selv om du ikke er en bedriftseier
Det er en underliggende leksjon i Tippe oddsene: Vi er alle bedriftseiere . Ansatte og ledere er kritiske aktører i den overordnede suksessen til virksomheten. I en økonomi hvor hver person og enhver ressurs er avgjørende, er dette en bok som alle i organisasjonen din trenger å ha nær hånden.
Tippe oddsene er scrappy entreprenørens beste ressurs for å lykkes i dag.
6 kommentarer ▼
