Vi har alle sett uaktuelle salgsvideoer. Hva er sjelden er kreative og overbevisende. Men hvordan får du det til å skje mens du omdirigerer viktig informasjon? For å finne ut, spurte vi 10 medlemmer fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørsmål:
"Hva er en måte å gjøre et salgsvideo skiller seg ut?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
$config[code] not found1. Stopp selger
"Lær kunden alt du vet. Gi bort gården. Ærlig, de vil være for lat til å gjøre arbeidet. De kommer til deg av en grunn, og hvis du lærer dem alt, vil de gjenkjenne deg som den ultimate informasjonskilden. "~ John Rampton, Adogy
2. være lekfull
"Dollar Shave Club har laget millioner med to uhyggelig morsomme og offbeat videoer. Så mye som videoene var salgsfremmende, gjorde de også seerne le, fnise og dele. Hvis du kan gjøre det samme uten å kompromittere ditt merkebilde, så fortsett å lage en video som hele verden skal snakke om - bokstavelig talt. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Vær pålitelig og snakk med merkevarens stemme
"Autentisitet er nøkkelen til å få folk involvert og engasjerende et publikum. Dette er bare mulig når du har etablert en klar og omgjengelig merkevarestemme - en som trickles ned i alle aspekter av din bedrift. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Begynn med å stille et spørsmål
"Hvis åpningserklæringen er et spørsmål, blir seeren engasjert med en gang. Du har nettopp laget videoen om dem. I stedet for å bare tømme av alt det du kan gjøre, må du ta deg tid til å la betrakteren vite at du har deres beste interesser i tankene. I tillegg, ved avslutningen av våre videoer presenterer vi en klar lenke eller oppfordring til handling. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Få Real (Time) og Get Personal
"Real time personalisering. Vi bruker et selskap som heter Switch Merge for å søke tilpassing med full integrasjon til Marketo. Det er glatt og folk reagerer virkelig på det. Faktisk garanterer de en konverteringsfrekvens på 60 prosent. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Pass på at det spiller med og uten lyd
"Vi brukte videoen på en messe uten lyd og online med en stemme over … og det betydde at vi kommuniserte meldinger til publikum selv når de ikke kunne høre hva vi sa." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Prøv å undervise i stedet for å selge
"Kunder har et knepekorrespons på salgsvideoer som prøver å presse de produktene de ikke trenger. I stedet for å produsere enda en produktvideo, prøv å lære i stedet: Opprett behovet, og vis hvordan du løser det ved å kjøpe ditt produkt. For eksempel, i stedet for å selge et motstandsbånd til trening, produsere en video med 10 flotte treningsøkter ved hjelp av motstandsbånd og bruk deretter det til å selge dem. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Inkluder kundene dine
"Ingenting du kan si snakker tydeligere enn dine tidligere kunder diskuterer verdien du tar med deg. Finn 2-3 forbi kunder og skyt raskt testimonialvideoer som du kan kutte inn i din større markedsføringsvideo. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
9. Vær kort
"Videoen din bør fokusere på ett produkt eller en tjeneste om gangen, og bør kortfattet forklare hvordan det løser kundens behov. Skyt flere videoer hvis bedriften din selger flerbruksprodukter eller tjenester. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Vær autentisk hjelpsom, til og med til ikke-kjøpere
"Del med dem informasjonen de finner verdifulle og kan bruke om de kjøper eller ikke. Være autentisk i din leveranse og "skyll omsorg." Vet nok om at kundene dine skal vite hvilke spesifikke symptomer som forårsaker deres store problemer. Deretter tar du opp løsningen til ett problem per salgsvideo. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video-bilde via Shutterstock
