Hvis du jobber i et markedsføringsbyrå, eller er en markedsfører internt i et større selskap, vet du sannsynligvis svaret på "hva er eid, opptjent og betalt medie?".
Men vi småbedriftseiere har mange hatter. Markedsføring kan være et av 6 eller 7 ansvar du har. Faktisk kan du ha så mange ansvar at du har gått tom for hatter (se tegneserie over).
$config[code] not foundI så fall kan du ikke være så kjent med visse markedsføringskonsepter, som eid, opptjent og betalt medie.
Så la oss dykke inn og se hva det handler om. Vi vil også se på hvordan du skal bruke eide, opptjente og betalte medier som en del av markedsføringsstrategien din i en liten bedrift.
Definisjon: Eid Betalt Betalt Medie
Denne setningen er ganske enkelt et rammeverk for hvordan å organisere og gjennomføre markedsføringen din:
eies media er når du bruker en kanal du lager og kontrollerer. Dette kan være bedriftens blogg, YouTube-kanal, nettstedet ditt, eller til og med Facebook-siden din. Selv om du ikke «eier» YouTube-kanalen din eller Facebook-siden din, kontrollerer du dem og trenger ikke å betale for grunnleggende bruk.
opptjente media er når kunder, pressen og offentligheten deler innholdet ditt, snakker om merket ditt via munn til munn og ellers diskuterer merket ditt. Mentene er med andre ord "tjent", noe som betyr at de frivillig er gitt av andre.
betalt media er når du betaler for å utnytte en tredjepartskanal, for eksempel sponsing og annonsering på tredjeparts nettsteder.
Forrester Research skapte et diagram som legger det bra ut, inkludert fordeler og ulemper:
Diskusjoner om eide, opptjente og betalte medier har en tendens til å være i bedriftens sammenheng. Case studier og råd fokuserer ofte på Fortune 1000-selskaper som har boo-koo-dollar for markedsføringen.
Men konseptet er like relevant for små bedrifter.
Konseptet med eide, opptjente og betalte medier har innhold i sentrum. Heldigvis blir små bedrifter klarere på å skape og kurere innhold.
Unngå disse 2 myter
Nøkkelen til å forstå begrepet "eid, opptjent, betalt media" er ikke å kjøpe inn i disse to mytene:
Myte # 1: Alt du trenger er eid media.
Det er viktig å ha kanaler og innhold du eier - sikkert. Men de alene er ikke nok.
Hvor mange små bedrifter som mangler med sine eide kanaler, er rekkevidde og målestokk. Du har et nettsted med gode casestudier og ressurser på det, men kan bruke mer trafikk. Du har en Google + -side, men har ikke mange tilhengere og deler av innholdet ditt gjennom det enda. Du har en bedriftsblogg, men har ikke tid til regelmessig å lage innhold. Og når du gjør det, med så mye innhold som flyter rundt på nettet i dag, er det vanskelig å få eyeballs til bloggen din for å lese den.
Det er der opptjente og betalte medier kommer inn. De utvider rekkevidden din. For å lykkes, må du forsterke og skala dine eide mediekanaler.
Myte nr. 2: Betalt media er dyrere enn noen annen form for media.
Kjenne at det er en kostnad for hver kanal - tid, penger eller begge deler.
La oss ta eide medier. Om det er tiden folkene bruker til å forbedre nettstedet ditt, skrive blogginnlegg til bloggen din, ta i bruk dyre infografer for å få folk til å snakke, redigere videoer for å dele på YouTube - eller betale for SEO-tjenester for å få mer trafikk til nettstedet ditt - har du fortsatt å investere tid, penger eller begge deler.
Det er det samme når det gjelder opptjente medier. Tjenestemedia tar innsats for å utvikle og utnytte på hvilken som helst skala. Hvis du vil at innholdet ditt skal spre seg gjennom sosiale medier og for sosiale diskusjoner for å komme seg rundt produktene dine, betyr det at du må sette innsats i å utvikle dine sosiale medier. Du må bygge dine sosiale medier profiler, engasjere seg med kunder, kurere innhold. Du må også gjøre det konsekvent, uke inn og uke ut. Du må holde fast ved det. Å betale oppmerksomhet til Twitter-kontoen din hver 5. måned, vil ikke gjøre mye.
Hvis du vil tjene penger på blogger, må du kanskje nå ut til bloggere via e-post for å dele den nye infografiske. Eller du må kanskje engasjere deg i blogging på tredjepartsblogger for å få flere mennesker til å ta hensyn til deg og ditt merke. Her igjen må du gjøre det konsistent over tid. Ett gjesteblogg innlegg kan hjelpe. Men det er neppe nok til å flytte nålen langt.
Så før du antar at annonsering er dyrere enn de andre to former for media, bør du vurdere ALLE utgiftene. Vurder verdien av din tid og lagets tid også.
De fleste småbedriftseiere undervurderer kostnadene ved markedsføringen de gjør internt der de investerer dyrebar tid.
Kombiner to eller flere typer
Den beste øvelsen i dag er å bruke en kombinasjon av "eide, opptjente, betalte medier." Bruk en mediekanal til å forsterke eller utvide en annen type. De må jobbe hånd i hånd.
Jeremiah Owyang og Rebecca Lieb, analytikere med høydemålergruppen, bruker uttrykket "Konvergerte medier" (se bildet over) for å beskrive kombinasjonen.
De skriver: "Annonsering eller" betalt "media har tradisjonelt ledet markedsføringsinitiativer, både online og offline, men annonsering fungerer ikke lenger like effektivt som det, med mindre det styrkes av flere markedsføringskanaler. Eide og opptjente medier er avgjørende for kampanjer, og bidrar til å forsterke og spre merkevaremeldinger på tvers av en rekke komplekse baner som forbrukere følger over enheter, skjermer og medier. Opptjent og eid media har blitt så integrert i vellykkede markedsføringsinitiativer som de nå er i gang med å betale for å skape nye mediehybrider. Betalt + tjent; Tjent + eid Eid + Betalt; og til og med betalte + eide + opptjente medie modeller kommer nå. "
Det er en forskjell i beskrivelsen som den gjelder for små bedrifter. Mindre enheter har alltid vært avhengige av eide og opptjente medier i stor grad. Sammenlignet med de større bedriftens kolleger, har de hatt mindre engangssentral fokus på betalt annonsering tradisjonelt.
Og det er en god ting.
Det betyr at konvergens kommer naturlig. Vi små bedrifter har aldri blitt over-reliant på annonsering. Vi er vant til å gjøre mer med eide og opptjente medier.
4 Eksempler på å kombinere betalte eide og opptjente medier
Her er fire eksempler på måter å kombinere eide, opptjente og betalte medier, i en liten bedriftskontekst - og sørge for mer kraftfull markedsføring:
1.) Lag innhold på bloggen din eid. Del det på Facebook for å generere opptjent. Imidlertid når du bare omtrent 10% av viften din, ifølge statistikk. For å utvide rekkevidde, gjør det til et sponset innlegg for $ 40 eller $ 60 betalt for å få større synlighet for det.
2.) Crowdsource noen råd og tips fra dine kunder eller lojale samfunnsmedlemmer, for en eBok på nettstedet ditt eid. Del så den på bedriftskanalen din på Slideshare. Og nå ut individuelt via e-post for å sende en kopi av e-boken til hvert fellesskapsmedlem som sendte inn et tips. De fleste vil dele eboken med sine sosiale nettverk, da de vil være stolte av deres bidrag og du genererer flere fortjente omtaler.
3.) Betal noen innflytelse betalt for å skape interessant og delbart innhold for bedriftens blogg eid. Deretter forsterkes det sterkt gjennom sosiale medier for å generere opptjente omtale.
4.) Opprett spesielle Facebook-bare rabatter Betalt. For å dra nytte av dem, må folk liker siden din. Studier viser at rabatter er en primær grunn til at folk følger og samhandler med merker på sosiale medier. Når de liker siden din, har du oppmerksomhet. Det betyr også at du nå har begynnelsen på et forhold med dem som potensielt kan tjene penger.
Når du kombinerer eide, opptjente og betalte medier, utvides du rekkevidden din. Du får bredere rekkevidde enn fra en enkelt kanal alene.
Så ikke tenk på en enkelt markedsføringsteknikk i isolasjon, for eksempel blogging. Eller være aktiv på Twitter. Tenk i stedet om hvordan du kan kombinere teknikker.
Mer i: Hva er 36 kommentarer ▼
