I forrige uke, på et møte i en organisasjon som gir pre-seed finansiering til oppstart med høyt vekstpotensial, snakket jeg med flere gründere om deres innsats for å skaffe sin "A" finansieringsrunde fra venturekapitalister og engelsgrupper.
Nok en gang hørte jeg det felles avstå fra entreprenørene at de har problemer med å tiltrekke seg noen investorer til å finansiere sine selskaper til en av investorene blir interessert. Men så snart en investor blir interessert, følger mange andre snart.
$config[code] not foundDette mønsteret, som jeg har hørt rapportert mange ganger, gir perfekt mening hvis du bruker en liten sosialpsykologi til å forstå hvordan folk tar beslutninger om å investere i oppstart. Når ting er usikre - hvilken høy vekst nye ventures er sikkert - ser folk på andres oppførsel for å finne ut hvordan man skal dømme verdien av noe.
Sosialpsykologien i beslutningsprosessen under usikkerhet gir oss følgende regel om hvordan investorer finner ut om du skal finansiere nye virksomheter: Hvis andre tror en ny satsing er en god investering, så er det. Hvis andre ikke tror et nytt venture er en god investering, så er det ikke.
Det psykologiske prinsippet bak investoradferdighet antyder for meg at offentlige beslutningstakere som er interessert i å oppmuntre til høy vekst i entreprenørskap i deres region, bør sette opp "Potemkin Village Ventures". Navngitt for den russiske ministeren som reiste falske landsbyer for å lure Catherine the Great, ville dette regjeringens ledede venturefond uttrykke "falsk" interesse for finansiering av nye selskaper. Som et resultat av denne falske interessen, ville de virkelige venturekapitalisterne og forretningsenglene bli interessert og finansiere selskapene.
Selvfølgelig kunne Potemkin Village Ventures aldri skje. Ikke bare ville investorer finne ut hva som skjedde over tid, men offentlige enheter ville ikke ønske å engasjere seg i en aktivitet med så lyssky etikk.
Men ideen om Potemkin Village Ventures illustrerer poenget mitt. Mye av det som investorene gjør når de bestemmer hvilke potensielle selskaper å finansiere, er å se på hvilke andre investorer som er interessert i å finne ut hva de skal finansiere. Deres beslutningsprosess innebærer mye mer gruppesykologi og mye mindre rasjonell økonomi enn mange tror.
Entreprenører, investorer og beslutningstakere bør gjenkjenne psykologien bak å investere i oppstart i stedet for å forsøke å rationalisere den.
5 kommentarer ▼
