Google betalte $ 50 millioner for Aardvark.
Aardvark er en god case studie om å bygge et selskap som skal selges. De prøvde ikke å konkurrere med Facebook for alle former for sosiale medier. I stedet har Aardvark spesialisert seg på å få uklare spørsmål besvart av pålitelige kontakter. Google er i en Coke vs Pepsi-kamp med Facebook for dominans av kategorien sosiale medier, så det var fornuftig å se på Aardvark som et oppkjøp. Kunne Google ha bygget den samme teknologien? Det kan du vedde på. Kunne det ha kjøpt Aardvark for mindre penger og tid enn det ville ha tatt Google til å bygge den fra grunnen? Ja igjen. Aardvark blir derfor anskaffet.
Vi vet alle at det å bli verdens beste på noe, kan hjelpe deg med å vinne forretninger; Bli kjent med en ting kan også hjelpe deg med å selge din bedrift.
Strategiske kjøpere ser etter å hente noe nytt de ikke har og kunne ikke enkelt lage selv. Før du gjør mye due diligence, spør strategiske kjøpere tre grunnleggende spørsmål:
- Hvor mye ville det koste oss å bygge fra bunnen av?
- Hvor lenge vil det ta?
- Hvor mye kan vi kjøpe det selskapet for?
Hvis du tilbyr en hodgepodge av produkter og tjenester som den strategiske kjøperen selger også, vil det hevde at det ville være lettere å bare bygge det du har opprettet og slippe prisen under din eller leie et par selgere for å gå etter kundene dine.
Men hvis du tilbyr noe virkelig spesielt som er vanskelig å replikere, vil overtakeren ønske å kjøpe din bedrift i stedet for å kaste bort tid og penger for å bygge den fra grunnen.
Å bli spesialist i en ting, vil ikke bare hjelpe deg i markedsføringen din. Det vil også hjelpe deg med å bli kjøpt for en premie når du er klar til å avslutte.
Nysgjerrig på om du kan selge virksomheten din (og for hvor mye)? Ta 10 spørsmålet om salgbarhetsindeksquiz.
Redaktørens merknad: Denne artikkelen ble tidligere utgitt på OPENForum.com under tittelen: " De 3 spørsmålene som søkerne vil spørre før de kjøper din bedrift "Det er gjengitt her med tillatelse.
2 kommentarer ▼
