Du rocker salgstrakten, bringer inn ny virksomhet og leverer til dine kunder som en superstjerne. Så hvorfor vokser ikke fortjenesten din også?
Du kan være et uvitende offer for vanlige prisfeil. Disse kjøresporene kan drepe bunnlinjen din. Les videre for å lære om fortjenestemarginen er et mål.
Small Business Pricing Mistake # 1 - Alle gjør det
Du er nesten klar til å lansere et nytt produkt, men har fortsatt ikke satt pris. For å spare tid, og la oss være ærlige (eller Betty eller Joe …), for å unngå at nummeret knuses, setter du prisen på konkurrenternes priser. Selv om det laveste er $ 99, og det høyeste er $ 875, er de fleste i et stramt område mellom $ 425 og $ 475. Hmm … hva med $ 462? $ 462,15? Perfekt!
Høres dette scenariet kjent for deg?
Det er to grunnleggende problemer med denne tilnærmingen. Den første er forutsetningen om at konkurrentene dine gir en fortjeneste med den prisen. Selv store selskaper kan ha feil pris og ta en bunnlinje. Mens jeg hatet å høre det som et barn, har denne typen prising sitert på moren min:
$config[code] not found"Hvis alle vennene dine hoppet av en bro, ville du også hoppe av?"
Det andre problemet med denne tilnærmingen er epler, eller kanskje jeg skal si epler til appelsiner. Hvordan stiger deres kostnadsstruktur opp mot deg? Er dette virkelig epler til epler sammenligning? Eller snakkes noen appelsiner i Florida? Selv om, og det er en BIG hvis deres produkt er priset riktig, kan utgiftene dine være høyere, noe som vil resultere i en pris som er for lav for virksomheten din.
Faktisk, hvis en direkte konkurrent er en eksakt klone av deg, hvordan står du ut? Du kan ikke være leder hvis du følger noen andre.
Small Business Pricing Mistake # 2 - Død med 1.000 kutt
Når jeg jobber med kunder på prisingen, hører jeg alltid, "Hvorfor spør du om det? Det er så lite beløp? "Denne gevinstmorderen er ikke en drive-by, det er død med 1000 kutt (ja det var virkelig en form for henrettelse). Liten betyr ikke harmløs.
Vurder en ukentlig utgift som er $ 5. Virker som peanøtter i den store ordningen av ting. Nå multipliserer dette nummeret med 52 uker, på $ 260, virker det ikke så lite. Hva om du ignorerer fem forskjellige $ 5 utgifter hver uke? Det er $ 1300!
Små ting legger opp, ignorer dem på egen fare.
Small Business Pricing Mistake # 3 - Hvorfor jobber du gratis?
Mange gründere antar at deres lønn er i fortjenestemarginen. Feil. Profittmarginen er hva bedriften din tjener. Hva med din tid? Hvis du gjorde det samme arbeidet for et annet selskap, ville du ikke regne dem? Ethvert produkt eller tjeneste du selger involvert noe av din tid, bør du ikke bli betalt for det?
Se på det på en annen måte. Hva om noen andre hadde gjort arbeidet? Ville du ikke betale dem? Beregn kostnadene for din tid (hvis det hjelper, tenk at du er ansatt) og ta med det i prisen. Og ikke glem å faktisk betale deg selv.
Hvis du fortsatt vil jobbe gratis, ring meg - Jeg har mange prosjekter på skrivebordet mitt!
Siste tanker
Har du gjort disse prisfeilene? Er det andre du sliter med? Hva ville være det enkleste for deg å fikse i dag for å vokse bunnlinjen din?
Ups Foto via Shutterstock
41 Kommentarer ▼
