Hvor mye koster små bedrifter å bruke reklame og markedsføring?

Et ofte sitert referanse for småbedrifter annonsering er å fordele 2 prosent av salgsinntektene dine for annonsering. Imidlertid spurte vi Sageworks, et finansielt informasjonsselskap, dersom tallet fortsatt var nøyaktig. Vi spurte hva som er gjennomsnittlig mengde små bedrifter bruker på annonsering.

Beregne hvor mye små bedrifter bruker på annonsering

Ifølge Libby Bierman, analytiker hos Sageworks, viser "Sageworks" -data at gjennomsnittlig liten bedrift investerer om lag 1 prosent av inntektene i reklame. Det kan ikke høres ut som en betydelig kostnad, men frekvensen har vært stabil de siste årene. "

$config[code] not found

Så hvis salget ditt er $ 500 000 årlig, vil 1 prosent bety at du bruker $ 5000 på annonsering. Hvis salget er $ 2 millioner årlig, ville 1 prosent bety budsjettering på $ 20.000 på annonsering.

Hun påpekte at dette gjennomsnittet maskerer mye forskjell på hva små bedrifter bruker på reklame. Små bedrifter i enkelte bransjer bruker betydelig mer enn 1 prosent.

En bransje som tilbringer mye reklame er detaljhandel. "Innenfor detaljhandel investerer privateholdte møbler og smykker butikker med mindre enn $ 10 millioner i årlig omsetning mer enn 4 prosent av inntektene tilbake til reklame. Det kan være at disse firmaene ser reklame som en kritisk driver for fottrafikk, en stor arbiter av deres suksess, sier Bierman.

Enkelte næringer tildeler betydelig mindre mot reklame. Blant dem er produksjonsfirmaer, som bruker bare 0,7 prosent av sine salgsinntekter på annonsering, og grossister som bruker bare 0,6 prosent på annonsering. "Disse andre småbedrifter kan investere mer i ansatte, teknologi eller lager i stedet for å annonsere," sier Sageworks 'Bierman.

Små bedrifter bruker på annonsering Kilde: Sageworks Data - 12 måneder som slutter 8/31/2017
Reklame til salg	Industri Kode
4.44%	4421 - Møbelbutikker
4.16%	4483 - Smykker, bagasje og lærvarer
3.84%	5312 - Kontorer for eiendomsmeglere og meglere
2.87%	6116 - Andre skoler og undervisning
2.73%	3121 - Drikkevareproduksjon
2.18%	7139 - Andre fritids- og rekreasjonsindustrier
2.16%	4422 - Boliginnredning
1.99%	8121 - Personlig pleie
1.93%	7225 - Restauranter og andre spisesteder
1.88%	4452 - Spesialforretninger
1.85%	5242 - Byråer, meglerforetak og andre forsikringsrelaterte aktiviteter
1.83%	8122 - Dødstjenester
1.08%	Alle næringer

Ingen av de ovennevnte tallene er ment å være en vanskelig og rask regel. Det er aldri en god ide å bare velge det gjennomsnittlige beløpet som små bedrifter bruker på reklame og bruke det som den eneste faktoren for å sette budsjettet for småbedrifter annonsering.

Ja, du bør ta hensyn til hva andre små bedrifter bruker på annonsering. Men vurder også faktorer som er spesifikke for virksomheten din, for eksempel:

Tidligere erfaring - Hva har jobbet i bedriften før?
Markedsføringsmålene dine - hva er formene for medier og steder å annonsere som oppfyller dine mål, og hva vil det koste å drive resultater der?
Størrelse og stadium av virksomheten din - Hvis virksomheten din starter med bare 200 000 dollar i inntekter, kan du bestemme deg for å bruke 10 prosent av inntektene dine i løpet av de første seks månedene. Du anser det som en investering for å hoppe mer salg.
Det konkurransedyktige landskapet - hvor annonserer dine konkurrenter og hvor mye vil det ta for å skille seg ut fra konkurransen?

Hvis du for eksempel driver en forbruksvirksomhet som for eksempel skadedyrskontroll, kan du bestemme deg for å bruke betydelig mer enn 1% på betal-per-klikk-annonser, for eksempel AdWords. Faktisk, i konkurransedyktige næringer, kan kostnaden per klikk være gjennom taket. Du må kanskje betale mer bare for å få resultater. Men du kan også se målbar avkastning i form av umiddelbar salg. Ved å spore kostnader og konverteringer, vet du at ved å bruke $ X i betal per klikk-annonser kan du få $ Y i salg hver måned. Du kan ha bygget disse kostnadene per klikk-kostnadene i prisingen din og være helt komfortabel å bruke fem prosent av inntektene dine på annonsering.

La oss ta et annet eksempel. Hvis du driver en nisje-B2B-konsulentvirksomhet som vanligvis har en kompleks og lang salgssyklus, kan det hende at annonser for betaling per klikk ikke virker - av mange grunner. Dine potensielle kunder er sannsynligvis ikke ute etter en løsning i Google eller Bing. Og de må bli komfortabel med deg, heller enn å kjøpe umiddelbart basert på et klikk. I så fall kan pengene dine bedre brukes på andre former for markedsføring, for eksempel innholdsmarkedsføring ved hjelp av innsamlingsblanketter. Og annonseringsbudsjettet ditt kan være lite og fokusert på sosiale medier reklame eller sponset innhold. Annonseringen din kan være begrenset til å øke innholdet ditt og lede oppsamlingsaktiviteter.

Den beste måten å sikre at du bruker klokt på, er å ha en godt gjennomtenkt plan. Planlegg din markedsføring. Som en del av markedsplanen din, identifiser hvor du vil se meldingen din sett eller hørt og hva du vil oppnå med det. Så hold deg til planen din. Kjøper annonser fordi det virker som om ting å gjøre, eller fordi du har en god salgsstopp kastet på deg, er en oppskrift på å kaste bort penger.

Et siste poeng om å sette inn et reklamebudsjett: Ikke legg alle eggene dine i en kurv og foreta annonsering hele markedsføringsbudsjettet. Det er mange andre former for markedsføring som er verdifulle. Du får mest mulig ut av pengene ved å bruke annonsering sammen med andre former for markedsføring.

Les hele annonseringsveiledningen for små bedrifter: