Konceptet "bunn av pyramiden" er teorien om at selv de fattigste markedene i verden kan generere inntekter for bedrifter dersom de skredder produkt og emballasje til disse markedene.
Dette konseptet ble introdusert av sen professor ved University of Michigan, C. K. Prahlad, i sin bok The Fortune i bunnen av pyramiden: Utryddelse av fattigdom gjennom fortjeneste. Noen velkjente eksempler på produkter som imøtekommer disse markedene, inkluderer mikrokredittprodukter og selger sjampo i poser.
Jeg besøker nå India og nedenfor er noen interessante observasjoner på konseptet som jeg ser faktisk brukt:
Mobiltelefoner
Eierskapet til et SIM-kort er lavt. Jeg fikk min for $ 0,20 cent med taletid og innkommende anrop gratis. Ikke rart at det er over 900 millioner mobilbrukere i India.
Ifølge India Times-artikkel har India 70 abonnementer per 100 personer, hvorav 96% er forhåndsbetalt, mens 53% av husholdningene eier en mobiltelefon, og Indias pris per minutt bruk er lavest mulig på $ 0,01.
Mobiltelefoner har skapt en mulighet for gründere å sette opp forhandlere og selge SIM-kort ved å tilby konkurransedyktige rabatter.Disse gjør folkemengden flokken til dem for å få kortene, som reflekteres i bildet ovenfor.
SIM-kort er også solgt i bedrifter med ulike vertikaler. SMS brukes mye i India, ifølge Times of India:
"Litt under halvparten av indianerne bruker tekstmeldinger med jevne mellomrom."
Dette skaper et marked for produkter og markedsføringsteknikker ved hjelp av SMS. Et unikt eksempel er lanseringen av en tjeneste for å sende en melding via SMS for å finne ut om et billigere generisk legemiddel var tilgjengelig for resept.
Biler
Den billigste bilen i markedet er Tata Nano. Ifølge CarDekho koster det tilsvarende 3,616 dollar. Barrierer for bileierskap har kommet ned og fører til andre problemer som trafikk. På flipsiden skaper dette en mulighet for gründere som selger biltilbehør og service på reparasjonsbutikker.
Innovative Consumer Products
Case-studien av Godrejs kjøleskap for landlige India, ChotuKool, ble designet med hjelp av kvinner som bor i landsbyer selv og vunnet flere priser.
Sosial innovasjon
Drikkevann og helse er svært viktig. I november 2011 hadde NPR kjøpt en historie om en vellykket for-profit organisasjon, HealthPoint, som gir trygt drikkevann til landsbyens folk på $ 1,5o per måned og lave kostnader diagnostiske tester og ealthess konsultasjon.
Mat
Dette kan være min egen kortvarige opplevelse, men da jeg forlot India for over 15 år siden, var internasjonale hurtigmatgiganter som KFC og McDonalds kostbare og utover rekkevidden til den vanlige mannen.
Dømme etter prisene i dag konkurrerer de ikke bare i pris, men også i produkter ved å ha produkter som er nærmere markedet de serverer. McDonalds McAloo Tikki Burger - et vegetarisk tilbud av potet er et godt eksempel.
Ta bort for små bedrifter og gründere globalt fra disse eksemplene bør være:
1.) Tenk på hvordan lokale markedsmuligheter kan kapitaliseres ved å bruke dette konseptet. Nærmere hjemme, i USA, selger Virgin Mobile-merket Sprint en mobiltelefonplan med ubegrenset data- og tekstplan med begrensede minutter for $ 35 som er svært egnet for studenter
2.) Hvis du tenker på eksport, bør du vurdere markedsmulighetene som finnes i både de velstående markedene og bunnen av pyramiden.
3.) Vær oppmerksom på strategien til store selskaper som kan påvirke virksomheten din - for eksempel, å fade bort lokale bokhandlere på grunn av konkurranse. Jeg savner de uavhengige bokhandlerne mye.
The Economist presenterte en post med tittelen "Pyramidens bunn: Bedrifter lærer å tjene det voksende antallet hardop amerikanere." Det inneholder eksempler på bunnen av pyramidproduktene i USA
Hva har du observert i likhet med bunnen av pyramidekonseptet?
7 kommentarer ▼
