Jeg mottok en anmeldelseskopi fra Ricks lag og hadde også mulighet til å snakke med Rick og spørre ham om noen spørsmål bak scenene. Jeg fant ham å være ekstremt engasjerende og morsom å snakke med; han var full av ideer og historier som gjorde det vanskelig å slappe av!
Hvordan Rick Cesaris historie endret direkte markedsføring
Ricks historie begynner som mange av våre. Han gikk på college og fikk en sommerjobb som livvakt. En av måtene han kunne tjene ekstra penger som livvakt var å selge solbrunte. Her lærte han seg å bruke en vinnende formel for å tjene ekstra penger: Gi et problem, gi en løsning og forklare hvordan hans produkt var bedre enn noe annet ute på markedet i dag. Det var ikke bare en vinnende formel for å selge solbrun, det var en vinnende formel for å selge noen av de mest suksessfulle produktene de siste 30 årene.
På slutten av 1970-tallet ble Cesari involvert i fast eiendom. Rick produserte eiendomsmegling seminarer som endte opp med å tjene mer penger til eiendomsgurusene enn deres eiendomsstrategier noensinne gjorde. Og da Ronald Reagan deregulerte fjernsyn i 1982, endret alt dette. Før 1982 kunne annonsører kun kjøpe 8 minutter med annonsering en time. Men etter deregulering kunne de kjøpe en time reklametid! Cesari visste at han var på noe. Han ville bruke leksjonene han lærte ved å selge solbrent lotion og eiendomsmegling for å revolusjonere direkte responsmarkedsføring.
Kjøp nå er en fantastisk kombinasjon av real-life case studies og leksjoner i direkte respons markedsføring. Bare fordi du ikke har tenkt å lage en infomercial betyr det ikke at du ikke har noe å lære av denne boken. Faktisk har kjerneprinsippene bak hvert eneste eksempel som SoniCare-tannbørster eller OxyClean-merket noe flott å tilby for hver entreprenør, bedriftseier eller salgs- og markedsføringsprofessor.
Ta deg tid til å teste for økt lønnsomhet
Her er et kjempefint eksempel fra kapittel 14 med tittelen "Tilbudet er konge." Hvis du tror at prisnivået driver tilbudet, ville du ha feil. Selger produktet handler mer om tilbudet enn prisen. Rick anbefaler å ha en rekke forskjellige tilbud å teste. "Du vil alltid være fristet til å teste et tilbud som gjør deg mest penger på forhånd. Det er ikke smart, og det er ikke korrekt. "
Cesari fortsetter å dele en kraftig historie om et treningsutstyr som var i $ 200 prisklasse. Selvfølgelig hadde de en betalingsplan. Først prøvde de tre utbetalinger på $ 79. De kunne ikke bryte med seg selv. Så prøvde de seks utbetalinger på $ 39 - det gjorde enda verre. Til slutt gjorde de noe helt annet. De tilbød en prøvebetaling på $ 14,95 for de første 30 dagene. De brukte det økte anropsvolumet til å undersøke andre prispoeng og faktisk avgjort på $ 700!
Som det viste seg, da forbrukerne så prisen på 200 dollar, antok de at maskinen var lav kvalitet - og kjøpte ikke. Men når de hadde det i hjemmet, kunne de rettferdiggjøre en mye høyere pris.
En annen av mine favorittavdelinger er diskusjonen om hvorfor alt er priset til $ 19,95 og $ 39,95. Vil du tro at dette ikke er sant - det virker bare slik!
Etter å ha kjørt mange tester, fant Cesari at forbrukerne ser produktprisen når det gjelder $ 20-inkrementer; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 og $ 59,95. Faktisk, når testet, ser forbrukerne veldig liten forskjell mellom $ 29,95 og $ 39,95. Det samme gjelder for prisen på $ 49,95 og $ 59,95. Forbrukerne skjønte ikke så mye av en prisforskjell - men du satse på bunnlinjen din. Denne delen alene kan endre lønnsomheten nesten umiddelbart!
Hvem skal lese denne boken
Kjøp nå er en ideell bok for salg og markedsføring av mennesker, bedriftseiere og oppfinnere. Dette er en bok du vil lese med penn og papir ved din side. Min kopi har allerede mange hundevise høydepunkter og understreker. Cesari Direct-nettsiden inneholder en video med en rask introduksjon til boka av Rick selv.
Cesari fokus på det grunnleggende om å snakke med kundens følelser og fokusere på fordeler som resonerer med kunder, vil inspirere deg til å se på din markedsføring en helt ny måte.
