Det skjedde bare igjen.
Noen spurte deg om virksomheten din, og igjen, du hadde ikke et overbevisende svar for dem. Du prøvde raskt å huske din "heiser" som du hadde praktisert i timer foran speilet, men det virket ikke. Det beste du kunne gjøre var bare å stammer ut en svak beskrivelse av produktet eller tjenesten din bedrift tilbyr.
$config[code] not foundVi har alle vært der.
Hver entreprenør har helt botched det da det var på tide å kaste sitt firma. Det er normalt, spesielt for folk som ikke har bakgrunn i salg.
Det er sannsynlig at du leser tonnevis av artikler for å finne ut den perfekte måten å beskrive din bedrift på.
Men hva om du ikke måtte? Hva om det var praktiske og effektive teknikker du kunne bruke for å gjøre introduksjonen mer effektiv?
Når du prøver å selge merkevaren din, er det bedre å forstå effektive salgsteknikker enn å bare huske et skript. Når du tar deg tid til å lære disse teknikkene, vil du introdusere firmaet ditt på en måte som gjør din bedrift uimotståelig.
Hvis du mestrer teknikkene i dette innlegget, vil du finne det lettere å:
- Gi en overbevisende introduksjon til din bedrift.
- Forbedre merkevaren din gjennom samtalen.
- Behold en nisje i prospektets sinn.
- Få dem interessert i tilbudene dine.
Dette er teknikker som vellykkede selgere bruker til å sjarmere sine kunder og få dem til å kjøpe. De vil også fungere for deg!
Ikke fortell dem hva du gjør, fortell dem hvem du er
Når du introduserer virksomheten din, er det ikke på tide å snakke om produktene eller tjenestene som bedriften tilbyr. Sjansene er at prospektet ditt allerede vet hvilke tjenester du gir.
I stedet må du fortelle dem hvem du er, og du må gjøre det på en måte som skiller deg fra dine konkurrenter. Det siste du vil gjøre er å presentere bedriften din som en annen "meg for" merkevare.
Her er et eksempel:
Hvis bedriften din selger fiskeutstyr, ikke bare fortelle dem at du er leverandør av fiskeutstyr. Fortell dem at du er den fremste leverandøren av fiskeutstyr i ditt land. Eller du kan fortelle dem at din bedrift har spesialisert seg på å levere kvalitetsutstyr spesielt for bassfiskere.
Finn en måte å sette deg bort fra konkurrentene dine. Ikke fortell dem hva du gjør, fortell dem hvem du er.
Fokus på utfall
Når du posisjonerer firmaet ditt, er det viktig å huske at det er det utfall Dine tjenester gir det viktige, ikke tjenestene selv. Dine potensielle kunder bryr seg bare om tjenestene du gir når de vet hva disse tjenestene vil gjøre for dem. Derfor er det viktig å fokusere på fordelene dine tilbyr.
Hvis du har et ledelseskonsulentfirma, vil du ikke bare snakke om konsulenttjenestene du gir. Snakk om det faktum at tjenestene dine hjelper ledere til å øke effektiviteten og gjøre lagene mer lønnsomme.
Fokus på resultatene av tjenestene dine vil hjelpe potensielle kunder å forstå hvorfor de trenger dem.
Gi dem bevis
Dine krav, mens absolutt overbevisende, vil ikke være i stand til å stå på egen hånd. Sikkerhetskopiere dem med noen bevis.
Nei, dette betyr ikke at du må vise dem alle dataene og analysene som viser at tjenestene dine fungerer. Det betyr bare å lage en kort uttalelse om ting bedriften har gjort.
Det trenger ikke å være komplisert. Her er noen eksempler:
- Vi hjalp over 1000 bedrifter å optimalisere sine IT-anskaffelsesprogrammer.
- Min siste klient opplevde en 50 prosent økning i salget.
- Vi hjalp en klient med å redusere kostnadene sine med $ 500 000 i måneden.
Ikke for vanskelig, ikke sant? Et raskt eksempel på resultatene ditt produkt eller tjeneste har produsert, kan styrke posisjoneringen din.
Fortell dem hva du står for
I dag vil forbrukerne vite hva et merke står for. Du må være mer enn bare dine produkter eller tjenester.
Merket ditt må ha en faktisk personlighet. Ja, det er viktig å ha et unikt salgsprosjekt, men det er enda viktigere å ha en hensikt.
Et godt eksempel på dette er Dell. Gjennom YouthConnect-programmet gir de teknologiutdanning til barn i fremvoksende land. De står ikke bare for å selge datamaskiner, de står for å hjelpe ugunstige barn til å forstå teknologi og hvordan det kan være til nytte for deres liv.
Hvis bedriften din skal tiltrekke seg kunder, må du stå for noe de kan tro på. Hvilke problemer kan produktet eller tjenesten løse? Når du identifiserer merkevarens formål, kan du vise bedriftens menneskelige side. Dette vil gjøre det lettere for potensielle kunder å forholde seg til deg.
Ikke si det en gang
Når det gjelder posisjonering, er repetisjon nøkkelen. Hvis du bare bruker disse teknikkene en gang, ikke forvent utsiktene til å huske det. Du må bekrefte din posisjon i hver samhandling.
Når det er en mulighet i en samtale for å styrke din posisjon, ta muligheten! Bare vær sikker på at du gjør det på en måte som ikke er vanskelig.
Hvis prospektet gjør en uttalelse som er gunstig for din posisjon, bruk den. I hver interaksjon du har med utsiktene dine, bør du lete etter områder der du kan bekrefte posisjonen din.
Hvis prospektet begynner å snakke om et problem de har som tjenestene dine kan løse, kan det være en god tid å gi noen bevis på hvordan du har løst det samme problemet. Du kan også benytte anledningen til å bekrefte utfallet som løser dette problemet vil gi.
Konklusjon
For den ikke-selgende entreprenøren kan ideen om å være overbevisende være skremmende. Mange er skremt av muligheten til å måtte påvirke andre. Men det trenger ikke å være skummelt.
De samme teknikkene som selgere bruker kan fungere for deg. Effektiv posisjonering av firmaet ditt vil hjelpe deg med å angi tonen for samspillet med dine potensielle kunder. Hvis du gjør dette riktig, vil du imponere potensialet ditt og gjøre det lettere å få dem til å si "ja".
Salgsmann Photo via Shutterstock
18 kommentarer ▼
