Du er en liten bedrift og ønsker å utvide. Det er sant at de fleste små bedrifter lengter etter vekst og blir større og utvide sin rekkevidde, men utvidelse er ikke alltid uten fallgruver.
Det er ikke uvanlig for små bedrifter å gjøre noen alvorlige feil når de forsøker å utvide seg.
For å få litt lys på emnet, møtte Small Business Trends Randy Nicolau, administrerende direktør i Poppin, selgere av kontormøbler og forsyninger, og Roger Edgar, administrerende direktør i LUX LED Lighting, en California-basert belysningsløsningsproduktør for å diskutere sine erfaringer med virksomheten ekspansjon.
$config[code] not foundSmåbedriftsutvidelse feil å unngå
De to konsernsjefene for vellykkede bedrifter, ga disse tipsene om hvordan små bedrifter kan unngå å gjøre vanlige ekspansjonsfeil.
Sviktende å forstå din kunde
En av de største feilene små bedrifter gjør når de prøver å utvide, klarer ikke å forstå kundene sine og hva deres kunder ønsker.Ifølge Randy Nicolau er det første trinnet i å forstå hvor du vil utvide, å forstå kunden din.
"Det er viktig å lete etter lommer i datasettene dine og ha en god kommersiell, tarmfølelse og tenk på hva du vil ha nytte av når du utvider. Vi hadde nok e-handelsdata til å gjøre det, og fant at vi var over-indeksering på enkelte markeder, sier Nicolau.
Poppin analyserte sine egne data for å finne ut at dets søte spot er 50-2000 personers selskaper innen Tech, Advertising, Media og Information sektorer som også opplever sterk vekst.
"Vi følte at vi best kunne betjene det større Los Angeles-området fra Santa Monica som kjører på suksessene til våre eksisterende utstillingslokaler i San Francisco SoMa-distrikt og New York Citys Flatiron-nabolag - begge tech-hubber i hver by, henholdsvis", sa Nicolau.
Kommer ikke opp med en troverdig handlingsplan
Poppins administrerende direktør kunne ikke overstige verdien av å lage en handlingsplan som spesifiserer hvordan du vil nå kunder og oppnå en konkurransefortrinn i det nye markedet.
"For eksempel flytter noen selskaper sine anropssentre til kommende byer som Detroit - hvor eiendomsmegling er rimeligere, og byen har potensial til å bli et fremtidig technav, sier Nicolau.
Konsernsjef la til at Poppin hele tiden tenker på hvordan folk jobber fra industri til industri og fra region til region.
"Vi visste å gå inn i SF-området at folk er mer ergonomisk bevisste, så vi lanserte vår Sit-Stand Loft Desk sammen med åpningen av vårt San Francisco-kontor og showroom," la Nicolau til.
Ser ikke på industrinyheter og unnlater å handle på trender og endringer
En annen feil små bedrifter kan gjøre når man forsøker å utvide, klarer ikke å overvåke nyhetsnyheter og handle på svingninger og trender i markedet.
Randy Nicolau forklarte hvordan Poppin alltid har en puls på nyhetsnyheter. Følgelig kunne selskapet velge den mest lukrative plasseringen for sitt nye kontorlokal i LA, basert på det faktum at plasseringen de bestemte seg for, har den største selskapets tetthet og millionærer som kanskje ser ut til å starte egen virksomhet, slik at Poppin vil være "der for å hilse på dem."
Sviktende å høre på etterspørselen
Ifølge Randy Nicolau er det viktig at små bedrifter bestemmer om de har salgskanaler, infrastruktur og kundeforhold på plass for å lansere i det nye markedet, og avgjøre hvor de skal utnytte deres kjernekompetanse.
Nicolau brukte Poppin som et eksempel på hvordan selskapet lyttet til kravet før han lokaliserte seg til et nytt område, der han sier:
"Å bygge et salgsteam i San Francisco var en no-brainer for oss. Vi visste at vi allerede jobbet med selskaper som Google og Facebook på begge kyster, så vi lyttet til etterspørselen. "
Undervurderer betydningen av å identifisere ressurs- og ferdighetshull tidlig på
Små bedrifter som undervurderer viktigheten av å identifisere ressurser og ferdigheter går tidlig, setter seg opp for problemer. Som Randy Nicolau sier, opprettholder tidlig suksess i markedet vil avhenge av å identifisere ressurser og ferdigheter gap tidlig og raskt fylle dem.
"Tenk på hva utvidelsen vil medføre, og hvordan det kan påvirke driften, særlig når det gjelder å administrere et nytt kontor på en annen kyst," sier konsernsjef.
Bortser fra langsiktige ansattes teller
En annen feil bedrifter kan gjøre når det kommer til å utvide, ignorerer langsiktige ansattes teller. Når du planlegger ekspansjon, må små bedrifter tenke på antall ansatte og hvordan det vil se ut om seks måneder til et års tid.
Som Randy Nicolau bemerker:
"Dette vil påvirke romplanleggingen og den generelle utformingen."
Unngå omfattende markedsundersøkelser
Manglende å gjennomføre omfattende markedsundersøkelser er en annen feil små bedrifter kan gjøre når man forsøker å utvide.
LUX LED Lighting er et godt eksempel på en bedrift som har utvunnet seg godt gjennom å gjennomføre omfattende markedsundersøkelser.
Med et mål om å doble inntektene årlig, bestemte LUX LED Lighting nylig om å utvide seg til markedet for direkte forbruk med lanseringen av en ny nettside og e-handelsplattform.
Roger Edgar, LUX LED Lighting CEO, forklarer hvordan omfattende forskning spilte en viktig rolle i selskapets vellykkede ekspansjon, og sier:
"Etter omfattende tilbakemeldinger fra markedet, innså vi at det var stor forbrukernes etterspørsel etter våre LED-belysningsløsninger. Den nye plattformen direkte til forbruker tillater oss å utvide vårt fellesskap og kundebase. "
Med utsikt over potensielle fallgruver av utvidelse
Edgar noterer seg også hvordan LUX LED Lighting tok målte trinn for å fastslå troverdigheten til suksess og potensielle fallgruver før lanseringen av produktlinjen. Edgar sier LUX LED Lighting:
"Patientundersøkt markedet bidro til å forme vår strategi fra produktutvikling og distribusjonskanaler, til hvor og hvordan vi presenterte merkevaren."
Unnlater å demonstrere differensiering og verdi
Ifølge Roger Edgar, i dagens digitale merkevarebyggingslandskap, må merkene konkurrere hver gang for å demonstrere differensiering og verdi, noe som er best forvaltet fra innsiden.
"Mens utvide seg til disse nye markedene, har fristelsen til å frigjøre kontroll i bytte for tidlig eksponering vært konstant. Mange merker finner disse mulighetene så overbevisende at de uunngåelig finner seg kryptert for å gjenvinne foten og legge den ordspråklige genien tilbake i flasken, "advarer administrerende direktør.
Ikke investere tilstrekkelig tid og ressurser til utvidelsesmål og teknikker
Unnlater å bruke tilstrekkelig tid og ressurser til utvidelsesmål og teknikker er en annen sviktende liten bedrift kan gjøre når man prøver å utvide.
Som Randy Nicolau bemerker, "Selvfølgelig er disse tipsene ikke en nøyaktig oppskrift på suksess, men investering av tid og ressurser i disse foreløpige trinnene bør hjelpe deg å redusere risikoen for å komme inn i et nytt marked."
Er du en liten bedrift som har utvidet seg? Vi vil gjerne høre dine suksesshistorier for utvidelsen.
Stressed Businesswoman Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
