Influencer markedsføring er en voksende trend og en taktikk som du bør vurdere å legge til din markedsmiks.
Selv om det er usannsynlig, vil du ansette Kim Kardashian for å representere merkevaren din når som helst snart, alle har en viss grad av innflytelse, og mange vil snakke om firmaet, produktene og tjenestene dine, forutsatt at du tilbyr riktig incitament.
Denne artikkelen vil hjelpe deg med å forstå inn-og utgangene av influencer markedsføring og hvordan det kan hjelpe virksomheten din.
$config[code] not foundHva er Influencer Marketing?
Ifølge Joe Sinkwitz, grunnlegger og administrerende direktør i Intellifluence, en influencer markedsplass, som snakket med Small Business Trends via telefon, betyr begrepet bare å få noen andre til å spre budskapet ditt for deg.
Sinkwitz sier at en markedsføringsinitiativ for innflytelse kan ta mange former: bloggeranmeldelser, sosiale medier nevner, kjendiserklæringer og mer. I noen tilfeller er innhold sponset, noe som betyr at pengene endrer hender. I andre sender selskapet produkter til influencers i bytte for en gjennomgang.
(FTC krever eksplisitt avsløring av kompensasjon i disse kampanjene, men det skjer ikke alltid, så "caveat emptor.")
Hvorfor bør jeg bruke Influencer Marketing?
Influencer markedsføring fungerer av tre grunner:
Stol på tillit. Det drar fordel (på en god måte) av tilliten influencers har tjent fra deres valgkrets. Stol på verdifull valuta i en verden hvor samspillet påvirker høyeste og utnytter det til å ta hensyn til merkevaren din, produkter og tjenester er verdt investeringen.
Trenger en nisje. Influencer markedsføring bygger ikke på bredde, men dybde om tall - en heuristisk som sier at det er bedre å trenge dypt inn i et nisjemarked (hvor personen har innflytelse) i stedet for grundig over et bredt marked.
Kan være kostnadseffektiv. Influencer-markedsføringskampanjer kan skaffe medieoppmerksomhet uten å kreve en stor ressursinvestering.
En kampanje, for et kokosnøttoljeselskap, mottok 218 nevner fra innflytelse på blogger, sosiale medier, YouTube, Instagram og andre utsalgssteder. Den eneste utgiften var en eske med utvalgsprodukter sendt til hver person, da denne videoen avslører:
Du trenger ikke nødvendigvis å nå ut til hundrevis av influencere for å drive en vellykket kampanje. Avhengig av markedet nisje, kan selv et par dusin tipset skalaen i å tegne forbruker oppmerksomhet til merkevaren eller produktene, bringe dem i forkant på søkemotorer og sosiale nettverk.
Husk at jo kortere listen din, desto mer profilert må den være, så finn de mest autoritative menneskene i bransjen du kan.
Statistikk Vis Influencer Markedsføring Potensial
En rapport fra Rhythmone (PDF), en influencer markedsplass, citerer følgende statistikk som bevis på påvirkningsmarkeds potensial for suksess:
- 92 prosent av forbrukerne har kjøpt etter å ha lest om et produkt på deres favorittblogg;
- 69 prosent er sannsynlig å foreta et kjøp hvis noen de følger på sosiale medier, anbefaler et produkt;
- 81 prosent av markedsførere som har utført influencer markedsføringskampanjer, er enige om at innflytelsesforpliktelser er effektive;
- 65 prosent av merkene har planer om å bruke mer på influencer markedsføring i 2016 enn i 2015.
"Influencers trekker lidenskapelig publikum som engasjerer seg med innholdet sitt og aktivt deltar i samfunnssamtaler som stammer fra det, sier rapporten.
Det er grunn nok til å prøve denne tilnærmingen, tror du ikke?
Hvordan kan jeg bruke Influencer Marketing?
Følgende fem praksiser, bidratt av Intellifluence CEO Joe Sinkwitz, kan bidra til at kampanjen din blir en suksess.
1. Definer dine mål
Sinkwitz anbefaler at du først må definere dine mål før du deltar i en influenkampanje. Ved å velge riktig mål, kan du begrense søket ditt når det kommer tid til å velge en influencer.
"Hvis målet er merkevarebygging og synlighet, ville det være fornuftig å finne en aspirational influencer (dvs. kjendis) gitt sin brede rekkevidde, sier han. "Hvis målet er salg, utvikle flere brukstilfeller i form av kjøperpersonas (en fiktiv person som representerer målmarkedet), og ekstrapolere ved hjelp av verktøy som Hootsuite for å finne ut hvem som mest ligner på disse personene."
2. Appellere til autoritetens sans
Sinkwitz sier at du kan ta persona tilnærming et skritt videre ved å appellere til de mest autoritative blant gruppen du oppdaget.
"Se hvem blant gruppene som er mest autoritative om emnet du er interessert i, engasjere dem direkte og bruk en peer-innflytelsesstrategi, som er avhengig av innflytelsesmennene for å nå ut til andre i målmarkedet på dine vegne."
3. Stol på de riktige kanalene
En vanlig feil bedrifter gjør når du starter en influencer kampanje er avhengig av feil kanaler, sier Sinkwitz.
"En liten bedrift som selger B2B-kundehåndteringsprogramvare, burde sannsynligvis ikke bruke mye tid på å prøve å øke Instagram-engasjementet, siden kjøpepublikumet kommer til å eksistere mer på Twitter og LinkedIn, sier han. "Omvendt må den organiske teprodusenten være rettet mot Instagram, Pinterest, Twitter og Facebook, med tanke på at demografien i disse nettverkene er mer i tråd med målgruppen."
Sinkwitz la til at hvis du selger produkter på Amazon, bør du legge til stor innsats for å få så mange anmeldelser som mulig der, og deretter markedsføre dem på dine sosiale nettverkskanaler, for å drive virksomheten tilbake til nettstedet.
4. Enig på kompensasjonen
Pitching influencers bør ikke være årsak til bedrøvelse og panikk, sier Sinkwitz, som la til at mange små bedrifter "fret og undervurderer sine produkter" når de når ut til potensielle innflytelser, og tror det vil kreve "uanstendig mengder penger og et års forsyning av produkt for dekning. "
"I virkeligheten, hvis du har gjort leksene dine ved å plukke de riktige innflytelsene, kan produktet være tilstrekkelig kompensasjon i seg selv siden det ville være et verdsatt produkt i influentens øyne," sier han.
Sinkwitz advarer om at virksomheten ikke bør bli urolig dersom en influencer krever monetær kompensasjon i tillegg til produkter.
"Bare vær sikker på hva du vil motta i retur," sier han. "Er det en gjennomtenkt video og blogginnlegg eller et enkelt produkt tweet? Er verdien oppnådd i samsvar med kompensasjonen? "
5. Kombiner Influencer-kampanjer i den samlede markedsføringsblandingen
Markedsføring fagfolk vil fortelle deg at ingen markedsføring taktikk bør eksistere i et vakuum, og Sinkwitz er enig.
"Når det er plassert innenfor en kjede av andre velprøvde taktikker, er påvirkningsmarkedsføring som et konsept nesten urettferdig ved bruk av psykologiske triggere, sier han. "Ansatt riktig, det kan stimulere et intensivt kjøpslust blant målmarkedet."
Sinkwitz setter dette scenariet som et tilfelle i punkt:
"Tenk deg hva som ville skje hvis kjøperpersonen din så hennes favorittkjendis tweeting om produktet ditt, etterfulgt av et respektert medlem av samfunnet som nevner de positive egenskapene til produktet på bloggen sin, sier han.
"Hun ser da en vennpost på Facebook om hvor flott produktet er, og til slutt ser vi nybegynnerannonser via innfødte reklamekanaler som fremmer et tilbud om rabattforsøk på produktet."
En kjendis påtegning kombinert med en autoritativ gjennomgang, subtile peer press fra venner og et rabatt tilbud ville være vanskelig å motstå av noens standarder. Slik er effekten av influencer markedsføring.
Andre tips
Vurder disse tipsene, i tillegg til de beste metodene som er nevnt ovenfor:
Vær sjenerøs. Jo bedre "gaven" du tilbyr i banen, desto mer sannsynlig er innflytelsen å være enig i å skrive eller, når det gjelder video, ta opp en anmeldelse.
Gå utover A-listen. Det kan være vanskelig å få A-listers å bestemme seg for å se på produktet, mye mindre skrive om det. Det betyr ikke at du ikke bør prøve. Bare ikke begrense deg til dem. Bloggere og sosiale nettverkstyper lenger nede langs "lang hale" kan være lettere å koble til og mer mottakelig for dine fremskritt.
Husk at mindre er mer. Ikke dekk alle detaljer i banen. La rom for intriger. Ofte vil produktet selge seg selv.
Tillat for personlighet. Ikke legg for mange begrensninger rundt hva du ber influentoren å gjøre. I stedet la rom for den personen å få gjennomgangen, passe til stil og personlighet. Det kommer over som mer ekte og engasjerende på den måten.
Bruk Small Business Influencer Marketplaces
En måte å finne fremtidsutsikter for å markedsføre produktene dine er gjennom markedsplasser som samsvarer med selskaper med innflytelse. Det finnes ganske mange, men ikke alle er ment for små bedrifter. Disse tre er:
Intellifluence. Tidligere nevnt og skrevet om her, er Intellifluence litt mer ensidig enn de andre markedsplassene ved at det tillater bedrifter å nå ut til influencers, men ikke omvendt. Likevel, på $ 9 per måned for ubegrenset bruk er det ganske røverkjøp.
Tomoson. For $ 99 per måned lar Tomoson bedrifter utføre opptil ti kampanjer med opptil 100 personer.
Famebit. Denne markedsplassen tillater bedrifter å komme i gang gratis. Påtegninger koster så lite som $ 100, og kampanjeprodusenter kan angi et budsjett som er behagelig for dem, gjennomgå forslag fra influencers og velge hvilken plattform som skal brukes til merkevarefremmende.
Påvirke Foto via Shutterstock
Mer i: Hva er 9 kommentarer ▼
