Dagens globale økonomi gir flere muligheter enn noen gang til små bedrifter. Men for amerikanske produsenter har det også ført til mer konkurranse enn noensinne.
Offshore-produsenter, spesielt de i Kina, har vært i stand til å produsere produkter til en brøkdel av kostnaden som de samme produktene krever i USA. Faktisk var ca 5 millioner amerikanske produksjonsjobber offshored mellom 2001 og 2011, med en tredjedel av de som går til Kina. Det skiftet har bremset de siste årene, men amerikanske produsenter står fortsatt overfor høyere arbeids- og driftskostnader og andre utfordringer på grunn av offshore-konkurranse.
$config[code] not foundHvordan konkurrere mot Offshore Produsenter
Men dette betyr ikke at produksjonsbedriften din ikke kan konkurrere på et globalt nivå. Her er noen tips om hvordan å konkurrere agaist offshore-produsenter, selv som en liten bedrift.
Ikke prøv å konkurrere på pris
Kunder elsker mye. Men faktumet i saken er at du rett og slett ikke kan konkurrere med produsenter fra Kina og velge andre land når det gjelder pris. Så ikke kutt deg selv kort ved å prøve å spille det spillet.
Andrew Clarke, grunnlegger og president for konsulentfirmaet Ground Floor Partners sa i et e-postintervju med småbedrifter, "Mange fremmede land har mye mindre standarder når det gjelder arbeid og miljø. Når du må betale ufaglært eller halvfaglig arbeidstakere $ 12 i timen pluss forsikring, skatter og noen fordeler her, men en konkurrent kan betale $ 3,00 per time (eller mindre) i et annet land, er det vanskelig å konkurrere. "
Etikettprodukter som "Made in America"
Hvis du selger til kunder i USA, må du forsikre deg om at de vet at produktene dine er laget hjemmefra. Mange forbrukere vil være villige til å betale ekstra i disse tilfellene på grunn av stolthet og oppfatninger om kvalitet.
Clarke sier, "Det bærer mye vekt i USA. Nøkkelen er å sikkerhetskopiere kravet med virkeligheten. Noen selskaper produserer alt utenlands og monterer komponentene i USA, men hevder at de er laget i Amerika. Det er ikke helt ærlig. "
Fokus på kvalitet
Kunder er også ofte villige til å betale litt mer for produkter som er laget med kvalitetsdeler eller ingredienser. Så vær spesifikk i merking og markedsføringsmateriale om nøyaktig hva det er som setter dine produkter bortsett fra konkurransen.
Clarke sier, "Det innenlandske sluttproduktet kan se ut akkurat det samme som det utenlandske produktet, men komponentene, materialene og prosessene holdes sannsynligvis til høyere standarder i USA. For eksempel, ingen melamin i maten. Ingen insektmidler i produktene. Etc"
Få sertifisert
Sertifiseringer som de fra USDA, EPA og CPSC er laget for å indikere bestemte nivåer av kvalitet, testing og ytelse. Kunder har en tendens til å stole på disse tredjepartene mer enn dine egne markedsføringskrav. Så det kan gi litt ekstra vekt bak dine egne kvalitetskrav.
Clarke legger til, "Har du et LEED-sertifisert anlegg? Er ditt endelige produkt USDA-sertifisert organisk? Sertifiseringer gir folk tillit til kvalitet, omsorg og sikkerhet. "
Koble til Fellesskapet
"Kjøp lokale" har blitt et populært sentiment som kan strekke seg utover hjørnebutikken eller bøndemarkedet. I området der virksomheten din opererer, kan du involvere deg med veldedige grupper eller samfunnsorganisasjoner, sponsere lokale tiltak eller bare gi en åpen og aktiv tilstedeværelse i samfunnet. Dette kan hjelpe deg med å appellere til de i din egen bakgård, så vel som andre over hele landet som ser på å gjøre forretninger med sosialt bevisste selskaper.
Clarke sier, "Legg merke til hvor godt du behandler dine arbeidere og hva du gjør for lokalsamfunnet. For eksempel, gi ekte eller virtuelle turer til produksjonsanleggene dine for å vise folk hvordan rent og trygt arbeidsmiljøet er. Sponsor lokalparkopprydding. Sponsor hendelser på lokale non-profit fundraisers. "
Fokus på service
En annen måte du kan sette din bedrift fra hverandre, er å skape en god kundeopplevelse. Hvis du ikke kan konkurrere med andre på pris, må du gi kundene en grunn til å betale ekstra for å kjøpe dine produkter. Kvalitet er en stor standout, men tjenesten er en annen. Så fokus på å skape en virkelig eksepsjonell opplevelse som vil holde kundene komme tilbake igjen og igjen.
Clarke sier, "Legg merke til kundeservice, gjennomsiktighet, pålitelighet, leveringstider eller tid mellom innledende bestilling og sluttproduktlevering."
Bilde via Shutterstock
Mer i: Produksjon 1 Kommentar ▼
