Hvilke faktorer skiller mellom voksende og krympende franchisesystemer? Det er et viktig spørsmål for eierne av de to tusen eller så franchise-systemene i drift i USA.
Franchisegrade.com, en leverandør av dataanalyse og markedsundersøkelser for franchiseindustrien, har en ny studie som identifiserer fire av de viktigste differensierne.
Franchisegrads analytikere undersøkte 1.914 franchiseopplysningsdokumenter fra 2013 til 2015. De delte franchisørene i "voksende" og "krympende" kjeder ved å se på endringen i antall uttak i systemene mellom 2010 og 2015. De sammenlignet de 1003 voksende systemene med de 555 krympesystemene (forlater de 356 systemene som ikke endret) på arbeidskapital, eksklusivt territorium, økonomiske resultatindikatorer og utløpslukning.
$config[code] not foundHer er hva de fant:
1. Franchisekapasitetskapital: Voksende franchisegiver hadde en høyere prosentandel av franchisegiverens innledende investering viet til arbeidskapital enn krympende franchisetakere.
2. Eksklusivt territorium: Voksende franchisegivere var mer sannsynlige enn krympende franchisesystemer for å tilby franchisetakere et definert territorium.
3. Økonomisk informasjon: Voksende franchisegivere var mer sannsynlige enn å krympe franchisetakere for å gi franchisetakere informasjon om utbytteteknikkens økonomiske resultater.
4. Utløpslukking: Den høyest voksende kvartilen av franchisegivere var mer sannsynlig at omsetningsomsetningen skjedde gjennom overføringer i stedet for gjennom opphør av drift og terminering, mens den laveste voksende kvartilen viste det motsatte mønsteret.
Franchisegrade.com identifiserte ikke årsakene til franchisesystemets vekst. Faktorene selskapet identifiserte er bare korrelert med et økende eller krympende antall utsalgssteder i kjeden. Dessuten kontrollerte selskapets analyse ikke for andre, potensielt forvirrende faktorer. Likevel, Franchisegrade.coms funn tyder på beslutninger som franchisegivere bør gjøre for å øke systemutgangenes vekst.
Selv om noen av disse faktorene er blitt identifisert før - jeg skrev om noen av disse i franchiseboken min - andre er ikke faktorer som mange forfattere har diskutert tidligere. Alle av dem ble nøye dokumentert og verdt å vurdere av alle som prøver å starte eller vokse et franchisesystem.
Franchise Business Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
