Det er ikke rart at reklamegaver til kunder er så populære. Reklame gaver er en 2,2 milliarder dollar industri (PDF) i henhold til Promotional Products Association International.
Bedriftsgaver har muligheten til å tilfredsstille kunder og potensielle kunder ved å vise at du tenker på dem. Gjort bra, de gjør også din virksomhet mer minneverdig. De hjelper formidle hva merkevaren din står for - enten det er lekenhet, kreativitet, produktivitet eller noe annet.
$config[code] not foundJeg har holdt salgsfremmende gaver fra leverandører for år hvis de var unike. Jeg elsker dem.
Nå snakker jeg ikke om dine daglige swaggaver her. Det er sikkert et sted for enkel swag - for eksempel en kaffekrus som viser ditt produkt og et søtt ordtak, eller en gjenbrukbar totepose med merkevarelogoen på den.Swag er flott for messesupport. Jeg har holdt enkle swag elementer som appellerer til meg også.
Men salgsfremmende gaver som virkelig gir et inntrykk på meg, er de som går utover de vanlige merkede kampanjepostene.
Jeg har mottatt noen gode markedsføringsgaver, og underveis har jeg lagt merke til hva som får dem til å skille seg ut. En markedsføringsgave for kundene å huske din bedrift ved, kan destilleres ned til noen konsise poeng. Når det gjelder å utvikle ideer til salgsfremmende gaver, bør du vurdere disse åtte retningslinjene:
1. Lag noe unikt
Ja, unikt. Tross alt, for å huske en salgsfremmende gave, må den være annerledes. Jeg bruker en kaffe krus fra en leverandør akkurat nå. Den passer godt til min hånd, den er mikrobølgeovn og den er den perfekte størrelsen. Jeg bruker en post-it notatblokk fra en annen leverandør. Jeg setter pris på disse elementene.
Likevel, når jeg tenker på en salgsfremmende gave fra toppen av hodet mitt, tenker jeg ikke på den koppen eller den post-it-puten. Uten å se, kan jeg ikke engang huske leverandørens navn på post-it-puten.
Når jeg tenker på minneverdige bedriftsgaver jeg har mottatt, tenker jeg på mer unike gjenstander.
En av de mest minneverdige salgsfremmende gaver jeg noensinne har mottatt var fra Mark Anderson fra Andertoons. Han skapte en tilpasset Lego-figur av seg selv på tegnebordets tegnebord (bildet). Jeg var så imponert, jeg laget faktisk en video av den, som jeg vil vise deg om et øyeblikk. Det er hvor mye det beveget meg. Det er den slags unikthet jeg refererer til.
2. Gjør det tykkere enn en konvolutt
Folk blir begeistret for å åpne pakker. Når de ser en pakke eller boks, bygger forventning. Et overraskelseselement er innebygd fordi de ikke vet hva de kan forvente.
Det er mye mer spennende å motta en pakke, mot en e-post eller et flatt brev. (OK, kanskje hvis brevet forteller deg at du vant Publisher's Clearinghouse Sweepstakes, kan det være mer spennende enn en pakke, men hvor ofte skjer det?)
Det er et sted for et håndskrevet takknemål eller kort - og du bør sende dem. Men de er ikke salgsfremmende gaver.
Poenget er, skape en følelse av forventning når folk mottar gaven din.
3. Gi mottakeren noe å gjøre
Som i, ikke få kundene dine et sett av bookends. Ingenting mot bookends - de er greit for den rette situasjonen.
Men hvis du gir kunder og potensielle kunder noe de kan røre og samle og bruke, kan det hende at de holder seg i minnet bedre. Gjør elementet interaktivt - noe som bare ber mottakeren om å berøre det, samle det eller samhandle med det.
4. Gjør det Relevant
Er presentasjonsgaven din relatert til virksomheten din? Kan du veve en historie rundt elementet som gir noen mening om virksomheten din?
De mest minneverdige bedriftens gaver styrker virksomheten du er i. Elementet i seg selv eller noe om det bringer oppmerksom på produktet eller tjenesten eller fordelene du gir.
5. La det være kreativt og stilig
Trenger jeg å si, ikke se billig ut?
Se, ingen i en liten bedrift vil bruke mye penger på salgsfremmende gaver. Vi vil at varen skal være billig.
Men kostnad og inntrykk er to forskjellige ting. Kostnaden skal være billig i pris - men en flott markedsføringsgave bør ikke se billig eller synes billig eller generisk. Det burde virke flott. Og kreativ.
Dessuten har mange selskaper begrensninger som forbyder sine ansatte å godta dyre gaver. Ofte er verdien grensen $ 25 eller mindre. Så det er en annen grunn til å holde kostnaden for reklameartikler lav, eller mottakeren kan kanskje ikke godta dem.
6. Inkluder din logo
Ingen brainer her. Det er viktig å inkludere logoen din. Smakfullt. Uansett hva din gave kan være, tjener logoen din til å minne folk på virksomheten din.
7. Velg noe som varer
Jeg liker å få blomster og matgaver så mye som den neste personen. Jeg har også sendt dem som gaver. Jeg skal ikke si at de ikke gjør gode klientgaver. En vakker potteplante eller en matkasse kan være en velkomstgave.
Men de er ikke det samme som en minneverdig markedsføringsgave som noen kan holde seg i nærheten. Varigheten av varen kan være en påminnelse i årevis - lenge etter at boksen med godteri var opptatt og glemt.
8. Sett i spesiell innsats
Til slutt trenger du ikke å bruke massevis av penger - og sannsynligvis ikke vil, som påpekt ovenfor. Men hvis det er noe du brukte litt innsats for å skape, er reklamegaven din mer sannsynlig å skille seg ut.
Når man går tilbake til eksemplet på Andertons Lego-figur, er det klart at giveren brukte mye tid på å komme opp med konseptet og tilpasse det til å representere sin virksomhet. Han brukte mindre enn $ 25 på hver gave. I så fall handlet det mer om kreativiteten og investeringen av tid enn om å bruke mye penger. Mottakere ble uten tvil forlatt at han satte spesiell innsats for å skape den gaven.
Her er poenget. Hvis dette er året å lage en splash ved å gi en minneverdig markedsføringsgave, følg disse åtte retningslinjene. Ved å ta deg tid til å utvikle noe unikt og minneverdig, serverer du bedriften din godt og respekterer dine lojale kunder. Du imponerer også på salgsperspektiver.
Og du vet hva mer? Du og ditt lag vil ha en flott tid å utøve din kreativitet og starte et spesielt prosjekt.
For inspirasjon og et eksempel på en av de mest kreative kampanjene jeg noensinne har mottatt, sjekk ut denne videoen.
OK Hand Gesture Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
