Det er et spørsmål som jeg har sett, kommer opp mye: Når du blogger for SEO, hvem skriver du for? Skal du sikte på innholdet ditt hos kollegaene dine i bransjen, eller blogger du for kundene dine? Åpenbart er begge verdige tilnærminger, men som får de beste resultatene?
Over hos GeoLocalSEO tilbød Steve Hatcher nylig en sterk oppfatning av hvorfor SMBer skal blogge for sine jevnaldrende, ikke for sine kunder. I dag tenkte jeg at jeg skulle ta den andre siden av argumentet, fordi jeg tror det er en verdig diskusjon.
$config[code] not foundNår det er sagt, respekterer jeg respektfullt med Steve. For en småbedriftseier tror jeg at blogginginvesteringen din er langt bedre brukt til å produsere innhold til kundene dine, ikke for kolleger i bransjen.
Hvorfor? Nedenfor er noen grunner.
Dine kunder utfører søk.
Når vi oppfordrer småbedriftseiere til å begynne å blogge, snakker vi med dem om søkeordforskning. Vi gir dem råd om hvordan du finner ut hvilke typer forespørsler deres kunder kommer inn på som en måte å forstå hva de vil ha, hva de leter etter, og hvilke typer behov bedriften kan fylle. Når du vet hva kundene dine trenger og hva de leter etter, kan du gjøre deg selv til svaret på deres problem. Hvis du for eksempel vet at 300 potensielle kunder i måneden søker etter produktnavn batterilevetid, kan du opprette innhold som adresserer den bekymringen eller problemet. Du gjør det slik at når de leter etter autoritativt innhold, finner de du . Det er ikke søkeordfylling. Det løser et problem.
Du må bygge myndighet med kunder, ikke kolleger.
Vi vet at det er flere bedrifter som blogger i dag enn det er bedrifter ikke blogging i dag. Og en av hovedgrunnene til at mange bedrifter har spratt, er fordi de vet med flere konkurrenter, mer støy og en tøffere kamp for synlighet, små bedrifter må skille seg ved å etablere en autoritativ stemme i deres marked. Mens folk som leter etter en låsesmed, kan ikke tilbringe hele dagen trolling blogger om låsesmedene eller henger ut i låsesmedfora (de eksisterer, ikke sant?), De er kommer til å gjøre sin due diligence før ansette noen. Når de får en anbefaling fra en venn, eller når Google viser dem nærmeste låsesmedene i sitt område, vil du bedre tro at brukeren skal gjøre leksene sine og sjekke selskapets nettsted, bloggen, Twitter-kontoen etc. Dette skjer. Slik vet vi bedrifter nå. Og ved å skape den autoriteten via bloggen din, setter du deg i en bedre posisjon for å få den kunden.
Du vil starte samtaler med kunder, ikke kolleger.
Steve gjør et verdig poeng i innlegget hans når han sier at folkene som kommenterer sin SEO-blogg, er andre SEO-eksperter, ikke folk som ser etter tjenester. Og det er ofte tilfelle i verden av SEO og Internett markedsføring, men når du våger borte fra denne kretsen vil jeg hevde at det endres.
- Vet du hvem kommentarer på blogger relatert til matlaging og oppskrifter? Folk som er interessert i matlaging og muligens kjøper din kokbok.
- Vet du hvem som har kommentarer til aktive livsstilsblogger? Folk som kan være på markedet for en ny kajakk eller et seks personer telt.
- Hvem kommenterer blogger om biler og bilproblemer? Folk som elsker biler og ofte tilbringer helgene jobber med deres.
De av oss i markedsføringsverdenen lever i en svært incestuous boble. Men "vanlige folk" gjør det ikke.
Kundene dine sjekker puls, ingen andre.
Internettet endrer kundenes kjøpsadferd. I dag går kundene på nettet for å undersøke selskapene alene før de prøver å kontakte dem om deres produkt eller tjeneste. De leter etter tegn på en puls når de gjør dette - tegn på at du kan gi dem det de trenger, men også at bedriften din er menneskelig og relativ. En av de store tingene SMB har gjort gjennom bloggene deres, er å fortelle sine historier og vise sin menneskelige side til et publikum som venter på det. De har vært i stand til å snakke om hvordan de startet, dele hva som driver deres lidenskap, og introdusere sine kunder til folk på deres lag. Dette har hjulpet dem med å finne kunder og skille seg fra alle andre i din bransje. Dine kolleger bryr seg sannsynligvis ikke hvorfor du elsker hva du gjør eller hva som driver deg for å stå opp hver dag. Kundene dine gjør det absolutt.
Som småbedriftseier er det mange forskjellige tilnærminger til blogging som du kan ta. Du kan blogge for kundene dine, folkene du prøver å tiltrekke seg til nettstedet ditt. Eller du kan blogge til dine kolleger. Etter min mening er tiden din bedre brukt til å appellere til den første gruppen. De er folkene som søker etter deg, evaluerer deg og kommer til nettstedet ditt (og søkeresultatene) som ser etter å hjelpe med å løse problemer. Snakk med dem.
Hva med deg? Hvem er din blogginnhold rettet mot?
Mer i: Content Marketing 11 Kommentarer ▼
